❓Какие франшизы будут продаваться в 26-27 гг
Спрашивали? Отвечаю
Продаваться будут +/- все франшизы. Никаких суперпросадок за короткий срок не случится.
Факторы, которые нельзя игнорировать ⬇️
Окупаемость бизнеса по франшизе изменилась. Раньше средний показатель был 1.5-3 года, теперь 2-5 лет — это та реальность, в которой все будут жить.
Причем 3-4 года — это новая норма. Ещё 3 года назад такие сроки часто говорили о том, что сам франчайзинговый продукт нужно докручивать, а сейчас — приемлемо.
Падение спроса, рост стоимости лида, снижение конверсии в продажу
❌ У кого средний маркетинг и средние продажи — просто отключат трафик (на самом деле многие УЖЕ отключили) и будут меньше продавать. По простой причине: в два раза вырастет стоимость лида, в два раза упадет конверсия — в четыре раза вырастет стоимость продажи по итогу.
✔️Если раньше стоимость продажи при паушальном взносе 700 тысяч была 150-200 тысяч, то сейчас она будет 800 тысяч. Никакого смысла делать рекламу не будет.
Они выключат рекламу, выключат трафик и будут продавать штучно — по знакомым, по друзьям, с органики или с очень целевого трафика по несколько штук в год. Для большинства компаний это будет больше горящая жопа, чем бизнес.
✅ Те, у кого профессиональный маркетинг и продажи (или кто успеет прокачать) — смогут подстроиться.
С одной стороны — не позволить лиду вырасти в два раза. С другой стороны — допилить и перестроить конверсию продаж так, чтобы увеличение цены продажи было не в четыре раза, а в полтора. С этим можно жить.
Плюс освобождаются емкости на рекламном рынке — те, у кого средний маркетинг и продажи, уходят, и появляются возможности для работы.
А если у меня специфичная франшиза и у нас будет всё иначе?
Про «специфику» — это то, что уже реально бесит!
Так часто слышу:
«У меня франшиза специфичная, все по-особенному»
«Мой город уникальный»
«Моя страна особенная»
— это всё полная хрень!
Специфика есть каждой нише. Но есть один общий тренд, который работает абсолютно для всех без исключений: падает спрос, растет цена лида, сыпятся конверсии в продажу.
❗️«СПЕЦИФИКА» — это просто удобная отмазка для тех, кто не умеет нормально работать.
На этот вопрос ответил, есть еще? Пишите в комментах, разберем 👇🏻
