11.11 и другие магические цифры
Буквально вчера заказчик спрашивает:
- Почему у нас заявок стало меньше, а цена выросла?
Я ему говорю:
- Ну, как бы 11.11 на носу.
А он в ответ:
- Серьёзно, есть ещё люди, которые верят в эти распродажи?
Вот тут я улыбнулся.
Потому что верят - не верят, а участвуют все.
И рекламодатели, и покупатели.
Даже если просто «посмотреть, вдруг попадётся что-то выгодное».
Каждый ноябрь одно и то же:
все дружно лезут в рекламу, пытаются распродать склад, старые коллекции, «залежавшийся товар».
Кто-то реально чистит запасы, кто-то делает «скидку» на завышенную цену -
но факт остаётся фактом: рекламный аукцион перегревается.
Чем больше рекламодателей, тем выше ставки.
Логика простая: больше предложений - выше конкуренция - выше цена за клик.
И вот ты сидишь, смотришь на свои кампании и не понимаешь, почему вчера заявки стоили 400 рублей, а сегодня - 700.
Это не “сломался Яндекс”.
Это просто 11.11 - день, когда все одновременно решили продавать.
Такой маленький маркетинговый Новый год.
Интересно, что даже те, кто «в это не верит», всё равно заглядывают.
Не купить - так хотя бы посмотреть.
А пока ты смотришь, тебе уже показали сто других предложений, и твоё внимание уехало в чужую корзину.
Вот почему в эти дни трафик становится дороже, а конверсия - падает.
Люди не перестают покупать, они просто смотрят на слишком много всего сразу.
Так что, если ваши кампании горят - не паникуйте.
Не аукцион виноват, а человеческий интерес к халяве.
Он вечен, как реклама.
