🍼 Новые правила семейной ипотеки с 1 февраля 2026 года: что важно знать риэлторам и клиентам

Минфин объявил о корректировке условий программы семейной ипотеки. Изменения вступают в силу с 1 февраля 2026 года и затрагивают сразу две важные части:

🔹 порядок получения льготной ипотеки

🔹 правила рефинансирования комбинированных кредитов

Чтобы разобраться, как эти изменения повлияют на рынок и клиентов, мы обратились за комментарием к Екатерине Беляевой, лидеру развития контрактов банков, и подготовили подробные ответы на самые частые вопросы риэлторов и покупателей.

❓Что изменится в условиях получения семейной ипотеки

1️⃣ Список оснований для участия станет строже

Льготная ставка останется доступной только для семей с детьми, родившимися с 2018 года.

Ряд дополнительных оснований будет исключён из программы.

2️⃣ Уточнение правил при рождении ребёнка

Сроки и порядок подтверждения права на участие будут регламентированы жёстче, чтобы исключить ошибки и злоупотребления.

3️⃣ Требования к объектам станут строже

Льготная ипотека будет жёстче привязана к первичному рынку, а исключения будут ограничены.

🏦 Что меняется в рефинансировании

Сейчас многие семьи пользуются схемой комбинированного кредитования:

часть под субсидированную ставку → часть под рыночную.

С 2026 года:

✔️ рефинансировать такие кредиты станет сложнее

✔️ льготная часть будет рефинансироваться только в рамках других госпрограмм

✔️ банки будут вводить доп. ограничения

💬 Мнение эксперта

«Семейная ипотека остаётся ключевой поддержкой для семей, но государство стремится сделать программу более адресной. Риэлторам важно заранее подготовить клиентов: сделки могут потребовать больше времени и документов.»

— Екатерина, SmartAgent

🔍 Как изменения повлияют на рынок

📉 Возможен краткосрочный спад спроса на первичку

📈 Повышение интереса к альтернативным схемам сделок

💼 Роль риэлторов возрастает — рынок становится сложнее

Продажи в ипотеке будут больше зависеть от профессионального сопровождения и грамотного подбора решения.

🧭 Что делать риэлторам уже сейчас

• Начать просвещать клиентов, оформляющих ипотеку в 2025 году
• Контролировать скорость сделки, чтобы успеть по действующим условиям
• Иметь широкую базу вариантов — от новостроек до альтернативных схем покупки

🚀 SmartAgent помогает быстрее находить клиентов

Когда условия рынка меняются — выигрывают те, кто работает оперативно.

SmartAgent помогает риэлторам:

✔️ Мгновенно получать контакты собственников по новостройкам и вторичке

✔️ Сокращать время на рутину с помощью «Перехвата лидов»

✔️ Первым узнавать про новые объекты и возможности

✔️ Предоставлять клиенту готовую презентацию в один клик

📌 Чем быстрее риэлтор выходит на контакт — тем выше шанс сделки, особенно в период изменений госпрограмм.

💡 Мы продолжим следить за регулированием и сразу сообщим, если Минфин внесёт новые поправки к 1 февраля 2026 года.

Следите за обновлениями SmartAgent —

и работайте на шаг впереди рынка. 🏆

📲 АКТИВИРОВАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП