По данным Управления Росреестра по Москве, за период с января по октябрь 2025 года было зарегистрировано около 99,2 тысячи ипотечных жилищных договоров — это на 1,6 % меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Особенно впечатляет октябрь: примерно 9,8 тысячи ипотек, что почти на 18 % ниже, чем в октябре 2024-го. А в сравнении с предыдущим месяцем показатель упал на 14,1 %.
Почему это важно
Это не просто статистика — это сигнал для рынка недвижимости и риэлторов. Снижение числа ипотечных сделок означает, что не все потенциальные покупатели готовы брать крупные кредиты в текущих условиях.
Эксперты отмечают, что даже «пересмотр» ключевой ставки Центробанка пока не перевёлся в массовые изменения в ипотечных условиях. Рыночные ставки остаются высокими, и многим клиентам выгоднее искать альтернативные схемы. Например, они могут рассматривать ипотеку лишь как способ доплаты при покупке нестандартных объектов или искать другие формы финансирования.
Это значит, что привычная модель работы риэлтора — рассчитывать на поток ипотечных клиентов — может уже не работать так, как раньше.
Как риэлторам адаптироваться к изменениям
- Смотреть шире, чем ипотека.
Сейчас важнее находить клиентов, которые готовы не просто брать ипотеку, а использовать её частично — или вовсе искать альтернативы. Риэлтор, способный предложить нестандартные решения, будет в выигрыше. - Реагировать оперативно.
Спрос может меняться быстро, поэтому важно быть готовым к новым запросам: сделки без полной ипотеки, долевые схемы, рассрочки или сделки с доплатами. - Автоматизировать процесс работы.
Чем быстрее риэлтор получит контакт собственника, тем выше шанс договориться об альтернативной схеме оплаты или предложить интересный вариант.
🚀 Почему сейчас стоит подключить SmartAgent
В ситуации, когда ипотечный спрос снижается и покупатели становятся более избирательными, риэлторам нужен инструмент, который не просто собирает объявления, но помогает быть первым в цепочке переговоров.
- SmartAgent помогает мгновенно получать контакты собственников, даже когда номера закрыты или доступны не сразу.
- Благодаря функции «Перехват лидов» вы сохраняете входящие звонки в CRM — никакой информации не теряется, и каждый контакт можно обработать.
- Вы получаете не только базу объявлений, но и актуальные, свежие объекты из разных источников, что особенно важно при снижении классического ипотечного спроса.
- SmartAgent позволяет экономить время, освобождая ресурсы на настройку нестандартных схем работы с клиентами.
Вывод
Снижение регистрации ипотечных договоров — это не просто статистика, а изменение в поведении покупателей.
Рыночные риэлторы, которые могут работать быстро, адаптироваться и использовать технологии, выигрывают в новых реалиях.
SmartAgent — это ваш технологический партнёр, который поможет быть первым, быть гибким и сокращать дистанцию между вами и потенциальным клиентом.
👉 Протестируйте SmartAgent бесплатно и узнайте, как не упустить ни одного лида.
SmartAgent дарит 7 дней бесплатного доступа для всех новых пользователей.
Пока другие разбираются, вы уже работаете по-новому.
📲 АКТИВИРОВАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП