Маркетплейсам хотят перекрыть кислород в финансовых продуктах

Маркетплейсам хотят перекрыть кислород в финансовых продуктах

ЦБ официально предложил Минэкономики ограничить финансовые инструменты маркетплейсов.

Речь о скидках и бонусах, которые Ozon, WB и другие дают по своим банковским картам и финпродуктам. Банки давно этим недовольны — считают, что площадки «дотируют цену» и вытягивают клиентов из их экосистем.

Что предлагают:

1. Запретить разную цену в зависимости от способа оплаты.

То есть никаких «цена по карте X дешевле». ФАС хотят подключить как контролёра.

2. Ограничить продажу банковских продуктов на самих маркетплейсах.

По логике ЦБ — это «неконкурентное преимущество». По логике маркетплейсов — банки просто проигрывают конкуренцию.

Почему началась драка:

— Банкиры заявили, что из-за скидок маркетплейсов бюджет недополучил 1,5 трлн налогов.

— Площадки отвечают: это обычные программы лояльности, банки сами десятилетиями делают то же самое.

— Эксперты заметили: у крупнейших банков начали «утекать» клиенты в банки маркетплейсов.

Что это значит для селлеров

Пока ничего не меняется, но тренд очевиден: регулятор хочет ужесточить правила игры для платформ.

Если ограничения примут:

— будет меньше скидок на оплату картами маркетплейсов,

— возрастёт стоимость привлечения покупателя,

— банки попытаются вернуть контроль над платежным поведением клиентов.

По сути — борьба за кошелёк покупателя зашла в открытую фазу.

И выглядит так, что маркетплейсам готовят более жёсткие рамки, а банки пытаются отбить позиции, которые уже упустили.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу