Шестая повесть из цикла "Волчара". 16-я часть по порядку написания
-------
В кабинете директора ателье ничего не поменялось. Все те же кресла, столик рабочий стол и раскроечный стол, занимающий почти все оставшееся место. Единственно, возле стола, по которому и сейчас полз с мелком в руке сам директор, появились две лестницы-стремянки.
- Шалом, таки, Давид Исаакович – первым поздоровался Вовчик.
- Здравствуйте! – поприветствовал портного Солдат.
- Шалом! Шалом, таки мои юные друзья! Скажите, что мешало вам появиться у меня раньше? Вот, например, курьер с конвертами от Марины приходит ко мне очень даже регулярно, а вы сами не кажете носа.
- Дела – здороваясь за руку с портным, вздохнул Солдат – Вовчик на права учится, весь из машины не вылезает, я за всех отдуваюсь, а ведь еще и семья.
- Дела – проворчал портной – все ваши дела доведут страну до цугундера! Вы же настолько деловые, что совсем не думаете о размножении! А, между тем, рождаемость упала настолько, что у бедного иудея совсем не продаются распашонки и ползунки! Нет, это я таки не про ваши дела, а про молодежь вообще, так сказать в масштабе страны. Да еще и китайцы наводнили рынок своим ширпотребом, чтобы им стало пусто!
- Все так плохо? – Вовчик уселся в одно из кресел и заглянул в стоящую на столе кружку. Кружка была пустая, но его жест не остался незамеченным хозяином кабинета.
- За окном уже вечер, поэтому предложу только чай – проворчал Давид Исаакович – к тому же кофе мы любим с коньяком, а уже и Вовчик дорос до того, чтобы сказать, что он за рулем. Плохо! Раньше был дефицит фланели, зато каждый отрез приносил десятикратную окупаемость! А что теперь? Теперь фланель есть любая, хочешь с цветочками, не хочешь так с машинками, но изделия почти не пользуются спросом! Мы едва натягиваем триста процентов с отреза!
- Китайцы? – забирая из рук портного кружку с чаем, уточнил Солдат.
- Они везут свои распашонки тоннами, и наша продукция просто теряется в этой массе – вздохнул портной. – Да и продавцы охотнее берут дешевку, чем наше качество! А, главное, детей стало реально меньше! Меньше конечного потребителя, а родители решают брать одноразовые вещи, чтобы их не хранить больше, а тупо выбрасывать после того, как ребенок вырастет!
- Ну да – Вовчик перемешал сахар, передал освободившуюся ложечку Солдату – у нас на антресоли до сих пор есть стопка Димкиных распашонок, а он уже в седьмом классе учится.
- Вот! – Давид Исаакович переставил из шкафа на столик вазочку с конфетами и печеньем – нам приходится печатать на компьютере такие небольшие ярлычки и писать на них, что Российское качество и сделано с любовью к детям! Представляете? Сидит отдельный человек и, вместо того чтобы делом заниматься, режет бумагу на квадратики!
- У меня есть большой нож для фотобумаги – вспомнил Вовчик – им можно резать сразу до десяти листов. И он совсем новый, мы же сразу машину купили для печати фотографий, а нож так и остался в коробке. Я вам его в понедельник привезу!
- Это хорошо, что сразу десять листов – согласился портной – но вы же приехали не мои дела обсудить?
- Красивый календарь – Солдат указал пальцем на календарь с веселым поросенком копилкой, висящий на двери.
- Так и да, приближается очередной год, и говорят. Что он будет годом свиньи. Вот я и решил поучаствовать.
- Мы тоже – Солдат вздохнул – мы заказали печать календарей, несколько видов, кстати, этот тоже наш. Типография печатает и занимается распространением, а потом нам отдает прибыль за вычетом своих расходов и комиссий распространителей.
- Сервис, однако – отсалютовал кружкой чая портной. – что-то пошло не так, и вы не можете понять, что именно?
- Да – вмешался Вовчик – календари есть едва не в каждой квартире города, у меня так все четыре вида. А типография говорит, что товар завис на точках и плохо продается, а наши покупки — это капля в море.
- Они правы. Сколько был тираж?
- Мы оплатили тираж на двадцать лимонов, нам уже семь вернули из наших, а о прибыли сказали, что нужно ждать как продастся тираж. Главное и календари в киосках есть, значит еще не распроданы.
- Но и у нас, и в области их много кто купил, а ведь это Союзпечать, они и через почты продают и в киосках. Им такой объем на один зуб – дополнил ответ Вовчика Солдат – мы на это и рассчитывали, что они за пару недель все распродадут и мы в плюсе…
- Если говорить коротко, то вас таки кинули. И сейчас я вам поведаю как это произошло и все еще происходит.
***
Давид Исаакович убрал со столика вазочку с конфетами, сахарницу и даже свою, уже пустую кружку. Потом протер стол и положил на него несколько листов бумаги. Достал из кармана авторучку, картинно щелкнул кнопкой и, довольно улыбнувшись начал рассказывать.
- Допустим, что печатник это я – на листе бумаги появился кружок – у меня станок, у меня выход на Союзпечать со всеми их киосками, почтами и прочими бабками на базарах. Помимо этого есть книжные магазины, отделы канцелярии и прочие мелкие продавцы, которых тоже нельзя забывать.
Над кружком появились другие кружки, обозначавшие перечисленные точки и объекты.
- Вы пришли ко мне, заказали печать календарей. Вы оплачиваете тираж, и я уже в плюсе, там заложена краска, расходники, амортизация оборудования, зарплаты. Все верно? Верно. Но у меня еще и распространители есть! Я вам предлагаю ваши календари продать, беру за это комиссию в двадцать процентов. Вы говорите, сколько хотите получить прибыли, скажем, сто процентов. Мы хлопаем по рукам и расходимся. Вы едите ждать свою прибыль, а я начинаю работать. Пока все так?
- Примерно – согласился Солдат – только все по договору, все серьезно.
- И срок возврата денег не оговорен, по мере распространения календарей, потому что никто не знает с какой такой интенсивностью их будут покупать жители нашей славной области. Так?
- По-моему логично – кивнул Солдат.
- Если срок установить, то можно получить вместо денег стопку календарей – Вовчик показал, какой высоты будет эта стопка.
- Это то, что видите вы, - Давид Исаакович улыбнулся и потер ладони – а теперь, когда вы уехали, начинается настоящая работа! Календари печатаются и появляются в областном центре. Через три или четыре дня уже есть первая статистика, какие из ваших календарей покупают, а какие не очень. Сколько видов календарей вы заказали?
- Четыре – Вовчик даже на пальцах показал, подогнув большой палец.
- Вот! – обрадовался Давид Исаакович – из четырех, выбираем два, которые самые популярные, за которые уже собрались первые деньги и допечатываем их еще! Много! Потом отправляем тираж в районы и опять смотрим, ждем отчетов и денег. А на деньги вновь печатаем ваши календари и запускаем вновь! Только это уже не ваши календари, а мои и прибыль они уже не вам приносят, а мне! К концу второй недели, когда календарей напечатано уже много, собираем часть денег и возвращаем вам…
- Семь миллионов из сорока ожидаемых – Солдат посмотрел на Вовчика и перевел взгляд на Давида Исааковича – наши деньги вернутся?
- Конечно! – заверил Давид Исаакович – Но не все сорок, а, скажем так, тридцать пять. Остальное, скажут вам, все еще в календарях на точках. Если хотите, вам их соберут.
- И сколько на нас заработали? – Спросил Вовчик.
- Миллионов сорок – прикинул Давид Исаакович – или больше, в зависимости от того, во сколько регионов отправились ваши календари.
- Не понял – уточнил Солдат.
- Ну, это же Союзпечать, понимаешь? И главное слово «Союз», что значит всесоюзная, понимаешь? Это сеть! Они есть во всех городах, областях и районах и руководители друг друга знают… А еще они с почтой работают и могут свои грузы в почтовые вагоны ставить. Возможно, на каком-то этапе они добавят своих денег, но не совсем своих, а из тех, что уже на вас заработали.
- Мы можем это проследить? – Солдат отодвинул от себя пустую кружку.
- Нет – помотал головой портной.
- Нам есть за что предъявить?
- Нет. Сеть, это сеть и в сети может раствориться все, что угодно. Главное туда вовремя закинуть и вовремя потянуть, чтобы вытянуть прибыль, остальное все сделает сама сеть. Они еще и наварятся все, от дядьки печатника, до последней бабки стоящей с газетами на рынке.
- А почему они изначально сами не замутят те же календари? – не понял Вовчик.
- Они же не будут за свой счет определять, какие пойдут, а какие нет – Давид Исаакович развел руки в стороны. – Это же риск! А так весь риск ваш, а им только прибыль. Заметь, изобретать календари не надо, вы это уже сделали, налоги с продаж и прочего платить не надо, это же не их, а ваше. Они же ваши календари распространяли, вот договор, все дела. А если что-то не продалось, зависло, то это ваши календари зависли и все остатки за ваш счет.
- Ловко – согласился Солдат.
- Нам тоже нужна типография – Вовчик внимательно посмотрел на Солдата, перевел взгляд на Давида Исааковича.
- Нет – Давид Исаакович помолчал, глядя в сторону зашторенного окна – нам нужна не типография, а сеть. Помнишь, как ты запускал сразу два ксерокса или две машины фотографии печатать? Кстати!
Давид Исаакович поднялся, достал со шкафа коробку и поставил ее перед Вовчиком.
- Забирай, а то скоро уже складывать будет некуда. Я перестал считать, там по дням есть запись, а сколько вообще, сам посчитай и запиши… Так вот, сеть - это тоже несколько точек, только больше, чем две и тебе, как пауку… Как ты говорил? Не важно в какой точке сети купили, все равно, это твоя прибыль.
- Сеть магазинов? – уточнил Солдат.
- Долго и вложений много – Давид Исаакович побарабанил пальцами по столу. – Думайте об этом, надо быстро придумать себе сеть, чтобы через нее можно было продавать товар.
- А с деньгами за календари? Забыть?
- Можно предложить им выкупить остатки календарей по себестоимости – предложил Вовчик – мы тогда свои вернем. А они?
- Еще один тираж напечатают – пожал плечами Давид Исаакович – Только самые популярные календари. Они все равно разойдутся, окупятся, хоть не в январе, так до весны наверняка.
***
- Знаешь – Солдат остановил машину во дворе Вовчик, ожидая, когда у Оли закончится тренировка со старшей группой – вот все в городе считают нас с тобой акулами бизнеса, крутыми-раскрутыми и догадливыми. Но каждый раз, пообщавшись с Давидом Исааковичем, я понимаю, что мы все еще дети.
- Про сеть надо думать – Вовчик посмотрел на окна своей квартиры, свет горел только в кухне, значит, Тамара готовит ужин. – Это должно быть рядом с домами, чтобы люди мимо ходили, и дети просили шоколадки.
- А злые дядьки чего-нибудь покрепче – дополнил Солдат, - и оно тоже должно там продаваться.
- Круглосуточно – предположил Вовчик – помнишь, раньше у таксистов покупали.
- Ты же не покупал – удивился Солдат.
- Здравствуйте! – Вовчик усмехнулся – ну да, я не покупал, но жил тоя тогда тоже на нашей планете!
- Киоски, как у Союзпечати, только с пивом, шоколадками и другими мелкими продуктами.
- Лапшой китайской и майонезом, например, чтобы люди на ужин покупали.
- Давай так, вы же бандой так и катаетесь по улице? Вот и посмотрите, в каких местах можно будет киоски воткнуть. А я с прорабом посоветуюсь, какие делать киоски и как утеплять. А потом будем про остальное решать.
- Договорились – решил Вовчик – зайдешь?
- Сейчас Оля выйдет – Солдат посмотрел на часы – у тебя где Бэрик?
- Отпустил на сегодня. Валера тоже сегодня дома, маму повез на дачу к подруге за картошкой. Шурик работает допоздна, Тома готовит ужин.
- У вас прямо коммуна – качнул головой Солдат – ладно, вон уже тетки выходить начали.
---------ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ---------
Друзья мои, теперь части целиком будут доступны только по подписке здесь, в ПРЕМИУМ.ДЗЕН. еще на БУСТИ и по подписке на моем сайте.
- для простоты навигации создал подборку "Володя-2"
*я никак не мог придумать, как назвать новую повесть, но на большее, чем "ВОЛОДЯ-2" фантазии не хватило.
Спасибо за подписку!
Ваш В.В.