Крупный технологический холдинг с головным офисом в Москве искал CEO для регионального дивизиона в Екатеринбурге. Задача вывести подразделение на лидерские позиции в сегменте B2B‑решений, обеспечить рост выручки на 40 % в течение 2 лет.
Ключевая сложность: целевая кандидатура уже занимала позицию гендиректора в конкурирующей компании. Прямой контакт через открытые каналы был невозможен, требовался деликатный подход.
Требования к кандидату
- Опыт руководства ИТ‑компаниями от 7 лет;
- Успешные кейсы масштабирования бизнеса в регионах;
- Знание специфики B2B‑продаж в корпоративном сегменте;
- Навыки антикризисного управления;
- Готовность к релокации в Екатеринбург.
Метод хэдхантинга: «Закрытая встреча»
- Подготовка
Анализ топ‑менеджмента конкурентов в регионе;
Выявление «точек входа» через отраслевые мероприятия;
Разработка персонализированного предложения с акцентом на стратегические вызовы. - Реализация
Организация участия целевой кандидатуры в закрытой конференции для CEO (формат: 35 участников, тема — «Цифровые трансформации в промышленности»);
Назначение консультанта агентства в качестве модератора сессии;
Установление контакта в неформальной обстановке (кофейные паузы, групповые дискуссии);
Передача конфиденциального предложения через доверенное лицо. - Переговоры
Серия приватных встреч в нейтральной локации;
Презентация стратегии развития дивизиона и KPI;
Обсуждение условий компенсации и опционов.
Результаты
- Срок операции: 3 месяца;
- Стоимость хэдхантинга: 25 % от годового оклада кандидата;
- Итог: успешный переход CEO в холдинг.
Достигнутые показатели за 6 месяцев
- Рост выручки регионального дивизиона на 17 %;
- Запуск 3 новых продуктовых линеек;
- Сокращение операционных издержек на 15 %.
Ключевые выводы
- Хэдхантинг «под ключ» требует:
Глубокого анализа рынка и персон;
Креативных форматов взаимодействия;
Строгого соблюдения конфиденциальности. - Закрытые мероприятия — эффективный инструмент для нетворкинга с топ‑менеджерами.
- Персонализированное предложение увеличивает шансы на успех в 2–3 раза.
Ваш бизнес достоин лучших лидеров. Доверьте нам поиск топ-менеджеров, чьи решения напрямую влияют на доходность компании.
Свяжитесь с нами по телефону +7(495)6467480 или
Оставьте заявку на консультацию
КИТ Консалт входит в рейтинг Лучшие кадровые агентства 2025