🚦 Когда выгоднее остановить рекламу на маркетплейсах
Для селлера реклама — это не кнопка «включил и забыл».
Иногда она спасает продажи.
Иногда — сжигает деньги.
И одна из самых важных стратегий — уметь вовремя её выключать.
Вот разбор ситуаций, когда остановка рекламы — лучший финансовый ход 👇
👍 1. Товар временно закончился или вот-вот закончится
Продолжать рекламировать товар без стока — это платить за трафик, который не конвертируется.
Если остатков меньше, чем средняя неделя продаж, рекламу нужно гасить, иначе алгоритмы «уведут» карточку вниз.
👍 2. Карточка не готова: плохие фото, мало отзывов, слабое описание
Реклама может привести трафик, но не может улучшить карточку.
Если CR ниже 5–7%, пока ты не улучшишь контент, фото, цену и отзывы — реклама будет сливом бюджета.
Проверка:
👉 если у конкурентов карточки выглядят сильнее, реклама тебе не поможет.
👍 3. Стоимость клика превышает маржу
Если клики дорогие, а твоего профита хватает на 1–2 покупки, ты покупаешь не прибыль, а убыток.
Пороговое правило:
если рекламный расход держится выше 25–30% от выручки — выключай и пересматривай стратегию.
👍 4. Карточка попала под негатив
Если за короткое время прилетели
— 1–2 жёстких негатива,
— проблемы с браком,
— накат возвратов,
то реклама только ускорит падение рейтинга.
Сначала надо вычистить проблематику, обновить упаковку или продукт, а после вернуть трафик.
👍 5. Лот находится вне сезона
Рекламировать зимние шапки летом — дорого и бессмысленно.
Алгоритмы будут думать, что товар «не интересен», и поднимут цену кликов.
Вне сезона лучше снизить ставки или отключить рекламные кампании полностью.
👍6. Когда конкуренты разгоняют аукцион
Бывает период, когда ставки подскакивают х2–х4 (перед праздниками, распродажами).
Если у тебя нет цели агрессивно вкладываться, выключить рекламу выгоднее, чем соревноваться с крупными брендами.
👍 7. Когда анализ показывает, что органика сильнее
Если карточка и так в ТОПе, много отзывов, хорошая конверсия — платная реклама уже не приносит роста.
Лучше временно остановить кампании и направить бюджет на развитие новых SKU или фото/видео.
👍 8. Когда тест провалился
Если ты запустил тестовую кампанию на SKU и за 5–7 дней нет динамики —
❗️ не держи её «на авось».
Отключи и сделай выводы.
🎯 Итог
Останавливать рекламу — не провал, а грамотное управление бюджетом.
Сильный селлер — это тот, кто умеет не только включать, но и выключать в нужный момент.
▪️ mpreviews.ru
#marketplaces #wildberries #ozon #yandex_market #seller #wb #ym #бизнес
