Первые заказы как директолог: где взять клиентов, если у тебя нет кейсов и отзывов
Самый страшный момент в новой профессии — не первые уроки и не первые домашки.
Самый страшный момент — когда ты открываешь пустое портфолио и думаешь:
«Кто вообще согласится мне платить, если у меня нет ни одного кейса?»
Хочется ещё годик «подучиться», пройти пару-тройку курсов, а уже потом, когда-нибудь, поискать клиентов.
Проблема в том, что без реальных проектов навыки не закрепляются — и круг замыкается.
Эта статья как раз про то, как вырваться из этого круга:
- что сделать до похода к первым заказчикам;
- где искать реальных людей, готовых доверить тебе рекламу;
- как с ними общаться, чтобы не сгореть и не подвести;
- как превратить первые заказы в стабильный поток клиентов.
Писать будем простым языком, без пафоса «я зарабатываю миллионы на Директе». Поехали.
Почему отсутствие кейсов — это нормально на старте
Миф о «идеальном портфолио» и реальность рынка
В соцсетях создаётся впечатление, что у всех вокруг:
- 25 громких кейсов,
- сотни тысяч бюджета,
- таблицы в Excel на десять листов.
Правда в том, что у каждого специалиста когда-то не было ни одного кейса.
Но рынок постоянно нуждается в новых людях:
- кто-то из старых директологов перегорел и ушёл,
- кто-то поднял ценник и стал недоступен малому бизнесу,
- кто-то просто не даёт нормальной обратной связи.
Малому бизнесу часто нужен вовлечённый новичок, который хочет разобраться и готов вкладываться в результат, а не «гуру», который берёт гонорар за красивую презентацию.
Чем честный новичок лучше «гуру из инстаграма»
Предприниматель на старте ищет не только опыт, но и:
- нормальное человеческое общение;
- готовность отвечать на вопросы;
- гибкость в условиях.
Честный разговор в духе:
«Я недавно закончил обучение, у меня ещё мало кейсов, но я готов глубоко погрузиться в ваш бизнес и делать результат под присмотром наставника»
часто звучит убедительнее, чем общие слова «я эксперт с 10-летним стажем» без конкретики.
Главное, что хочет видеть первый клиент
Первому клиенту важнее всего:
- Понимание, что ты знаешь базу и не сделаешь грубых ошибок.
- Видеть, что ты будешь на связи и не исчезнешь через неделю.
- Чёткие договорённости: что именно делаешь, в какие сроки и как будете оценивать результат.
И всё это можно дать даже без толстого портфолио.
Что прокачать до того, как идти к первым клиентам
Базовый технический минимум по Яндекс.Директ
Чтобы не «упасть лицом в кабинет», важно уверенно чувствовать себя в базовых вещах:
- структура кампаний (Поиск, РСЯ, брендовое/общие запросы);
- ключевые слова, минус-слова;
- объявления, расширения, быстрые ссылки;
- стратегии, дневной бюджет, корректировки ставок.
Не нужно знать все продвинутые фишки — важно не путаться в основах. Этому как раз учат на системных курсах, где разбирают каждый шаг в видеоформате.
Учебные проекты и «песочница» для тренировки
Хорошая идея — до первого клиента:
- прокрутить пару кампаний на своём или партнёрском проекте;
- потренироваться на тестовом бюджете;
- сделать несколько «учебных» гипотез и посмотреть отчёты.
Это даст:
- привычку работать с интерфейсом;
- первые скриншоты для портфолио;
- уверенность, что ты уже запускал рекламу, а не только смотрел лекции.
Минимальный набор инструментов: сайт, Метрика, отчёты
Клиенту нужен не просто «настройщик кнопок», а человек, который понимает всю цепочку:
- сайт или лендинг;
- реклама;
- аналитика и заявки.
Поэтому до реальных проектов желательно:
- научиться собирать простые лендинги на конструкторе;
- уметь ставить Яндекс Метрику и настраивать цели;
- понимать, как собрать базовый отчёт по заявкам и стоимости лида.
Где искать первые реальные проекты без громкого портфолио
Знакомые предприниматели и локальный малый бизнес
Самый очевидный, но часто недооценённый источник — твоё окружение:
- друзья с небольшим бизнесом;
- знакомые, которые продают товары или услуги;
- локальные бизнесы рядом с домом: салоны, студии, службы доставки.
Многие из них:
- никогда не пробовали Яндекс.Директ;
- пробовали, но «обожглись» на дорогом агентстве;
- не знают, с чего начать.
Предложение в духе:
«Я учусь на директолога, могу взять ваш проект на мягких условиях и настроить рекламу под присмотром наставника»
звучит для них интересно, особенно если раньше они ничего не делали в этом направлении.
Бартер и льготные условия на ограниченный период
Иногда имеет смысл частично обменять свои услуги:
- настройка рекламы в обмен на продукт,
- льготный тариф на первый месяц теста.
Важно:
- сразу проговаривать, что льготные условия — на ограниченный срок;
- фиксировать, какие задачи ты выполняешь в рамках этого сотрудничества;
- договариваться про отзыв и кейс по итогам работы.
Так ты и опыт получишь, и первые отзывы соберёшь.
Стажировки и проекты внутри обучающих программ
Один из самых безопасных вариантов — стажировки внутри курса:
- тебе дают реальных предпринимателей,
- ты делаешь рекламу не «в одиночку», а под присмотром опытных кураторов,
- по итогу получаешь не только практику, но и отзыв.
В «Директологии 2025» как раз есть формат, когда участникам дают бизнесы из сообщества Бизнес Империя: ты тренируешься на живых проектах, а не в вакууме. И это отличный старт для портфолио.
Если тебе близка идея взять первые проекты в формате стажировки, где за твоей работой присматривают наставники, можешь записаться на бесплатный вебинар по курсу «Директология 2025». Там подробно рассказывают, как устроена стажировка и как новички получают первых клиентов внутри сообщества.
Узнать про стажировку
Как упаковать себя и свои навыки, если кейсов мало
Простой портфолио из 1–2 понятных историй
Портфолио — это не каталог из 20 идеально оформленных PDF. Для старта достаточно:
- 1–2 проекта (даже учебных), где ты честно описываешь, что делал;
- скриншоты до/после: кампаний, объявлений, отчётов;
- выводы: что сработало, что не сработало, что будешь делать по-другому.
Главное — показать ход мыслей и понимание процесса.
Как оформить учебный проект так, чтобы его не стыдно было показать
Если у тебя пока только учебный проект, можно оформить его так:
- Кратко описать нишу и задачу («нужно было собрать заявки на…»).
- Показать структуру кампаний: какие запросы, какой оффер.
- Показать, какие объявления ты сделал и почему именно так.
- Привести результаты теста (пусть даже на маленьком бюджете).
- Написать выводы — чему научился, что улучшишь в следующем запуске.
Честность здесь важнее «идеальных цифр».
Что написать о себе в объявлении и профиле
Если ты выходишь на фриланс-биржи, в Telegram-каналы или просто общаешься в чатах, важно коротко объяснить:
- чем ты занимаешься («настройка Яндекс.Директ под ключ для малого бизнеса»);
- на кого ориентируешься (товарка, услуги, локальный бизнес и т.п.);
- что конкретно делаешь (лендинг, реклама, аналитика);
- на каких условиях работаешь с первыми клиентами.
Короткий, честный текст работает лучше, чем длинные общие описания.
Как вести себя с первым клиентом, чтобы не сгореть и не подвести
Честные ожидания и договорённости на берегу
Многие проблемы появляются не из-за «плохой настройки», а из-за непроговорённых ожиданий.
На первом созвоне важно:
- объяснить, что реклама — это тесты и гипотезы, а не волшебная кнопка;
- договориться, какие показатели будете смотреть (заявки, звонки, стоимость лида);
- зафиксировать период теста (например, первый месяц) и роли сторон.
Когда клиент понимает, что вы идёте в путь осознанно, а не обещаете «золотые горы», доверия становится больше.
Структура созвона и какие вопросы задать
Чтобы выглядеть уверенно, достаточно иметь под рукой шпаргалку вопросов:
- кто ваш идеальный клиент;
- что вы уже пробовали в рекламе;
- какая география и какие ограничения;
- какой средний чек и маржа;
- какие есть сильные стороны предложения (доставка, гарантия, сервис).
Эти вопросы помогают собрать материал для оффера и объявлений, а заодно показывают, что ты думаешь не только о кнопках, но и о бизнесе.
Как показывать промежуточные результаты и не пропадать
Одна из вещей, которая сильнее всего бесит клиентов:
специалист взял проект — и исчез на две недели.
Сделай простую систему:
- в начале недели коротко пишешь, что планируешь сделать;
- в конце недели отправляешь мини-отчёт: что сделал, какие цифры, что планируешь менять.
Это может быть даже голосовое сообщение с парой скриншотов.
Главное — чтобы человек видел движение.
На курсе «Директология 2025» участникам дают готовые скрипты созвонов, шаблоны коммерческих предложений и примеры отчётов, чтобы разговор с клиентом был спокойным и профессиональным. Если хочешь посмотреть, как это выглядит, можешь записаться на бесплатное занятие и задать вопросы по формату.
Записаться
Что делать, если что-то пошло не так
Ошибки в настройках: признавать и исправлять
Ошибки на старте — это нормально. Ненормально — делать вид, что их нет.
Если ты заметил, что:
- забыл часть минус-слов,
- включил лишний регион,
- поставил слишком высокие ставки,
лучшее, что можно сделать — спокойно сказать клиенту, что ситуация под контролем:
«Я увидел ошибку в настройках, уже её исправил. Сейчас мы перезапускаем кампанию и внимательно следим за расходами».
Честность здесь создаёт гораздо больше доверия, чем «идеальная картинка».
Как говорить с клиентом, если результат ниже ожиданий
Иногда ты всё сделал правильно, но ниша сложная, сайт слабый, конкуренты сильные. Результат может быть скромнее, чем хотелось.
Важно:
- опираться на цифры, а не на оправдания;
- показывать, что ты пробовал и какие выводы сделал;
- предлагать план действий: изменить оффер, доработать сайт, протестировать другой сегмент.
Клиент видит, что ты работаешь с реальностью, а не просто говоришь «рынок плохой».
Зачем фиксировать выводы и превращать их в опыт
Каждую ситуацию — удачную или не очень — стоит записывать:
- какие гипотезы запускал;
- какие настройки использовал;
- какие цифры получил;
- что в следующий раз сделал бы иначе.
Так постепенно появляется личная база опыта, из которой рождаются будущие кейсы.
Как превратить первые заказы в стабильный поток клиентов
Работа с отзывами и рекомендациями
После успешного (или просто честно проведённого) проекта важно:
- попросить клиента оставить отзыв — текстовый, голосовой или видео;
- договориться, что можно использовать результаты в портфолио;
- аккуратно попросить рекомендовать тебя знакомым предпринимателям.
Малый бизнес часто общается между собой. Один довольный клиент может привести ещё 2–3.
Личный бренд в чатах и сообществах
Полезно присутствовать там, где общаются твои потенциальные заказчики:
- чаты предпринимателей,
- тематические Telegram-каналы,
- форумы и локальные сообщества.
Не надо спамить «настрою Директ недорого». Лучше:
- отвечать на вопросы по рекламе,
- делиться маленькими полезными наблюдениями,
- показывать, что ты разбираешься и открыт к диалогу.
Тогда люди сами будут писать: «Слушай, а можно тебя попросить посмотреть мои кампании?».
План роста: от одиночных проектов до стабильного дохода
Когда у тебя есть:
- несколько кейсов,
- пара-тройка отзывов,
- понятный опыт в 1–2 нишах,
можно:
- поднимать цены;
- выбирать клиентов, а не хвататься за всех подряд;
- уходить от «разово покрутить рекламу» к сопровождению и абонентке.
А дальше — всё зависит от твоих амбиций:
кто-то остаётся фрилансером, кто-то собирает небольшое агентство, кто-то встроен в сообщество и получает клиентов оттуда постоянно.
Мягкий CTA №3
Если хочешь, чтобы путь «от нуля до первых клиентов» прошёл не вслепую, а с понятным планом и поддержкой, можешь записаться на бесплатный разбор в рамках «Директологии 2025». Там помогут оценить твой текущий уровень и наметить шаги: от стажировки до первых платных проектов.
Записаться на бесплатный разбор пути директолога
FAQ для начинающего директолога
Возьмут ли меня на проект, если у меня вообще нет кейсов?
Да, если ты честно говоришь о своём уровне, показываешь учебные работы и предлагаешь понятные условия: ограниченный тестовый период, прозрачную отчётность и адекватную цену.
Нужно ли работать бесплатно ради опыта?
Иногда бартер или очень льготные условия оправданы, но важно не застревать в этом формате. С самого начала договаривайся, что это тест, после которого вы либо переходите на платную работу, либо честно расстаетесь.
Где лучше искать первых клиентов: биржи, знакомые или сообщества?
Работают все три направления. На знакомых проще тренироваться, в сообществах — находить «своих» людей по ценностям, на биржах — быстро набивать руку на маленьких задачах. Лучше комбинировать.
Как понять, какую цену назвать за первый проект?
Ориентируйся на средний рынок, но учитывай, что ты новичок. Можно взять немного ниже средней цены, но обязательно проговорить, что после первых успешных месяцев планируешь её пересматривать.
Что делать, если первый запуск рекламы не дал ожидаемого результата?
Спокойно разобрать цифры, понять, на каком этапе воронки потери самые большие, обсудить это с клиентом и предложить план изменений. Даже «неидеальный» запуск может стать полезным кейсом, если ты делишься выводами и показываешь профессиональный подход.
Подписывайся в группу https://vk.com/denginapartnerkax