Без чёткого понимания структуры ассортимента производственные компании рискуют замораживать оборотные средства в неликвидных запасах, снижая оборачиваемость и увеличивая складские издержки.
Грамотный анализ ассортимента позволяет:
🔸 выявить прибыльные и убыточные позиции;
🔸 увеличить оборачиваемость запасов;
🔸 оптимизировать закупки;
🔸 повысить общую рентабельность бизнеса.
ABC-анализ
Этот метод классификации запасов основан на принципе Парето (80/20) и делит товары на три категории в зависимости от их вклада в общий объём потребления или стоимости:
- Категория A. Наиболее ценные товары, составляющие примерно 20% от общего количества, но обеспечивающие около 80% стоимости потребления.
Категория B. Товары средней важности, составляющие около 30% от общего количества и обеспечивающие примерно 15% стоимости потребления. - Категория C: Наименее ценные товары, составляющие примерно 50% от общего количества, но обеспечивающие лишь около 5% стоимости потребления.
ABC-анализ позволяет сосредоточить внимание на управлении наиболее ценными товарами, оптимизировать запасы и снизить издержки.
XYZ-анализ
Метод классифицирует товары по стабильности спроса, который помогает оптимизировать управление запасами и планирование закупок. Он делит товары на три категории:
- X: Товары с постоянным, предсказуемым спросом.
- Y: Товары с колеблющимся спросом.
- Z: Товары со случайным, нерегулярным спросом.
Применение XYZ-анализа позволяет производственным компаниям более точно прогнозировать потребности в материалах, оптимизировать складские запасы и снизить издержки.
ABC + XYZ-анализ (комбинированный метод)
Объединение ABC- и XYZ-анализа позволяет не только понять, какие товары приносят наибольшую прибыль, но и насколько стабилен спрос на них.
- A–X. Ключевые позиции. Высокомаржинальные комплектующие с предсказуемым спросом. Их отсутствие на складе — риск остановки производства.
- A–Z. Популярные, но нестабильные. Детали, которые приносят значительную выручку, но спрос на них сложно предсказать. Требуют особого контроля и резервирования.
- C–Y. Нерегулярные, среднеценовые. Не самые прибыльные, но периодически нужные материалы с плавающим спросом. Часто занимают склад без нужной оборачиваемости.
Следите за Industrial.Market во ВКонтакте и Telegram, чтобы не пропустить другие экспертные советы, новости и инсайты в сфере закупок для бизнеса!