Три стратегии, как дойти до сделки
Я заметил, что в любой теме — хоть поиск работы, хоть поиск сотрудника, хоть продажи, хоть инвесторы — всё сводится к трём способам.
1. Первый — исходящий. Когда ты сам лезешь вперёд: пишешь в LinkedIn, в телегу, звонишь, пичишь.
Это самый тяжёлый канал: по умолчанию тебе не доверяют, ищут подвох.
Чтобы оно хоть как-то работало, нужно: умный таргет, нормальная экспертность, персонализация, и первое касание часто не про «купи», а про пользу и вовлечение. Без мозгов и системности здесь просто слив сил.
2. Второй — интро. Тебя кто-то представил.
«Вот это нормальный парень, поговори с ним».
Здесь решение о сделке принимают почти не напрягаясь — доверие уже одолжили у того, кто сделал интро. Сарафанное радио тоже сюда же. И сетевые эффекты (когда одним людям выгодно, чтобы у тебя была сделка).
И это работает вообще везде: тебя рекомендуют на позицию, клиенту, инвестору — и обсуждение сразу идёт по сути, а не с проверки «ты вообще кто?».
3. Третий — входящий запрос.
Когда ты уже сделал своё публичным и раскрутил это: контент, кейсы, профиль на Хабре/LinkedIn/Upwork, личный бренд.
И в какой-то момент люди сами к тебе приходят:
«Я тебя читаю», «видел твой кейс», «нас к тебе направили», «нашёл тебя в топе».
Это самый приятный режим: ты не продаёшь, ты выбираешь, с кем работать и на каких условиях.
📌 Вывод:
В любой сделке важен не только сам оффер, но и то, откуда ты заходишь. Чем больше у тебя доверия «до коммуникации» — тем меньше приходится продавать «во время коммуникации».
