С одной стороны — спрос есть, люди продолжают искать помощь, банкротства не стали «меньше». С другой — компаниям становится всё сложнее удерживать стоимость привлечения, работать со скоростью и успевать обрабатывать поток.
Ниже — честный разбор того, что происходит с рынком БФЛ в 2024–2025, почему многие компании теряют деньги, даже имея хорошие лиды, и какие процессы будут решающими в 2026.
1. Стоимость лида выросла — и это новая норма
Успокаивать себя мыслью «скоро подешевеет» — бессмысленно.
Мы вошли в период, когда:
- цена обращения выросла на 20–40%,
- конкуренты активно борются за одних и тех же людей,
- регионы перестали быть спасением — там рост цены тоже заметен.
Рост стоимости привлечения — это вопрос времени, а не исключения.
Рынок стал перенасыщенным, и цена этого перенасыщения ложится на всех.
Следствие: работать только на трафике становится роскошью.
2. Конкурентов стало сильно больше
2021–2022 были годами «мягкого» роста.
Сейчас — другая картина:
- больше агентств, больше франшиз, больше «новичков»,
- больше рекламодателей в тех же источниках,
- клиенты получают по 5–10 звонков подряд.
Это уже не рынок новых возможностей — это зрелый рынок, где выигрывают не самые громкие, а самые быстрые и системные.
Если раньше хватало одного касания, сейчас нужен процесс.
3. Клиент стал намного требовательнее
Он устал. От давления. От агрессии. От «мы перезвоним завтра». Он сравнивает:
- скорость ответа,
- качество сопровождения,
- спокойствие менеджера,
- последовательность коммуникации.
А не «красоту сайта» или «сколько у вас кейсов».
Выигрывает тот, кто быстрее реагирует и чётче держит процесс.
4. Менеджеры перегружены — и это влияет на деньги
Основная проблема БФЛ сейчас — это даже не маркетинг.
Это человеческий ресурс:
- слишком много входящих задач,
- слишком много токсичных диалогов,
- слишком мало времени на нормальную обработку,
- слишком высокое эмоциональное давление.
В результате: менеджеры выгорают → задачи копятся → нормальные клиенты уплывают → деньги теряются.
И это не вопрос профессионализма. Это вопрос физического лимита людей.
5. Самая большая потеря рынка — это мёртвые базы
Почти у каждой компании есть:
- архивы лидов,
- старые контакты,
- партнёры, которых никто не трогал,
- холодки,
- неотработанные потоки.
И это всё — деньги, которые уже были оплачены ранее.
Но: нет времени, нет рук, нет понимания, что делать, кажется, что там «ничего нет». Хотя именно в этих базах лежат самые дешёвые договоры.
***
24 ноября стартует эксклюзивное реалити, которого ещё не было в БФЛ
Не обучалка. Не вебинар.
Не «теория от экспертов».
Это реальное, практическое реалити, где мы вместе с Sasha AI будем:
- прозванивать базу компаний в прямом режиме,
- показывать ежедневные цифры,
- фиксировать обращения, дозвоны, ответы, лиды,
- анализировать, кто поднимается из «мертвых»,
- и самое важное — смотреть, что реально идёт в договоры.
Это первый формат, где БФЛ-компании могут увидеть правду о своих базах вживую, а не в красивых презентациях.
Задача реалити — не продать продукт, а дать компаниям честный ответ:
есть ли в вашей базе деньги?
И насколько быстро они могут превращаться в реальные договоры.
Если вы хотите разобраться в своей базе и понять, почему часть денег течёт мимо — лучше момента просто нет.
***
Подробности — в Telegram-канале «Цифровизатора»: https://t.me/+4D4hvYFIWp4yNmQy
Там будут и условия участия, и динамика реалити, и разборы. Если хотите увидеть, как рынок БФЛ меняется прямо сейчас — подпишитесь и следите.