Многие мастера сталкиваются с одной и той же проблемой: залы пустуют осенью, в начале декабря дела идут медленно, а настоящая активность наступает лишь ближе к Новому году. А в январе — снова тишина.
Все вокруг говорят: «Ну, сезонность. Что поделаешь». И вы верите. Ждете. Терпите. А что, если мы скажем, что сезонность это не причина ваших проблем, а лишь их следствие?
Пока вы ждете праздников, чтобы заработать, успешные мастера работают ровно весь год. Их календарь заполнен в январе, марте и июне.
Почему? Они не борются с сезонностью. Они просто сделали так, что она на них не влияет.
Ваш главный враг — не сезон, а «услуга под копирку».
Подумайте: почему клиенты приходят к вам именно в ноябре-декабре? Чаще всего — для «приведения себя в порядок» перед праздниками.
Их запрос: «подстричь кончики», «обновить каре», «сделать как обычно».
В этой нише — самая высокая конкуренция и самые низкие цены. Вас легко заменить любым другим мастером, потому что клиент не видит разницы между вами и вашими конкурентами. Вы продаете товар, а не уникальный результат.
Успешные мастера играют на другом поле. Они привлекают клиентов, которые хотят выглядеть стильно не только 31 декабря, а каждый день.
Эти люди ищут не услугу, а эксперта, который даст им то, чего они не получат в другом салоне.
Секрет стабильного графика:
замените «сезонную необходимость» на «круглогодичный must-have»!
Ваша цель — перестать быть парикмахером «на подстрижку». И стать мастером, к которому идут за конкретной, уникальной работой. Представьте, что вы единственный в городе, кто делает стрижку Пикси в технике Деметриус.
Клиент получает не просто красивую стрижку, а объем, движение и форму, которая идеально живет и отрастает.
Или вы освоили блочное окрашивание для каре/шегги или делаете идеальные корейские стрижки. За этим клиенты не придут «когда-нибудь». Они придут целенаправленно, потому что это — их мечта о новом образе. И они готовы платить за ее исполнение.
Когда у вас есть такая «флагманская» услуга, сезонность исчезает. Вы больше не ждете праздников. Вы создаете спрос своими руками 365 дней в году.
Порочный круг, в котором вы оказались (и как из него выйти). Узнаете?
1. Осень. Пустота, тревога, паника.
2. Конец декабря. Аврал, выгорание, работа на износ.
3. Январь. Снова пустота, плюс усталость и разочарование.
Этот цикл выжимает все соки и не дает расти. Единственный способ его разорвать — сменить стратегию не «во время атаки», а прямо сейчас.
Ваше лучшее вложение: используйте затишье как трамплин.
Период, когда зал пустует, — не время для отчаяния. Это ваш стратегический шанс. Пока конкуренты ждут, вы можете сделать то, что кардинально изменит вашу карьеру:
- Освоить современную технику стрижки, которой нет у других.
- Изучить трендовые методы окрашивания.
- Научиться создавать формы, а не просто повторять шаблоны.
Ваше обучение — это не расход. Это инвестиция, которая начнет окупаться с первого же клиента после вашего возвращения.
Вы придете на работу не «отдохнувшим», а обновленным специалистом. Вы будете предлагать не «услугу», а решение — «идеальную укладку без усилий», «объем, который держится от природы», «цвет, который поражает».
Именно за этим клиенты и приходят. Они покупают не стрижку, а новую версию себя. И за это они готовы платить в любое время года.
Резюме: ваш план по ликвидации сезонности
Используйте затишье как стратегический ресурс. Пока другие мастера в панике считают убытки или бездействуют, вы можете заложить фундамент своего будущего процветания.
Это не просто «учеба для галочки» — это целенаправленное инвестирование в свой уникальный почерк, который станет вашим главным коммерческим предложением.
Запишитесь на курс, который даст вам не просто знание, а форму-бестселлер. Такую, как, например, текстурное каре или шегги от школы Деметриус, — те самые востребованные стрижки, которые клиенты ищут целенаправленно.
Это единственный путь не просто «пережить» спад, а использовать его как трамплин, чтобы в следующий пик сезона войти уже другим специалистом — с новым портфолио, уверенностью в себе и потоком клиентов, которые приходят не по случаю, а за уникальным результатом.
Чтобы глубже погрузиться в тему преодоления спадов, обязательно посмотрите видео арт-директора и создателя техники Деметриус — Дмитрия Вашешникова — «Как преодолеть спады и превратить кризис в свою точку роста» — это поможет закрепить результат и выстроить стратегию, которая обеспечит вам стабильный поток клиентов в любое время года.
Хватит подстраиваться под календарь. Начните диктовать свои правила. Сезонность боится мастеров с уникальным предложением. Станьте таким мастером.
Хотите узнать, какое обучение поможет именно вам забыть о «мертвых сезонах»?
Напишите нашему менеджеру, и мы поможем подобрать курс, который закроет ваши запросы и откроет двери к платежеспособным клиентам:
Действуйте прямо сейчас, чтобы в следующем году ваш график был ровным и полным в любой месяц.