В предыдущей статье я разобрала, какой должна быть продуктовая линейка, чтобы работать как система, а не как хаотичный набор услуг.
Сегодня — самое важное.
Даю пошаговый алгоритм, который я использую в проектах, когда выстраиваю маркетинг под прибыль, масштабирование и предсказуемость.
Я — Майя Попова, стратег по системному маркетингу.
Если вы хотите, чтобы маркетинг стал структурой, а не «миксом инструментов», эта статья — ваш ориентир.
Шаг 1. Определите главную ценность и конечный результат
Ошибка большинства бизнесов:
они создают продукты, не понимая, к какому конечному результату ведут клиента.
Спросите себя: Какой основной трансформации я веду клиента?
Это и будет точкой сборки всей линейки.
Пока вы не знаете главный результат — вы не сможете построить систему.
Шаг 2. Определите уровни зрелости ваших клиентов
У разных клиентов — разные задачи.
Есть 3 ключевых уровня:
- Стартовый — человек ещё не понимает глубину проблемы
- Рост — уже осознал задачу и хочет решение
- Масштабирование — нужны комплексные, долгие стратегии
Ваши продукты должны закрывать каждый уровень, иначе линейка будет рвать трафик, контент и продажи на куски.
Шаг 3. Соберите структуру линейки по ролям
Каждый продукт — часть механизма.
Структура, с которой я работаю:
• Вход (привлечение)
• База (доверие)
• Флагман (сердце бизнеса)
• Масштабирование
• Удержание
Флагман всегда создаётся первым.
Вокруг него выстраивается всё остальное — как вокруг ядра.
Не наоборот.
Шаг 4. Пропишите переходы между продуктами
Золотое правило продукта:
Клиент должен понимать, что покупать дальше.
Без мыслительных усилий.
Пропишите цепочку:
→ Вход
→ База
→ Флагман
→ Сопровождение
→ Удержание
Если продукт не ведёт к следующему — это не продукт линейки, а «висящий элемент».
Шаг 5. Определите маржинальность и выручную роль каждого продукта
Ваша линейка должна работать как финансовая модель.
Для этого нужен расчёт:
• маржа
• LTV
• CAC
• средний чек
• загрузка команды
• период окупаемости
Правильная линейка — это та, которая увеличивает прибыль, а не просто «закрывает спрос».
Шаг 6. Привяжите линейку к маркетингу, трафику и контенту
Это ключевая часть системы.
Продукты определяют:
• тематику контента
• офферы
• креативы
• логики воронок
• сегментацию лидов
• структуру продаж
Маркетинг без продукта — это «делаем что-то».
Маркетинг с системой продукта — это «управляем ростом».
Шаг 7. Уберите лишнее: чистка продуктовой помойки
Чтобы линейка зарабатывала, нужно убрать:
• дублеры
• продукты без переходов
• то, что не приносит прибыль
• то, что выполняется ради выживания
• то, что не связано с флагманом
Системная линейка — это минимум хаоса, максимум логики.
Шаг 8. Соберите дорожку клиента
Создайте понятную схему:
✔ Где клиент заходит
✔ Что он получает первым
✔ Когда он готов к флагману
✔ Что покупает после
✔ Как удерживается
Это превращает хаос в управляемый путь клиента.
Шаг 9. Протестируйте линейку на трёх типах клиентов
Возьмите три реальных кейса:
• сильный клиент
• средний
• слабый
И пропустите их по линейке.
Если клиент проходит путь без сопротивления, значит система собрана правильно.
Шаг 10. Внедрите линейку в продажи и команду
Линейка должна быть понятна:
• маркетологам
• менеджерам
• руководителю
• исполнителям
Каждый должен понимать:
кому что продавать, зачем, куда ведёт и какой результат.
Без внедрения линейка остаётся презентацией — а не системой.
💡 Что даёт линейка, построенная по системе?
• рост LTV
• повышение маржи
• предсказуемость выручки
• масштабируемость
• снижение нагрузки на команду
• простые продажи
• эффективный трафик
И главное — вы больше не продаёте хаотичный набор услуг.
Вы продаёте систему, где каждый продукт занимает своё место и работает на прибыль.
🔜 В следующей статье
Я разберу ошибки, из-за которых продуктовые линейки разваливаются, даже если они собраны правильно.
Это критично: ошибки часто сливают маржу, ломают трафик и разрывают путь клиента.
Если хочешь не пропустить — подпишись на
«Маркетинг по системе Майи Поповой».
Мы идём дальше.
К системному, предсказуемому и прибыльному маркетингу.
