И мы сейчас не про мифические «алгоритмы Яндекса под Новый год», а про реальные вещи: поведение людей и экономику.
1. Сезонность и психология: люди ищут, но не покупают
В декабре у большинства отраслей происходит сдвиг мотивации: люди начинают искать «на потом».
Они забивают в поиск: «ремонт кухни идеи», «сайт для малого бизнеса цена», «курсы по маркетингу с января», но:
- заявки откладывают;
- решения тянут до отпусков/премий/января.
По поведению в аналитике это выглядит так:
- растёт трафик по информационным запросам;
- глубина просмотра нормальная или даже выше;
- конверсии в заявки/покупки падают или стагнируют;
- растёт доля «посмотреть, сохранить, подумать».
То есть SEO вроде «тащит» - люди приходят, читают, но финальных действий меньше.
2. Корпоративный паралич: B2B просто «подвисает»
Если ты работаешь с бизнесом (сайты, реклама, оборудование, консалтинг), декабрь - это:
- «Закройте нам акты и счета до 25 числа»
- «Давайте после праздников вернёмся к обсуждению»
Решения по новым подрядчикам, новому сайту, редизайну, CRM и прочему часто формально согласуют в декабре, но старт в январе или феврале.
Из-за этого в SEO-статистике:
- Много повторных заходов по бренду («название вашей студии» + «отзывы»).
- «Посмотрел 5 подрядчиков, выберем после НГ».
- Много кликов по контактам, сохранений, скачиваний КП и мало живых звонков.
То есть SEO уже прогрело аудиторию, но сделки повисли в воздухе до нового года.
3. Бюджеты и распродажи: часть спроса уходит в «быстрый результат»
В декабре многие компании:
- сливают деньги в контекст / таргет / распродажи («надо открутить бюджет, чтобы не урезали в следующем году»);
- давят на акции и скидки, а не на долгую органику.
Пользователи, соответственно:
- реагируют на яркие баннеры и «-50% только сегодня»;
- реже докапываются до второго экрана поисковой выдачи и случайно «пролетают» мимо сайта, который они ещё вчера читали, но сегодня их уже схватили ремаркетингом конкуренты.
SEO в этот момент продолжает работать, но конкуренция за внимание резко смещается в сторону платных каналов.
4. Контент и сайты живут в «декабре», а алгоритмы нет
Поисковику всё равно, декабрь у тебя или июнь. Но:
- На сайте висит устаревшая акция «Чёрная пятница»,
- В блоге последний материал «Осенние тренды 2023»,
- В карточках товаров - нет в наличии.
Пользователь заходит, видит ощущение «старости» и уходит, даже если страница в топе. Формально SEO-шная позиция есть, а по факту - конверсия мёртвая, как гирлянда с перегоревшей лампочкой.
Почему в январе кажется, что «SEO умерло»
Январский провал - классика. Сначала каникулы, потом «я в раздрае, давай после 15-го», потом «мы ещё не утвердили бюджет».
Первые числа января:
- Люди в постпраздничной коме.
- Идут запросы «что посмотреть», «как похудеть», «как пережить отпуск с родственниками».
- Коммерческие ниши с серьёзными решениями (сайты, ремонт, обучение, оборудование) проседают.
Середина января:
- Появляется «мы хотим, но ещё не решили»
- Растет поиск «лучший подрядчик», «выбор между А и Б», «отзывы», «сравнение».
- Публика читает, сравнивает, но сделки всё равно раскачиваются медленно.
Конец января - начало февраля:
- Вот тут начинают отрабатывать те самые заходы, сохранённые закладки и скачанные КП из декабря.
- Заявки приходят от людей, которые «давно смотрели ваш сайт, видел у вас статью…».
И если ты к этому моменту всё просрал - не обновил цены, не дописал важные страницы, не настроил сбор лидов, то поток просто протекает мимо.
К чему готовиться заранее: SEO как новогодний стол
Если говорить простым языком: декабрь - месяц подготовки, а не паники. Нужно не «крутить SEO в декабре сильнее», а грамотно застелить стол к январю.
Привести сайт в чувство: базовый чек-лист перед декабрём
- На главной странице и ключевых посадочных не должно быть «прошлогодний Новый год», «летняя акция» и прочие артефакты.
- Январь - время, когда многие поднимают цены. Декабрь - время честно написать: «С 15 января стоимость вырастет, действующие условия действуют до…».
- Убери мёртвые страницы или почини их.
- Товара нет - либо скрываем из индекса, либо честно пишем: «Нет в наличии, вот аналог / подборка похожих решений».
- Проверь мобильную версию.
Люди в декабре постоянно в телефоне: дороги, пробки, очереди, поездки, гости. Если сайт разваливается на смартфоне - поздравляю, ты сливаешь органику вручную. В декабре терпения меньше, чем в июле.
Собрать «зимние» намерения: трафик сегодня, заявки завтра. Задача в декабре - не продать, а "подцепить" людей,
Добавить видимые формы захвата:
- скачать чек-лист;
- получить PDF с примерами работ / кейсами;
- подписаться на рассылку с подборкой решений на январь.
Чётко поставить события и цели в аналитике:
- клик по телефону;
- клик по мессенджеру;
- скачивание файлов;
- отправка формы.
Пусть человек пока не готов заплатить, но ты уже знаешь, что он был на ключевой странице, что-то скачал, нажал куда-то. Это всё будущие заявки.
Подготовить контент под «новогоднюю голову»
В декабре людям легче заходят материалы формата:
- «Как выбрать подрядчика, чтобы в январе не пожалеть»
- «5 ошибок, из-за которых в январе бизнес проседает по заявкам»
- «Что нужно подготовить до праздников, чтобы в январе стартовать без хаоса»
Задача таких текстов:
- объяснить человеку, что думать и готовиться надо сейчас;
- показать, что ты не продаёшь агрессивно, а помогаешь спланировать.
При этом:
- Не надо городить академию и переписывать документацию по SEO.
- Пиши простым языком: «Если вы владелец бизнеса/маркетолог/руководитель, то…».
Как пережить январский провал без истерики
Спойлер: провал всё равно будет. Но можно сделать его управляемым.
Ожидания: не сравнивай январь с ноябрём. Самая частая ошибка - смотреть на январские цифры рядом с октябрём/ноябрём и делать вывод: «SEO умерло, надо всё выключить».
Сезонность есть даже в темах, которые «вроде всегда нужны».
Нормальный подход:
- сравнивать январь с январём прошлого года (или хотя бы с похожими периодами);
- оценивать не только трафик, но и: глубину просмотра; количество новых пользователей; рост брендовых запросов; повторные визиты.
Твоё декабрьское SEO может работать идеально, а деньги в кассе появятся в феврале. Это нормально.
Использовать январь как «месяц ремонта». В январе, когда меньше входящих задач и звонков, можно:
- Переписать старые слабые тексты под новые запросы и человеческий язык.
- Разобрать логи: какие страницы в декабре больше всего посещали, но не конвертировали.
- Доделать фильтры, поиск по сайту, меню.
- Настроить/подчистить внутреннюю перелинковку.
Это всё - фундамент, который с высокой вероятностью окупится в течение года.
Новый контент. Хорошо заходят материалы:
- «Как мы пережили январский провал: кейс студии / магазина / сервиса»
- «Что показали декабрьские запросы: чего на самом деле хотят клиенты?»
Ты не просто гонишь трафик, а показываешь: «Мы тоже живые, у нас такие же качели, вот как мы с этим справляемся».
SEO в декабре - это не про «алгоритмы сошли с ума»
Это про живых людей, у которых на голове подарки, отчёты, ёлки и корпоративы. Если к этому отнестись не как к катастрофе, а как к сезону подготовки, сайт спокойно переживёт январский провал, а ты вместо паники будешь наблюдать, как в феврале всё постепенно «вырастает» и вспомнишь, что никакое SEO никуда не делось.