Не юрист, а практик: почему партнерское соглашение — инструкция к вашему бизнесу

Когда я говорю клиентам о партнерском соглашении, они часто отмахиваются:
«Ой, это же скучные бумажки для юристов».
Некоторые приходят, когда один партнер уже хочет выйти, а второй — остаться, и начинается деление шкуры неубитого медведя.
Знакомо?

Давайте начистоту. Вы купили бы дорогой гаджет без инструкции?
Вряд ли. А ведь ваш бизнес с партнером - устройство куда сложнее любого телефона.

Партнерское соглашение - это и есть ваша инструкция по эксплуатации. Только вместо кнопок «включить/выключить» там деньги, решения и ответственность.

Почему шаблон из интернета вам не поможет

Ко мне часто обращаются с запросом:
«Дайте нам шаблон партнерского соглашения».
Я всегда отвечаю: шаблон не поможет.

На практике получается вот что:

• Вы читаете шаблон из интернета и не понимаете половины формулировок.
• В шаблоне нет ответов на ваши самые болезненные вопросы.
• Документ лежит в столе и никогда не используется в реальной жизни.
• А когда возникает конфликт, оказывается, что эта «бумажка» не решает вашу проблему. Потому что она была мертвой с самого дня подписания.

О чем вы на самом деле спорите с партнером?

Давайте посмотрим на обычные бизнес-ситуации, в которых оказывается каждая вторая пара партнеров:

• Кризисный сценарий. Партнер перестал выходить на связь, а клиенты ждут срочный проект. Что делать? Закрывать проект? Искать подрядчика? Кто за это платит?
• Тупик в решениях. Вы вложили поровну, но мнения разделились. Он хочет нанимать сотрудника, вы вкладывать в рекламу. Кто прав? Чье слово последнее?
• Неравный вклад. Один вложил деньги, второй время и экспертизу. Как честно поделить прибыль через год? По вложениям? По результату?

Пока у вас нет письменных ответов на эти вопросы, вы каждый раз будете изобретать велосипед. И спорить. И терять время, нервы и деньги.

Инструкция, которая работает каждый день

Теперь представьте альтернативу.
У вас есть ваш собственный, понятный документ. В нем нет профессиональных юридических терминов. Зато есть четкие ответы на все перечисленные выше вопросы. Это ваша личная бизнес-конституция.

Например, в нем может быть прописано:

• Если партнер недоступен более 3 рабочих дней без предупреждения, второй партнер имеет право принимать оперативные решения единолично.
• При равенстве голосов в споре мы бросаем монетку/обращаемся к третьему эксперту/откладываем решение на неделю. Выбирайте вариант, который подходит вам.
• Прибыль мы делим не 50/50, а 60/40, потому что один вложил капитал, а второй — 100% своего рабочего времени. И это справедливо.

Такое соглашение не пылится в столе. Вы используете его в работе. Это ваша шпаргалка на все сложные случаи.

Практик против юриста: в чем разница?

«Но ведь это же юридический документ!» — скажете вы. Да, но его сила — не в параграфах, а в ваших договоренностях.

Объясню разницу:

Юрист скажет: «Этот пункт не соответствует статье 421 ГК РФ». Его задача соблюсти закон.

Практик спросит: «А как вы на самом деле договорились? Что для вас справедливо?». Моя задача, чтобы документ отражал вашу реальность и был вам понятен.

Я не пишу документы с нуля. Я помогаю вам сформулировать ваши устные договоренности так, чтобы они стали четкими, рабочими и, при необходимости, защищали ваши интересы в суде. Я перевожу ваши желания и опасения в практические формулировки.

А у вашего бизнеса есть инструкция на случай, если что-то пойдет не по плану?

Если нет, давайте на диагностике посмотрим, какие именно инструкции нужны вам в первую очередь, чтобы ваш бизнес работал как швейцарские часы.

Автор: Наталья Еременко – бизнес-консультант по партнерским отношениям, без коучинга и юридических сложностей. Написать мне можете в личном сообщение в Телеграм.