Пчеловодство как бизнес и дело жизни: мой путь из мегаполиса в деревню

Кто-то хочет заняться пчеловодством как хобби, а кто с пчеловодства хочет жить. Эта статья о моём опыте получения дохода и интереснейшего хобби пчеловодство.

С 1986 года по 2005 я совмещал любительское пчеловодство с бизнесом в Москве. После 40 лет пришло понимание не хочу больше жить и работать в городе, а хочу превратить своё увлечение пчеловодством в профессию. В 2006‑м собрал вещи и перебрался в леса Владимирской области, последняя деревня перед лесами и болотами, с обилием грибов, ягод и свежего воздуха — с тех пор моя жизнь связана с деревней и пчеловодством.

Так я начинал в 2005 году - чистое поле, ручей рядом, машина и домик 2 на 2 для старта

Зачем всё это было нужно

Цель переезда была — не просто заработать, а создать комфортную среду для жизни и работы. На то время устал от городской суеты, захотелось тишины и близости к природе. При этом мне хотелось найти такой вариант пчеловодства, который будет доступен мне в любом возрасте, а соответственно его можно будет рекомендовать другим желающим заняться интересным делом, без чрезмерных физических нагрузок и с учётом норм охраны труда.

Почти сразу после переезда нашёл подходящий вариант пчеловодства, который заключался в использовании ульев лежаков на увеличенную рамку 470×460 мм — они упрощают работу и подходят людям любого возраста, мужчинам, женщинам, подросткам.

2006-2007 год первый улей на 30 рамко 460мм

Как выстроена работа: от идеи до реализации

Опыт в бизнесе помог сразу наметить несколько направлений в пчеловодстве, чтобы стабилизировать получение дохода. Помню, что прописал 4 основных направления и несколько дополнительных. Со временем некоторые из них ушли, по разным причинам, другие — закрепились.

Одна из проблем сельского хозяйства — сезонность. Чтобы убрать остроту направления в пчеловодстве выстраивались по разным временам года, что давало возможность получать доход в течении всего сезона. Сделав какие-то работы летом, осенью зимой переключался на другие направления. В результате занятость была в течении всего года. В этом для меня был большой плюс, так как мне не нравилось заниматься чем-то одним долгое время, такая черта характера.

Получились следующие источники дохода.

Основные источники дохода

1. Ульи и пчёлы. У меня была ещё маленькая пасека, но я начал продавать ульи лежаки своей конструкции и пчёл к ним.
   Доход зимой-весной.
2. Апидомики. Сон на ульях, идея была ещё в 1980-ых года. Есть потребность и интерес начал их делать. Ежегодно заказывают Апидомики несколько штук. Доход зима-весна.
3. Пчелопродукция. Когда пасека увеличилась, то доход стал поступать от продажи мёда, перги. Но это оказался самый нестабильный источник заработка: урожай на стационарной пасеке сильно зависит от погоды. Один год мёд льётся рекой, в другой — едва хватает для самих пчёл.
   Доход от продажи осень.
4. Обучение. Дополнительно начал записывать курсы и методики пчеловодства в своих ульях лежаках, предлагая их как бесплатное дополнение тем кто купил у меня ульи лежаки или отдельно.
   Доход в течении всего года
5. Пасеки под ключ. Почти сразу ко мне обратились пчеловоды с предложением создать пасеки на моих улья на их участке, так родилась услуга Пасеки под ключ.
   Доход весна.
6. Сопровождение пасеки до результата. Сейчас это одно из ключевых моих направлений, которое мне интересно реализовывать.
   Доход лето-осень.
7. Книги. Пишу электронные пособия и книги по пчеловодству в моих ульях лежаках Владимирских, Эко, Бюджет — скорее для популяризации пчеловодства в ульях лежака, чем ради прибыли. Хочу, чтобы люди понимали: пчеловодство в лежаках доступно каждому.
   Доход в течении всего года.

Книга Пасека на сотке, смотрите на сайте, ссылка внизу

Как распределена работа по сезонам

• Зима: привлечение клиентов через соцсети и сайт, изготовление ульев, подготовка пасек под ключ.
• Весна: старт сезона на пасеках, продажа пчелосемей, установка пасек, закрытие зимних заказов.
• Лето: работа на своих пасеках, сопровождение пасек под ключ и практическое обучение пчеловодов на пасеках, и онлайн.
• Осень: сбор и продажа урожая, подготовка к следующему сезону, обновление курсов и книг, новый цикл привлечения клиентов.

Кто воспользовался моими предложениями

Основная аудитория - это 80% мужчины и 20% женщины в возрасте от 40 до 60 лет. Люди желающие начать заниматься пчеловодством. Есть те кто хочет перейти с корпусных ульев на ульи лежаки. Большинство хотят заниматься как хобби, но в глубине души не против продать мёд если у них всё получится.

• Около 20 % покупателей ульев возвращаются на второй год, затем обычно работают самостоятельно.
• Среди заказчиков пасек под ключ с сопровождением до 40 % остаются на первые два года, продлевают договоры и заказывают дополнительные услуги.

Каждый сезон привлекаю новую аудиторию, чтобы поддерживать стабильный поток заказов.

Структура финансовых потоков в пчеловодстве как бизнес

Год от года структура доходов меняется. С 2020 года из-за кавида был сильный провал интереса к пчеловодству, хотя казалось бы должно быть наоборот, но может это у меня так, не отследил. С начало СВО тоже было не всё так просто у всех и в пчеловодстве тоже. Так что всегда приходится искать решения в каждом конкретном случае, годе. Сейчас в пчеловодстве всё плохо, но с другой возрастает интерес, больше стало разных мероприятий.

Как строится доходность с каждого направления

• Ульи-лежаки. Средний чек — 25 тыс. руб. за улей с рамками. За сезон можно продать до 100 штук (бывало и 300, но мои приоритеты изменились).
• Пчелопродукция. Доход колеблется около 300 тыс. руб. в год — воспринимаю это как приятный бонус.
• Пчёлы. Отдельно не продаю, только с ульями. Цена 10-15 тысяч рублей на рамке 460мм. Раньше продавал пчёл отдельно, до 200-300 семей, но интересы сменились.
• Курсы и книги. Приносят около 300 тыс. руб. в год при минимальных расходах.
• Пасеки под ключ. В сезон беру 6–8 заказов по 2-6 ульев с пчёлами, иногда бывают крупные проекты на 20–50 ульев.
• Сопровождение пасек. За сезон обслуживаю до 6 пасек, выезжая на каждую 4 раза. Цена зависит от расстояния (максимум — 400 км, по договорённости и дальше).

Ульи-лежаки Эко с пчёлами готовы ехать на пасеку клиента. Пасека 50 ульев с пчёлами.

Расходы и логистика

• Не плачу за аренду: ульи изготавливают мастера в своих мастерских по договору.
• Около 60 % стоимости ульев уходит на оплату труда, материалы, доставку и налоги (ИП).
• Для пасек под ключ расходы составляют около 30-40 %, остальное — чистая прибыль.

Доставка ульев — через транспортные компании или самовывоз. Отправлял заказы даже во Владивосток. Оплата доставки — после получения.

Материалы на ульи закупаю партиями (10–20 ульев), иногда сам везу их с прицепом, чтобы сэкономить. Иногда заказываю машину около 4500 рублей.

Ульи лежаки Якимова проехали почти 10000 км во Владивосток. Получен классный дальневосточный мёд в первый сезон.

Итоги и перспективы

В этом году от Самозанятого вернулся к ИП, так как превысил разрешённый доход. В отличие от бизнеса в городе, здесь я не просто зарабатываю, а занимаюсь тем, что мне интересно: изобретаю, оптимизирую процессы, разрабатываю методики и конструкции.

Главные решаемые проблемы:

• Нехватка местных кадров, это везде в сельской местности. Решаю её через достойную оплату и долгосрочные договоры — мои мастера работают со мной много лет.
• Сезонность бизнеса. Решается грамотной проработкой диверсификации в пчеловодстве. В итоге превращается в преимущества.

Моя цель — распространить пчеловодство в ульях-лежаках на увеличенную рамку по России и миру. Хочу показать: пчеловодство в лежаках доступно даже на участках от 6 соток, а результат может обеспечивать семью полезной продукцией и радовать душу. Вам не надо покупать не известно какой мёд, у вас будет свой самый вкусный.

Заказать ульи лежаки, с методикой пчеловодства в подарок, можно на сайте - https://apidomiki.ru/vladimirskiie_uli#uliyakimova

Заказать пасеку под ключ - https://apidomiki.ru/pasieka_pod_kliuch

Не знаете как начать бизнес и какие направления выбрать обращайтесь с индивидуальной консультацией - https://apidomiki.ru/konsultpchel