Где на самом деле теряются деньги: короткий тест для собственника
Большинство собственников уверены, что причина просадок — в маркетинге или продажах.
На практике деньги теряются в другом месте: в разрывах между отделами и в отсутствии прозрачных цифр.
Чтобы увидеть реальную картину, достаточно трёх простых вопросов.
1. Где сейчас “зависли” деньги в сделках?
Не лиды.
Не заявки.
Именно деньги.
В какой стадии сделки лежат потенциальные оплаты?
На каком этапе они «застряли»?
Кто должен был двигать клиента дальше — и почему этого не произошло?
Большинство компаний даже не видит эту цифру.
Хотя именно она показывает, сколько денег не дошло до кассы.
2. Какие каналы реально приводят прибыль, а какие — только оборот?
У компаний с оборотом 30–100 млн часто есть один и тот же паттерн:
— один канал даёт оборот,
— другой — лиды,
— третий — “присутствие”,
— но ни один не считается в прибыли.
Пока нет ROMI по каждому каналу, собственник живёт в иллюзии результата.
Потому что оборот ≠ деньги.
3. Сколько стоит одна продажа с учётом всех расходов?
Не стоимость лида.
Не CPC.
Не CPM.
А реальная стоимость одной сделки, с учётом зарплат, контента, подрядчиков, амортизации, длительности цикла сделки и доработок в процессе.
Когда собственник впервые считает эту цифру, просыпается понимание:
маркетинг ≠ деньги.
Деньги — это связка маркетинг → продажи → исполнение → возвраты → повторные сделки.
Эти три вопроса дают честную картину того, где компания теряет деньги прямо сейчас.
Без домыслов, эмоций и попыток «исправить отдел маркетинга».
В программе мы будем выстраивать единую цепочку:
трафик → лид → сделка → деньги.
Завтра покажу, как эта цепочка выглядит в управляемой компании — и почему в ней нет места хаосу.