На прошлой неделе говорила с финансистом о будущем рынка онлайн-курсов. Он бросил фразу, которая засела в мозг:
«Первыми на дно в кризис уйдут те, кто продает дешевые курсы».
⁉️Почему? Их аудитория — те, кто первым делом затягивает пояса и отказывается от всего, кроме условных «хлеба и воды». А средний класс, хоть и будет считать деньги, все же сможет позволить себе инвестиции в развитие. Но — ключевое «но» — только в то, что считает очевидной и гарантированной выгодой.
💻 И вот здесь начинается моя любимая головоломка.
Логичный вывод: поднимать цены и уходить в премиум. Но что я слышу от 8 из 10 экспертов, когда показываю им дорогое, статусное позиционирование?
«Ой, это же дорого! Они не купят».
И проблема тут не в них. Не в том, что они плохие специалисты или они не дают результатов своим клиентам.
✔️Проблема во внутреннем конфликте упаковки.
Ваш курс в вашей голове — это «ну, видео, чек-листы, может пара вебинаров». Сырой материал. Себестоимость.
А курс в голове покупателя — это решение проблемы, трансформация, новая реальность.
💰Пока вы считаете стоимость видеомонтажа, ваш клиент подсчитывает, сколько он теряет, НЕ решая свою проблему.
Вы продаете «курс по таргету». А он покупает «постоянный поток заявок и возможность наконец уволиться с ненавистной работы».
Вы продаете «уроки по рисованию». А он покупает «медитацию, хобби, которое остановит выгорание, поможет самореализоваться, исполнить детскую мечту и даст повод для гордости».
Вы продаете «обучение английскому». А он покупает «возможность получить повышение, уехать работать за границу или свободно путешествовать без барьеров».
👍 Ваша задача — не оправдать цену. Ваша задача — сделать ценность больше цены.
Как?
1. Считайте не свои затраты, а его выгоду. Сколько денег, времени, нервов он сэкономит? Сколько заработает? Как изменится его жизнь?
2. Упакуйте процесс в результат. Не «10 уроков», а «гарантированный переход из точки А (где вы сейчас) в точку Б (где вы хотите быть)».
3. Продавайте статус. Ваш курс — это билет в сообщество избранных, кто уже прошел этот путь.
🇿🇼Когда вы продаете видеоролики — 5000 рублей может быть дорого.
✔️Когда вы продаете новую жизнь — 50 000 рублей может быть даром.
⁉️Главный вопрос, который вы должны задать себе сегодня:
Я продаю «видео и чек-листы» или я продаю «выход из тупика»?
Ответ определит, останетесь ли вы на плаву или уйдете на дно вместе с рынком дешевых курсов.
______________________________
Друзья, если вам понравилась статья – пожалуйста, поставьте лайк, это важно для развития проекта! И подписывайтесь на меня – будет много нового, интересного и полезного! Обещаю, скучно не будет!