Создание продукта - это только половина пути. Настоящая работа начинается после разработки: когда нужно вывести продукт в мир так, чтобы его увидели, поняли, захотели и купили.
Ниже представлен алгоритм запуска, основанный на реальном опыте.
1. Продукт должен быть готов не только внутри, но и снаружи
💡Упаковка должна быть узнаваемой, выделяться на полке и в каталоге маркетплейсов.
Стремитесь к «виральной» упаковке. К той, о которой хочется рассказать, сфотографировать, поделиться.
Проверка упаковки:
• Покажите дизайн 5 незнакомцам на 3 секунды - запомнили?
• Представьте упаковку в соц. сети - зацепит взгляд?
• Выглядит ли она «достойно» наравне с лидерами категории?
2. Подготовьте продажные материалы
📩 Это то, что вы будете отправлять ритейлу, дистрибьюторам, блогерам и инвесторам.
Лендинг / посадочная страница с чётким УТП, выгодами, визуалами, отзывами и кнопками действий. Одностраничный документ - идеально для первого касания.
Подробная презентация, которая раскроет:
• формулу / состав,
• конкурентные преимущества,
• результаты тестов,
• инсайты ЦА.
Коммерческое предложение (КП)
Индивидуальное под каждую ЦА:
Проблема → Решение → Выгоды → Кейсы → Цена и условия.
КП «для всех» не работает — адаптируйте.
3. Определите каналы сбыта заранее
⚠️ При выборе каналов сбыта важно учесть, что:
• Маркетплейсы требуют скидок и демпинга.
• Ритейл требует стабильной цены и хорошей маржи.
Если на WB/Ozon цена ниже, чем в магазинах — ритейлер просто откажется от вашего товара.
Решение:
• Делайте разные SKU для разных каналов.
• Контролируйте розничные цены (РРЦ).
• Разделяйте ассортимент: маркетплейсы - одно, офлайн - другое.
4. Финансово-маркетинговая подготовка
💵 Прайс-лист и система скидок
Учитывайте:
• каналы,
• маржинальность партнёров,
• объём закупок.
📦Логистика
Минимальная партия, условия отгрузки, упаковка для транспортировки.
📈Маркетинговый план
Закладывайте бюджет заранее, ещё в себестоимость!
Пропишите:
• цели,
• каналы продвижения
• сезонность,
• KPI.
👥 Бренд-стратегия
Ответьте на ключевые вопросы:
• Кто вы как бренд?
• Какую проблему решаете?
• Как общаетесь с аудиторией?
• Какой визуальный стиль?
Какие вопросы у вас остались? Задавайте!👇