Как мы тестировали все каналы трафика в образовании и к чему пришли

Как мы тестировали все каналы трафика в образовании и к чему пришли.

Давайте сегодня разберёмся, где сейчас лучше развивать образовательный бизнес: ВКонтакте, Телеграм, Авито, Яндекс и другие площадки. Я в нише образования больше трёх лет и уже понимаю, какие каналы реально работают, а какие — нет, потому что мы пробовали рекламу почти везде.

Когда приходит бизнес и говорит, что хочет самый лучший канал трафика в свою нишу, таргетологу по факту нужно вместе с этим бизнесом угадать, из какого источника брать лучшие лиды: по цене, по заявкам, по качеству. Это примерно как экстрасенсы предугадывают 😅, что в какой-то машине находится человек. Здесь практически то же самое: таргетолог не может заранее угадать, откуда будут лучше и качественнее лиды. Он может опираться только на свою экспертизу по предыдущим проектам. Но все бизнесы разные, у всех разные воронки, разный прогрев, все по-разному себя показывают и позиционируют. 

Например, есть один проект по образованию, где круто развивается социальная сеть ВКонтакте. У них куча пабликов, они там аудиторию прогревают. И чтобы набрать новую аудиторию, им достаточно запустить рекламу ВКонтакте люди приходят быстрее и лояльнее, потому что уже знают их именно в этой соцсети. А в Телеграме они почти не присутствуют, и там для них трафик более холодный: сначала аудитория заходит совсем не прогретая, и только через 2–3 месяца, когда всё прогреется и канал нормально оформится, оттуда начинает идти более лояльная аудитория. 

Если брать в пример Яндекс, то реклама там работает только тогда, когда люди сами что‑то ищут. Если у школы есть высокий спрос, она часто выступает, её много где упоминают, она «на слуху» — люди будут вводить её в поиск, и тогда Яндекс может дать хороший результат. 

Но если про школу почти никто не знает и её не ищут в Яндексе, то и реклама там будет работать слабо: просто некому её показывать.

В итоге вердикт простой: сначала на тесте запускаем все основные каналы трафика — Яндекс, ВК, Телеграм и смотрим, сколько удаётся добывать лидов, по какой цене и какого качества. Примерно через месяц можно уже планировать второй месяц: куда больше денег вливать, а какие тесты приостанавливать или тормозить. 

Если вы хотите сразу угадать с источником трафика, то вы не угадаете и это 💯 Сегодня он работает, через две недели уже проседает, и вы не понимаете, в чём дело. Тогда вы попадаете в ту категорию людей, которые говорят: «Проблема с ВК, реклама не работает, с лидами всё плохо, всё ужасно». 

А вот у тех, кто использует сразу несколько источников трафика, таких проблем почти нет. Если ВК проседает, Яндекс и Телеграм в это время подстраховывают. За счёт этого всё быстро выравнивается, и количество заявок остаётся в тех рамках, которые запланировали изначально.

А у вас больше всего заявок приходит откуда: ВК, Телеграм, Яндекс или что-то ещё?