Финансовые оговорки — это один из ключевых разделов договора поставки оборудования, который защищает интересы обеих сторон, но в особенности Поставщика, так как оборудование — это дорогостоящий актив с длительным циклом производства и поставки.
Ниже приведен перечень и описание финансовых оговорок, которые настоятельно рекомендуется учесть в договоре. Разделим их на логические блоки.
1. Базовые условия о цене и расчетах
1.1. Цена Товара и валюта договора
- Рекомендуемая формулировка: «Цена Товара указывается в российских рублях и является твердой. Любые изменения цены, включая увеличение налогов, пошлин и иных обязательных платежей, не влекут ее пересмотра, если иное не предусмотрено настоящим Договором».
- Альтернатива для защиты Поставщика: «Цена Товара привязана к курсу [например, евро/доллар США] на дату заключения Договора. В случае изменения курса указанной валюты к российскому рублю на дату оплаты более чем на [3-5] % в сторону удорожания, Цена Товара подлежит пропорциональному пересчету».
- Зачем нужно: фиксирует стоимость и защищает от валютных рисков.
1.2. Порядок и форма расчетов
- Рекомендуемая структура платежей:
- Авансовый платеж (предоплата): от 30% до 100% от цены оборудования. Для уникального или производимого на заказ оборудования аванс в 70-100% — это норма. Он покрывает затраты Поставщика на материалы и запуск производства.
- Платеж против отгрузочных документов: Оставшаяся сумма оплачивается после предоставления Поставщиком сканов товарной накладной (ТОРГ-12), транспортной накладной и счета-фактуры.
- Гарантийный платеж (редко, но бывает): 5-10% от цены оплачивается после успешного ввода оборудования в эксплуатацию и подписания акта приемки.
- Рекомендуемая формулировка: «Расчеты между Сторонами осуществляются в безналичном порядке путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика, указанный в настоящем Договоре. Обязательство Покупателя по оплате считается исполненным с момента поступления денежных средств на корреспондентский счет банка Поставщика».
2. Оговорки, защищающие интересы Поставщика
2.1. Штрафные санкции за просрочку оплаты
- Рекомендуемая формулировка: «В случае просрочки исполнения Покупателем обязательства по оплате поставленного Товара, Поставщик вправе требовать уплаты неустойки в размере [0,1%-0,2%] от неоплаченной суммы за каждый день просрочки. Сумма общей неустойки не может превышать [10%] от цены неоплаченного Товара».
- Зачем нужно: Стимулирует Покупателя к своевременной оплате.
2.2. Право удержания оборудования
- Рекомендуемая формулировка: «Поставщик вправе удерживать находящееся у него оборудование, подлежащее передаче Покупателю, до момента полной оплаты данного оборудования Покупателем».
- Зачем нужно: Вещное право, которое является мощным инструментом воздействия на недобросовестного плательщика (ст. 359 ГК РФ).
2.3. Право на односторонний отказ от договора
- Рекомендуемая формулировка: «Поставщик вправе в одностороннем внесудебном порядке отказаться от исполнения Договора, уведомив об этом Покупателя в случае, если Покупатель не оплатит поставленный Товар в течение [30] календарных дней с момента наступления срока оплаты».
- Зачем нужно: Позволяет Поставщику расторгнуть договор и потребовать возврата уже поставленного оборудования (если оно не оплачено) без обращения в суд (ст. 523 ГК РФ).
2.4. Изменение графика поставки при нарушении платежей
- Рекомендуемая формулировка: «В случае нарушения Покупателем графика платежей, установленного Договором, Поставщик вправе приостановить исполнение своих обязательств по поставке следующей партии Оборудования до момента полного погашения Покупателем всей задолженности».
- Зачем нужно: позволяет «притормозить» отгрузку, если по предыдущим отгрузкам есть неоплата.
3. Оговорки, защищающие интересы Покупателя
3.1. Штрафные санкции за просрочку поставки
- Рекомендуемая формулировка: «В случае просрочки поставки Оборудования Поставщик уплачивает Покупателю пеню в размере [0,1%-0,2%] от цены непоставленного в срок Оборудования за каждый день просрочки. Сумма общей неустойки не может превышать [10%] от цены просроченной поставки».
- Зачем нужно: Стимулирует Поставщика соблюдать сроки.
3.2. Условия о гарантии и гарантийном обслуживании
- Рекомендуемая формулировка:
1. «Поставщик предоставляет гарантию на Оборудование сроком [12/24/36] месяцев с даты подписания Акта ввода в эксплуатацию, но не более [24] месяцев с даты отгрузки».
2. «В течение гарантийного срока Поставщик обязуется устранять любые выявленные недостатки Оборудования, возникшие по его вине, за свой счет, включая стоимость запасных частей и материалов, а также расходы на их доставку».
3. «Срок устранения недостатков не должен превышать [10] рабочих дней с момента их обнаружения. В случае нарушения данного срока Покупатель вправе требовать уплаты неустойки в размере [0,1%] от цены неисправного Оборудования за каждый день просрочки».
- Зачем нужно: фиксирует объем и сроки гарантийных обязательств, что критически важно для Покупателя.
3.3. Удержание части оплаты при обнаружении недостатков
- Рекомендуемая формулировка: «При обнаружении недостатков в поставленном Оборудовании, которые не препятствуют его эксплуатации, Покупатель вправе потребовать соразмерного уменьшения цены. В этом случае Стороны составляют соответствующий двусторонний акт».
- Зачем нужно: дает гибкий инструмент для урегулирования ситуаций с несущественными дефектами.
4. Налоговые оговорки
4.1. Распределение налоговых обязательств
- Рекомендуемая формулировка: «Все суммы налогов, сборов и иных обязательных платежей, возникающие в связи с исполнением настоящего Договора, не указанные непосредственно в цене Товара, уплачиваются Стороной, на которую такая обязанность возложена действующим законодательством РФ».
- Зачем нужно: избегает споров о том, кто должен платить тот или иной налог.
4.2. Условие о НДС
- Рекомендуемая формулировка: «Цена Товара, указанная в настоящем Договоре, включает сумму налога на добавленную стоимость (НДС) в размере, установленном действующим законодательством РФ на дату оплаты. В случае изменения ставки НДС, цена Товара подлежит пересчету».
- Зачем нужно: четко определяет, что цена включает НДС, и страхует от изменения ставки налога.
5. Прочие важные финансовые условия
5.1. Распределение расходов
- Рекомендуемая формулировка: «Расходы по упаковке, маркировке, погрузке на складе Поставщика и доставке до [место, например, склад Покупателя] несет Поставщик. Расходы по страхованию груза несет [указать Сторону]».
- Зачем нужно: позволяет точно рассчитать итоговые затраты и избежать конфликтов по «скрытым» расходам. Лучше всего привязать это к базису поставки (Инкотермс 2020), например, EXW, FCA, CPT, DAP.
5.2. Конфиденциальность коммерческих условий
- Рекомендуемая формулировка: «Стороны обязуются сохранять в тайне коммерческие условия настоящего Договора, включая, но не ограничиваясь, цену, скидки, специальные условия оплаты, и не разглашать их третьим лицам без письменного согласия другой Стороны, за исключением случаев, предусмотренных законодательством РФ».
- Зачем нужно: защищает коммерческую тайну Поставщика, чтобы его условия не использовались конкурентами.
Итоговые рекомендации
1. Индивидуализируйте. Не используйте шаблоны бездумно. Каждая оговорка должна отражать специфику вашей сделки (стоимость, сложность оборудования, риски, отношения с контрагентом).
2. Согласуйте с юристом. Финансовые оговорки тесно связаны с другими разделами договора (поставка, ответственность, разрешение споров). Их должен проверять юрист.
3. Будьте конкретны. Избегайте размытых формулировок «в разумный срок», «при наличии возможности». Все сроки и проценты должны быть четко прописаны цифрами.
4. Рассмотрите использование Инкотермс. Это международные правила, которые однозначно определяют момент перехода рисков и распределение транспортных расходов.
Включение этих оговорок в договор позволит вам создать сбалансированный документ, который минимизирует финансовые риски и четко регламентирует поведение сторон в случае возникновения проблемных ситуаций.
Столичная Бухгалтерская Корпорация
Телефоны:
+7 (495) 626-22-93
+7 (495) 626-22-94
E-mail: info@buhkorp.ru
Коллеги, подпишетесь на канал Столичная Бухгалтерская Корпорация
Читайте также наши материалы:
#договорпоставки #финансовыеоговорки #условиядоговора #поставкаоборудования #защитаинтересов #коммерческиериски #валютныериски #авансовыйплатеж #штрафныесанкции #правоудержания #гарантийныеобязательства #неустойка #инкотермс #условияоплаты #гарантиякачества #правапоставщика #правапокупателя #условияпоставки #юридическиериски #столичнаябухгалтерскаякорпорация