🤝 Есть ли искренность у менеджера по продажам

🤝 Есть ли искренность у менеджера по продажам?

На прошлой неделе в разговоре с одной уважаемой HRD проскочила мысль, что у менеджеров по продажам нет искренности.

🤔 Я подумал, что это очень распространённый паттерн мышления, что «не обманешь — не продашь» и т.п.

Я это иногда слышу вне профессионального круга, когда представляюсь и говорю, что я коммерсант.

Но:

1️⃣ В B2B люди покупают у людей, а не у компаний

2️⃣ Люди покупают, когда доверяют

3️⃣ Люди отдают большие бюджеты только тем подрядчикам, кому доверяют, т.к. они рискуют многим

4️⃣ Доверие — это лучший атрибут менеджера

💡 Вывод: когда сделка долгая, работает обратное правило, противоположное «не будешь искренним — не продашь».

Чтобы продать что-то большое, без открытости и эмпатии на длинной дистанции не выжить.

На короткой — может получится, но продавец, который мыслит далеко, выстраивает доверие.