ПЕРЕГОВОРЫ С ФЕРМЕРОМ, ЗООТЕХНИКОМ, ВЕТЕРИНАРНЫМ ВРАЧОМ, ДИРЕКТОРОМ ПО ПРОИЗВОДСТВУ

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА 

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ С ФЕРМЕРОМ И ЗООТЕХНИКОМ

1. Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который ничего не знает о вашей компании.
2. Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который имеет негативное мнение (по слухам или опыту) относительно компании и/или продукта.
3. Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который уже работал с вашей компанией и считает, что ваш продукт не работает.
4. Переговоры с фермером консерватором на новой территории, где о вашей компании и продукте ничего не известно.
5. Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который имеет негативное мнение (по слухам) относительно компании и/или продукта.
6. Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который уже работал с вашей компанией и считает, что ваш продукт не работает и/или что у вас очень плохой сервис.
7. Достижение договоренности о начале переговоров с зоотехником, ветеринаром.
8. Переговоры с фермером консерватором на новой территории, где о вашей компании и продукте ничего не известно.
9. Переговоры с фермером, который является лидером мнений на территории, на которой ничего не известно о вашем продукте
10. Переговоры с зоотехником о получении согласия на проведения вами аудита хозяйства
11. Проведение переговоров с фермером, у которого есть негативное мнение о ваше компании, продукте, которое основано на слухах
12. Проведение переговоров с сотрудником хозяйства, который получает откат от конкурента.
13. Продажа агроконсалтинга в хозяйство, которое консультирует конкурент, о вас оппоненту ничего не известно
14. Продажа агроконсалтинга в хозяйство, которое консультирует конкурент, о вас в хозяйстве знают положительные вещи
15. Продажа агроконсалтинга в хозяйство, которое консультирует конкурент, у вас негативная репутация, основанная на слухах
16. Продажа агроконсалтинга в хозяйство, которое консультирует конкурент, у вас негативная репутация, основанная на опыте сотрудничества
17. Продажа агроконсалтинга в хозяйство, в котором сильный персонал, услугами сторонних консультантов не пользуются, по причине неверия в реальности помощи
18. Продажа агроконсалтинга в хозяйство, в котором сильный персонал, услугами сторонних консультантов не пользуются, по причине негативного предыдущего опыта работы с конкурентом
19. Продажа агроконсалтинга в хозяйство, в котором сильный персонал, услугами сторонних консультантов не пользуются, по причине негативного предыдущего
20. Переговоры с фермером по вопросу взыскания дебиторской задолженности. Клиент задолженность не оспаривает, но и не платит.
21. Переговоры с фермером по вопросу взыскания дебиторской задолженности. Клиент не признает задолженность по причине того, что ваш продукт не сработал.
22. Фермер считает, что ваш продукт не сработал и требует вернуть ему деньги, угрожая, что создаст плохую репутацию вашей компании.

СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ С АГРОХОЛДИНГАМИ

1. Переговоры с закупщиком агрохолдинга по вопросу включения вашей компании в тендерный лист
2. Стратегии и Тактики ведения переговоров в процесс открытого тендера
3. Стратегия и Тактика переговоров в тендере по системе обратных аукционов
4. Переговоры с зоотехником агрохолдинга по вопросам преимущества и безопасности вашего продукта
5. Переговоры с директором агрохолдинга по вопросу презентации компании и предлагаемого продукта
6. Переговоры с представителями центрального офиса агрохолдинга