Официально вы — владелец бизнеса.
По ощущениям — начальник пожарной части: каждый день новый «сигнал»,
и вы мчитесь туда, где сегодня горит сильнее.
Вопрос, который редко себе задают: я вообще развиваю бизнес или только спасаю его от очередного провала? Данный тест — про это.
Просто посмотрите, какую колонку вы чаще выбираете — и станет понятнее,
нужна ли вам сейчас «ещё одна рекламная кампания» или спокойный разбор ниши.
Ситуация 1. Когда падает выручка
Вариант А — тушите пожар
Вы срочно запускаете акцию: «-30% на всё», «2 по цене 1», «маникюр в подарок».
Неважно, почему упала выручка — главное, быстро «залить» её скидками.
Вариант Б — развиваете бизнес
Вы задаёте вопросы:
- это сезон или реальное изменение ниши?
- что делают конкуренты в этот момент?
- упали все показатели или конкретное направление?
И, если нужно, инициируете диагностику ниши локального бизнеса, чтобы не бороться с симптомами, а понять, в чём причина.
Ситуация 2. Когда клиент жалуется или уходит
Вариант А — тушите пожар
Вы успокаиваете его скидкой: «Давайте сделаем бесплатно / дешевле / исправим за наш счёт, только не пишите отзыв».
Команда вздыхает, вы вздыхаете, но продолжаете жить так же.
Вариант Б — развиваете бизнес
Вы смотрите глубже:
- это единичный случай или системная проблема в нише (например, ожидания клиентов сильно изменились)?
- может, в городе открылся новый формат, и люди теперь сравнивают вас с ним?
И снова — вместо того, чтобы «затыкать дыру» скидками, вы спрашиваете себя:
что говорит мне ниша города, а не только один недовольный клиент?
Ситуация 3. Когда кто-то рядом сильно демпингует
Вариант А — тушите пожар
«Раз они сделали по 500, мы сделаем по 450. Иначе все уйдут».
И вы входите в ценовую войну, которую нельзя выиграть, если не понимать, какую роль вы вообще хотите играть в нише.
Вариант Б — развиваете бизнес
Вы задаёте себе вопросы:
- я хочу быть в сегменте «дешевле всех» или у меня другой путь?
- есть ли в этой нише люди, которым важнее качество, стабильность, сервис?
- что покажет анализ ниши города, если посмотреть на неё не из страха, а из цифр?
И дальше уже на основе картины решаете: где вы играете, а где нет.
Ситуация 4. Когда хочется роста
Вариант А — тушите пожар “ростом”
Вы автоматически думаете:
- «Открою ещё одну точку».
- «Запущу франшизу».
- «Возьму ещё два кабинета и три новых специалиста».
Без диагностики ниши, без расчёта. Просто потому, что «надо развиваться».
Вариант Б — развиваете бизнес осознанно
Сначала смотрите:
- насколько загружена текущая точка;
- есть ли незакрытый спрос в вашем городе/районе;
- как выглядят конкуренты там, куда вы хотите пойти.
И только потом, увидев через разбор ниши, где есть место для роста, принимаете решение масштабироваться.
Ситуация 5. Когда вы устали
Вариант А — тушите пожар внутри себя
Вы говорите:
- «Надо потерпеть».
- «Вот ещё пару месяцев, и станет полегче».
- «Сейчас запустим акцию, и всё выровняется».
Продолжаете тянуть, не задавая главный вопрос: «Мой бизнес устал временно или сама ниша в этом городе выжата?»
Вариант Б — развиваете бизнес и себя
Вы честно признаётесь:
- «Я устал, я не вижу картину».
- «Мне нужна не ещё одна акция, а ясность, что вообще происходит».
И идёте не в сторону «ещё один курс по маркетингу», а в сторону диагностики ниши: спокойный разбор, где вы, что за рынок вокруг и какие сценарии возможны.
Как читать результаты этого теста:
Если вы чаще узнавали себя в вариантах А — вы сейчас не развиваете бизнес. Вы героически спасаете то, что уже есть.
Это не про слабость. Это про то, что вы слишком долго тащите на себе и маркетинг, и команду, и решения.
Если в вас звучали варианты Б — вы уже мыслите как стратег:
- задаёте вопросы не только к себе, но и к нише;
- хотите понимать, а не угадывать;
- готовы смотреть на рынок честно.
В обоих случаях полезен один шаг — посмотреть на свой бизнес глазами ниши вашего города, а не только изнутри.
Если вы увидели, что живёте в режиме пожарной команды и хотите сделать шаг к режиму «взрослого владельца с картой ниши», приглашаю вас в мой Telegram-чат.
Там:
- мы обсуждаем реальные кейсы «тушителей пожаров» и то, что меняется после разбора ниши;
- я делюсь вопросами и схемами, которые использую в диагностике ниш локальных бизнесов;
- периодически разбираю ситуации участников (обезличенно или по договорённости).
Если хотите продолжить этот тест уже в формате живого общения, зайдите в чат, почитайте историю других владельцев, и, если откликнется, задайте вопрос про свою нишу.
Иногда одного честного разговора и пары аналитических срезов достаточно,
чтобы наконец перестать бегать с ведром — и начать выстраивать бизнес вокруг понятной ниши, а не вокруг очередного пожара.