Мария обратилась с задачей продать студию в новом ЖК за месяц и не потерять в цене.
Квартира была без отделки: сняты обои и ламинат, из-за чего покупатели воспринимали её как вариант «под ремонт» и ждали скидку.
Мы предложили минимальный набор работ - поклеить обои и уложить ламинат.
После обновления квартира стала выглядеть жилой и привлекательной.
В результате продали за месяц по рыночной цене, получив +500 000 ₽ к стоимости по сравнению с её видом «до».
Небольшие вложения — большой эффект.
Исходные проблемы
- Высокая конкуренция среди студий в новостройках
- Снятый ламинат и обои создавали эффект «под ремонт»
- Покупатели воспринимали объект как требующий вложений
- Срок продажи — ограниченный
Задачи, которые мы решили
- Понять, какие минимальные улучшения увеличат стоимость квартиры
- Провести оценку с учётом будущего вида объекта
- Найти покупателя в краткий срок без снижения цены
Наш подход и проделанная работа
Оценка объекта
Чтобы определить реальную стоимость и конкурентную позицию, мы:
- Проанализировали конкурирующие объекты
- Собрали актуальные ссылки на аналогичные предложения
- Изучили динамику изменения цен
- Просмотрели реальные сделки через Росреестр
- Уточнили у продавцов торг и документы по объектам
Это помогло правильно позиционировать квартиру после обновления.
Подготовка квартиры
Мы выявили факторы, которые снижали стоимость, и предложили минимальный набор улучшений:
- Поклеить обои
- Уложить ламинат
- Вернуть квартире жилой, законченный вид
Эти шаги стоили недорого, но сильно изменили впечатление покупателей.
Визуальная подача
Чтобы подчеркнуть преимущества объекта, мы:
- Обновили фотографии
- Сделали светлые, аккуратные кадры
- Выделили планировку и пространство
- Убрали визуальный шум
Квартира стала выглядеть свежей и готовой к проживанию.
Реклама
Для привлечения максимального числа покупателей мы:
- Подготовили структурированное описание
- Подробно указали инфраструктуру, транспорт и район
- Разместили объявления на всех ключевых площадках
Показы
Ключи были у нас, поэтому мы:
- Организовали гибкий график просмотров
- Презентовали объект на каждом показе
- Делали акценты на сильных сторонах
- Работали с обратной связью
Переговоры
Чтобы не потерять в цене, мы:
- Минимизировали торг
- Аргументированно отстаивали стоимость
Юридическое сопровождение
Мы:
- Организовали безопасные взаиморасчёты
- Полностью сопровождали сделку
- Довели процесс до получения денег и передачи квартиры
Результаты
- Квартира продана за месяц
- Косметическое обновление обошлось в 70 000 ₽
- Итоговая цена оказалась на 500 000 ₽ выше, чем её стоимость «до подготовки»
- Клиент была полностью освобождена от процесса
- Сделка прошла гладко, без задержек
Минимальные вложения — максимальный результат.