В каждом из 15 торговых кейсов продавцу нужно:
ДИАГНОСТИРОВАТЬ СИТУАЦИЮ
ОПРЕДЕЛИТЬ ТЕЗИС (ЧТО ДОКАЗЫВАТЬ)
НАЙТИ И СФОРМУЛИРОВАТЬ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ТЕЗИСА (АРГУМЕНТЫ)
НАЙТИ СПОСОБЫ ДОНЕСЕНИЯ МЫСЛЕЙ ТАК, ЧТО БЫ КЛИЕНТ (ПОНЯЛ, ПОВЕРИЛ, ЗАХОТЕЛ)
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1) Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который ничего не знает о вашей компании.
2) Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который имеет негативное мнение (по слухам) относительно компании и/или продукта.
3) Достижение договоренности о начале переговоров с фермером, который уже работал с вашей компанией и считает, что ваш продукт некачественный, на него несправедливая цена, у вас очень плохой сервис.
4) Достижение договоренности о начале переговоров с представителями инженерных служб.
5) Договоренность о начале переговоров с закупщиком агрохолдинга.
6) Переговоры с фермером консерватором на новой территории, где о вашей компании и технике почти ничего неизвестно.
7) Переговоры с фермером, который является лидером мнений на территории, на которой ничего не известно о вашей технике.
8) Проведение переговоров с фермером, у которого есть негативное мнение о ваше компании, технике и сервисе, которое основано на слухах.
9) Переговоры по вопросу использования оригинальных запасных частей и покупки пост сервисного обслуживания.
10) Проведение переговоров с сотрудником хозяйства, который получает откат от конкурента.
11) Переговоры с закупщиком, инженерными службами агрохолдинга по вопросу включения вашей компании и техники в тендерный лист.
12) Стратегии и Тактики ведения переговоров в процессе открытого тендера.
13) Переговоры с представителями центрального офиса агрохолдинга.
14) Переговоры с фермером по вопросу взыскания дебиторской задолженности.
15) Переговоры с фермером по вопросу взыскания дебиторской задолженности. Клиент не признает задолженность по причине того, что техника была долго в нерабочем состоянии.