Наш вызов:
Сможем ли мы собрать 60 косметологов на платное мероприятие в мире, переполненном бесплатными вебинарами?
Перед нами стояла амбициозная задача: повысить узнаваемость о тюменском бренде космецевтики RCLINIC и быстро выйти на аудиторию профессиональных косметологов. Мы рассматривали разные варианты:
• Работа с профессиональными чатами – но, к сожалению, в Тюмени такой платформы не было на тот, момент.
• Постепенное знакомство через холодные звонки – долгий процесс с непредсказуемым результатом.
Мы выбрали третий путь – собрать всех ключевых специалистов города на одном мероприятии, чтобы лично познакомить с брендом и создать прочные профессиональные связи. И вот что из этого получилось.
Решение:
Мы совершили концептуальный сдвиг: перестали продавать «билет на лекцию» и начали предлагать «пропуск в закрытое сообщество». Вся концепция строилась на трех ключевых элементах:
• Полный дизайн-контроль – разработали единый визуальный стиль мероприятия: от приглашений и сертификатов до оформления пространства в фирменных бежево-зеленой гамме бренда
• Статусная атмосфера – выбрали загородный клуб с фотозонами, диджеем и зонами для нетворкинга, где каждая деталь подчеркивала эксклюзивность
• Практическая ценность – подготовили специальные предложения для участников и разработали именные сертификаты, которые стали реальным инструментом для роста специалистов.
Мы сознательно отошли от формата «скучной лекции», сделав акцент на создании уникального опыта – от живого общения до тактильного знакомства с продукцией.
Реализация: Как мы создавали ценность
• Персональные сертификаты – каждый участник получил именной документ, который так ценен в сообществе косметологов
• Эксклюзивные предложения – сделали два специальных предложения по сотрудничеству в брендом, доступных только гостям мероприятия
• Интерактивный опыт – организовали полноценный тест-драйв космецевтики, живые консультации с врачами и создателями бренда, зону тайского массажа, фотозона, розыгрыш подарков в конце мероприятия
• Стратегический нетворкинг – спланировали пространство и тайминг для максимально продуктивного общения между косметологами и партнерами.
Результаты:
✅ Преодолен барьер недоверия: продано 60+ платных мест в условиях высокой конкуренции с бесплатными форматами
✅ Создано ядро лояльного сообщества косметологов города, состоящего из 60 контактов
✅ Запущены долгосрочные партнерства – специальные предложения привели к некоторым договоренностям
✅ Укреплен имидж тюменского бренда – сформировано мнение о RCLINIC как о профессиональной космецевтике, созданной экспертами
✅ Дополнили постотчетами в телеграмм каналах города и в самом читаемом глянце
Продвижение и аналитика:
С помощью амбассадоров бренда, посевов и анонсов у партнеров мы охватили 27 530 человек.
Использовали комплексный подход:
- Прямая рассылка по косметологам города
- Посевы и анонсы у партнеров мероприятия
- Работа с базой приглашенного партнера
- Репосты афиши блогерами города
- Два амбассадора бренда
- Контент маркетинг в соцсетях космецевтики и в личных аккаунтах спикерах и создателя бренда
Аналитика продаж показал наиболее эффективные каналы продаж – ими оказались: Личные приглашения от организаторов, партнеров мероприятия и соцсетей бренда.
Главный результат – создано Telegram-сообщество из 60 косметологов, которое стало платформой для дальнейшей работы.
Почему это сработало?
Аудитория инвестирует не в знания, а в окружение, статус и уникальный опыт. Мы предложили им не учиться, а принадлежать к сообществу. Сертификаты и специальные условия стали не просто бонусом, а символом этого членства.
Хотите превратить ваше мероприятие в инструмент продвижения?
Давайте создадим для вас концепцию, где каждая деталь будет работать на результат!
Пишите нам на почту info@272marketing.ru
Или напишите напрямую руководителю отдела маркетинга: https://t.me/Marina_Korobeynikova ✨