Иногда Авито выкатывает такие обновления, что даже у опытных продавцов холодеют руки.
С 5 декабря платформа вводит ограничение: если вы не пройдёте проверку реквизитов - в аккаунте останется максимум 15 активных объявлений.
❌ Без переходного периода.
❌ Без «разберёмся потом».
❌Без мягкой адаптации.
И да - уведомление выглядит спокойно, но по факту это одно из самых жёстких изменений за последние два года. Особенно для тех, кто живёт продажами на Авито: мастеров, мебельщиков, интернет-магазинов, продавцов техники, услуг и локального бизнеса.
Разбираю честно и по факту: кого ударит первым, какие подводные камни уже вижу у клиентов - и что делать прямо сейчас.
🌐 Что вообще происходит?
Авито запускает обязательную проверку продавцов, которых система считает «крупными».
Проблема в том, что чётких критериев никто не показывает - и в эту категорию внезапно попадают те, кто даже не считает себя магазином.
Если проверку не пройти → ваш максимум - 15 активных объявлений.
Остальные объявятся «лишними» и не будут доступны к публикации после истечения срока.
🔥 Кого Авито считает «крупным продавцом» (и почему это неожиданно)
По моим наблюдениям, уведомления получают продавцы, у которых:
- много входящих сообщений и звонков,
- объявления похожи по типу или категории,
- есть стабильные продажи,
- подключено продвижение,
- большой процент сделок через Авито,
- больше 20-30 активных позиций.
То есть это не только юрлица.
Это мастера, ремесленники, перекупщики, мебельщики, бьюти-сфера, техника, автотовары, детские товары - весь малый бизнес.
Если вы размещаете 2-3 объявления в год - всё равно можете попасть.
Если 40-60 - точно попадёте.
🧾 Как проходит проверка
Есть два варианта: длинный и быстрый.
1️⃣ Проверка по реквизитам ИП/ООО
Срок: 1-3 дня.
Нужно отправить 1 рубль со счёта компании на Авито-кошелёк.
2️⃣ Проверка через Bank ID
Срок: 1-4 минуты.
Доступны:
- СберБизнес ID
- Tinkoff Business ID
- Альфа-Банк ID
Это действительно быстрее - когда система не зависает.
⭐ Что даст проверка (честный разбор плюсов)
Частично - да, плюсы есть:
✔️ значок доверия в профиле
✔️ в среднем +10-25% просмотров
✔️ больше стабильности и меньше случайных ограничений
✔️ доступ к расширенным функциям
Но давай честно: значок не спасёт тех, кто потеряет 80% объявлений из-за лимита.
⚠️ Честно о минусах: то, о чём в уведомлении не написали
❌ 1. Лимит 15 объявлений - жёсткий и нереалистичный
Некоторые ниши физически не могут работать с таким объёмом.
❌ 2. Формат «без ИП» фактически умер
Многие мастера и локальные продавцы окажутся вынуждены оформляться.
❌ 3. Уведомления приходят непредсказуемо
Даже тем, кто «не крупный» - и это пугает.
❌ 4. Проверка периодически глючит
Уже встречаю случаи: человек всё сделал → система не приняла → просит ещё раз.
❌ 5. Малый бизнес снова под давлением
Авито ускоряется в сторону маркетплейса: прозрачность, реквизиты, структура.
Но малые предприниматели не успевают перестраиваться.
🧠 Моё мнение как авитолога
Это обновление - логичное для Авито, но не комфортное для продавцов.
Платформа хочет:
- прозрачности,
- меньше мошенничества,
- больше контроля,
- больше юридически подтверждённых профилей.
Но делает это резко, без постепенного перехода.
И как всегда - страдают не мошенники, а обычные предприниматели.
Сильнее всего ударит по тем, у кого бизнес строится на количестве объявлений.
А таких на Авито - подавляющее большинство.
🧨 Итог - честно и по делу
С 5 декабря часть продавцов действительно потеряет значительную часть трафика.
И дело не в качестве работы, не в фото, не в заголовках - причина в том, что правила снова изменили резко, без переходного периода и без учёта специфики малого бизнеса.
И важно сказать честно: не всегда можно “адаптироваться” так, как предлагает Авито.
Если у вас было 70 объявлений, а оставят 15 - это не про косметические правки.
Это про изменение самой модели работы. Но есть три пути - и выбирать придётся каждому.
1️⃣ Если Авито - ваш основной канал и вы можете оформить ИП/ООО
В этом случае адаптация выглядит так:
✔ пройти проверку через банк (быстро)
✔ оставить самые продающие объявления
✔ усилить каждую карточку: фото, SEO, структура
✔ работать качеством, а не количеством
✔ создавать одну сильную воронку вместо 50 слабых
2️⃣ Если оформлять ИП невыгодно
Тогда стратегия другая:
✔ оставить только ключевые объявления
✔ усилить их максимально
✔ остальной ассортимент увести в Telegram, ВК, каталог или сайт
✔ использовать Авито как витрину, а не как весь бизнес
✔ диверсифицировать трафик, чтобы не зависеть от одной платформы
3️⃣ Если изменения бьют слишком сильно - это не «конец», а повод сменить стратегию
Иногда лучший шаг - уйти с Авито частично или полностью.
Для некоторых это честнее и выгоднее, чем пытаться втиснуться в новые правила.
✔ закрытые каналы
✔ Telegram-магазин
✔ VK-товары
✔ комьюнити своей ниши
✔ прямые продажи без комиссий
Авито - не единственный канал. И не тот, который обязан подходить каждому.
🧠 Главное, что стоит запомнить
Адаптация - это не «сделать как говорит Авито любой ценой».
Это про:
- расчёты,
- стратегию,
- выбор своего пути.
Кому-то подход - пройти проверку. Кому-то - сократить объявления.
Кому-то - уйти в альтернативы. Но точно не стоит думать, что «вас просто уберут, и вы ничего не можете сделать».
Можно - просто путь у каждого будет свой.
Если хочешь разбирать свои объявления, понимать новые правила Авито без воды и быть в курсе всех обновлений - подписывайся на мой Telegram-канал.
#авито #авитолог #новыеправилаавито #проверкареквизитов #ограничениеобъявлений #продажионлайн #малыйбизнес #продвижениенаавито #авитоновости #бизнеснавито #онлайнторговля