Брендовый ресейл давно стал новой формой шопинга. Отечественному покупателю нужно было время, чтобы избавится от предрассудков о подержаных вещах (привет секонд-хенды из 90-х). А вот западная аудитория давно раскрыла весь потенциал ресейла. Да что уж там - даже бренды чувствуют конкуренцию и под прикрытием "озеленения" бизнеса создают собственные проекты по перепродаже.
В России легко говорить про преимущества перепродажи брендовых вещей, бутиков-то нет. Но "бум" luxury ресейла случился как раз таки в США, где купить новую брендовую сумку в пару кликов никогда не было проблемой.
Но почему эти люди отказываются от бутиковой роскоши?
Может брендовые вещи больше не интересуют покупателя? Нет: у Gucci в продажах просадки, зато в Chanel и Hermes все в порядке. Может эко-скандалы вокруг модных брендов отвращают покупателя? Тоже нет: на один плохой пример найдется три бренда с отличными эко-инициативами. Причины самые разные, подробнее о них в ближайшие пять минут интересного чтения!
Неоправданно дорого
Помните недавний скандал из TikTok, где азиаты на фоне каких-то производств рассказывали, что это они шьют сумки для модных домов? Мол, мы сшили эту Биркин за 30$, а Hermes будет продавать ее за 12,000$. Те видео оказались обманом, но все равно вызвали бурное обсуждение. Ведь словосочетание "переплачивать за логотип" до сих пор не дает покоя очень и очень многим.
Почему брендовые вещи стоят столько мы уже рассказывали, но шлепки The Row за 700$ или сумка-тоут Dior из канваса (плотная ткань) за почти 3,000$ вызывают вопросы даже у фанатов брендовых вещей. И не найдя ответы, покупатель ищет доступные варианты. Ресейл. Тоже предложение за куда более приятный прайс.
Скучно
Со временем модные коллекции становятся скучнее и скучнее. Ты не можешь рисковать в ситуации, когда важен каждый клиент. И бренды не рискуют, создают то, что уже отлично показало себя в продажах. Поэтому в бутиках мы видим десятки переизданий одной и той же сумки и дизайны, похожие друг на друга. Такая стратегия гарантировано приносит деньги, особенно в сравнении с экспериментами с прошлой недели моды. Рассказывали об этом в ТГ.
Люди в 2025 обожают винтаж
Эта причина - следствие предыдущей. Культовые коллекции, лимитированные вещи, винтаж - все это безумно популярная в 2025 история. Зачем покупать очередной релиз очередного бренда, если можно попробовать урвать культовую вещь с историей. Такое часто продается на ресейле и как рассказывают наши покупатели, за такими лотами очень интересно охотиться.
Появились более выгодные форматы
Эта причина похожа на первую, но с нюансом. Сумка Hermes Birkin стоит бешеных денег, но цена оправдана. Это культовый аксессуар, он узнается в любом уголке мира. Он долговечен, ведь создается только вручную и из лучшей кожи. Потенциал перепродажи у Биркин просто гигантский - вы скорее всего продадите сумку дороже, чем купили даже спустя пару лет.
НО: нельзя просто приехать в бутик и купить Биркин. Сперва нужно стать постоянником Hermes, встать в очередь и так далее. Разумеется большинство выберет вариант проще и выгоднее, благо варианты такие есть. Ресейл, аутлеты и так далее - новый форматы брендового шопинга. В них массово переходят даже те, кто в прошлом был постоянным клиентом брендовых бутиков.
Ресейл - не только про выгоду, но и про экологичность
И очень классно, что именно покупатель сегодня следит за экологичностью шопинга. Sustainability (устойчивость) - тренд не новый. Но к 2025 году он успел обрасти миллионами фанатов, которые за "зеленый" шопинг, которые понимают, что для окружающей среды делают fast-fashion бренды.
Один из главных принципов устойчивого потребления - вторая жизнь вашей одежды и аксессуаров. Мы писали про то, как по всей планете образуются текстильные свалки размером с Сочи. Перепродажа помогает планете избавляться от них. Может показаться, что это исключительно западный тренд. Нет, забота о природе привела в ресейл многих наших покупателей.
Мы не говорим, что витрины брендовых бутиков уже покрылись пылью. Люди все еще любят брендовые вещи и многие пока что либо не знают либо не доверяют тому же ресейлу. Но сегодня заголовки вроде "ресейл - будущее модной индустрии" уже не звучат как чьи-то придумки.