Надежда на халявный результат

Надежда на халявный результат.

Сижу, пью кофе, поступает звонок с вопросом: "Вадим, сайт под ключ, простой, одностраничник, для продажи памятников, почем будет?" Я выслушиваю человека, понимаю : глаза горят, но не от амбиций, а от надежды на халявный результат. Ну, думаю, щас начнется. И точно.

Говорю: "50 тысяч, минимум". Минута молчантя, потом возмущённый вопрос - "За что?". "Как за что? За сайт, который будет реально работать, а не просто красиво лежать в интернете". Он, конечно, в шоке: "А я думал, максимум 20 тысяч".

Тут я понимаю, что парень в теории маркетинга, как Илон Маск в теории дружбы — вообще не разбирается. Ну, думаю, придется объяснить.

"Слушай, — говорю, — памятники — это не макароны. Люди не просто так их покупают. Это серьезная покупка, эмоциональная, долго обдумывается. И если ты думаешь, что одностраничник за 20 тысяч просто будет сам по себе продавать — ты живешь в сказке. Это не волшебная палочка, это инструмент, который надо настраивать, продвигать, тестировать".

Он молчит, но я вижу, что он все еще надеется на чудо. "Ну, а бюджет на рекламу у тебя какой?" — спрашиваю. "10 тысяч в месяц", — бодро отвечает он. Я чуть со стула не упал.

"Ты представляешь, сколько стоит клик по запросу 'купить памятник'? Это не 'где купить носки'. Это конкурентная ниша, и твои 10 тысяч — это как пытаться потушить пожар стаканом воды. Ты просто выбросишь деньги, а результата не будет".

Тут он начинается оправдываться: "Но у меня знакомый сказал, что можно за копейки все сделать". Я вздыхаю. "Знаешь, твой знакомый, видимо, гуру из серии 'я сам себе маркетолог'. Такие обычно потом приходят ко мне с огромными долгами и просят спасти их бизнес. Хочешь тоже так?"

Он, конечно, напрягся, но я вижу, что зерно сомнения уже засеяно. "Давай я тебе объясню, как это работает, — продолжаю я. — Сайт — это не просто картинки и текст. Это воронка продаж. Это анализ ЦА, правильные триггеры, юзабилити, адаптивность, скорость загрузки. Это не 'сделал и забыл'. Это постоянная работа. И если ты не готов в это вкладывать, лучше не начинай".

Он молчит, видно, что думает. "А что тогда делать?" — спрашивает он. "Либо прибавляешь бюджет, либо забываешь про сайт и ищешь другие каналы продаж. Потому что с такими вложениями ты просто просрешь и деньги, и время. Выбирай".

Вот так. Я не говорю, что он сразу согласился, но, по крайней мере, он понял, что маркетинг — это не дешево. И это уже прогресс.

Так что, если вы тоже думаете, что можно сделать сайт за копейки и получить миллион заказов — проснитесь. Это не работает. И лучше сразу смиритесь с реальностью, чем потом плакать над пустым кошельком и нулевой конверсией.

А если не верите мне, попробуйте сами. Только не говорите потом, что я не предупреждал.

Автор канала: @vadim_sofin