3 инсайта о рынке, которые спасут ваши продажи

3 инсайта о рынке, которые спасут ваши продажи

В клуб MFS приходил Андрей Анищенко — кофаундер моего портфельного стартапа EBAC. Это онлайн-школа цифровых профессий с основным рынком в Латинской Америке и активным масштабированием в США и Великобритании.

Андрей поделился инсайтами выхода на новые рынки. Собрал для вас самые важные.

1. Западный рынок не так готов к AI, как нам кажется.

Во многих крупных компаниях искусственный интеллект либо не внедрён вообще, либо в процессе — но это займёт очень много времени:

«В США и Великобритании очень много организаций, где для топ-менеджмента AI — это ChatGPT, и объяснять дальше приходится по шагам, что это за штука, зачем и как ею пользоваться. Большинство компаний просто не понимают, как AI реально помогает»

2. B2B жадничает.

Западные корпоративные клиенты чаще всего покупают решения из страха потерять деньги и выгоду:

«Главное — показать, что без продукта компания потеряет конкурентоспособность. Это гораздо сильнее, чем попытка учить людей “из любви к знаниям”»

3. Люди ищут удочку, а не рыбу.

Самый эффективный способ сделать сотрудничество долгим и счастливым — стать проводником и помочь с первыми шагами в освоении продукта:

«Людям нужен путеводитель — что использовать, как, зачем. Не надо всех сразу ошарашивать великим количеством функций»

Как применить это на практике:

🟢 Тысячу раз проверяем, насколько описание вашего продукта доступно обывателю. Предусматриваем все риски, разжёвываем ценность продукта до молекул — так, чтобы не пришлось вызывать СТО для перевода с технического на человеческий.

🟢 Продаём не через «у нас классный продукт», а через «без нашего продукта вы потеряете вот столько тысяч денег». Оптимизация процессов и великая миссия — это здорово, но цель любой компании — зарабатывать.

🟢 Делаем максимально внятный и простой онбординг. Чем быстрее пользователь «вкатится» в продукт, тем скорее к нему привыкнет — а значит, не захочет расставаться.

Не важно, готовитесь вы к первому запуску продукта или расширяете зону влияния — эти советы помогут зацепиться за рынок.

Уже пробовали что-то из списка в своей GTM-стратегии? Поделитесь своими историями в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup