Привет, меня зовут Александр Шкадин, более 4-х лет я вместе с командой занимаюсь упаковкой и продвижением клиентов в нише строительства домов по всей России и пишу об этом в блоге.
Мой блог про маркетинг в строительстве читает 530+ застройщиков:
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога
Знаете, в чем главная ошибка маркетинга для застройщиков ИЖС? 95% компаний кричат «МЫ ПОСТРОИМ!» в пустоту. А их аудитория ищет ответы на свои страхи и вопросы. Короче, все делают с точностью до наоборот.
Раньше я думал, что для получения заявок на строительство домов нужна только таргетированная реклама. Оказалось, это тупик. Дорого и малоэффективно. Люди не доверяют голой рекламе. Им нужен проводник. Эксперт.
Почему блог — это ваш главный продавец
Представьте: к вам приходит человек. Он уже прочитал вашу статью «5 ошибок при планировании бюджета на строительство». Посмотрел ваше видео, где вы на реальной стройке разбираете, почему треснул фундамент у соседа. Он пришел не «просто посмотреть». Он пришел К ВАМ.
Это уже не холодный лид. Это — теплый, почти горячий клиент. Он вам доверяет. Потому что вы уже дали ему ценность БЕСПЛАТНО. Вы сняли его главные страхи («а меня не обманут?», «а не развалится ли дом?»).
Вот вам суть контент-маркетинга для застройщика. Это не «веди блог, потому что модно». Это система привлечения клиентов, которые приходят покупать у вас
О чем писать? Да о том, что волнует вашего клиента!
Скажу честно... когда я только начинал, я думал, что нужно писать о своих кейсах и акциях. Но это никому не интересно.
Ваш будущий клиент ищет в Google и Яндекс поиске:
- «Каркасный или кирпичный дом?»
- «Как выбрать участок для ИЖС?»
- «Сколько реально стоит построить дом под ключ в Москве?»
- «Почему просел фундамент и как этого избежать?»
Вот вам и темы для статей. Берите и пишите. Отвечайте на эти вопросы так подробно, как будто объясняете другу. Без воды. Без продаж. Только польза.
Не нужно пытаться сразу сделать все идеально, например, наш клиент с Крыма начинал с простых селфи-видео, а сейчас делегирует все SMM-специалисту
У него простой, но очень живой и душевный контент без сложностей
Форматы, которые работают на 100%
Текст — это хорошо. Но наша ниша — строительство домов под ключ — очень визуальная.
Поэтому добавляем:
- Видео-блог со стройки. Показываете процесс. Утром приехали, залили бетон. Проблема? Показали проблему и как ее решаете. Клиент видит, что вы не сказочник, а реальная компания, которая работает в поле.
- Фото-отчеты. Не просто «построили дом», а «смотрите, как мы укладываем пароизоляцию в каркаснике — это важно, чтобы не было грибка». Объясняете суть каждого действия.
- Ведите блог от лица директора. Люди покупают не у компании. Люди покупают у человека. Рассказывайте о себе. Почему вы строите? Какие у вас принципы? Это создает невероятный уровень доверия.
Когда вы так делаете, вы перестаете быть «еще одним застройщиком». Вы становитесь экспертом. К кому пойдет человек: к неизвестной фирме или к тому, у кого в блоге 50 полезных статей и 20 видео с реальных объектов? Ответ очевиден.
Как это применить
- Составьте список из 20 больных вопросов вашей аудитории. Начните с самых простых. Напишите на каждый развернутый ответ. Без продажи. Только польза.
- Начните снимать телефоном короткие видео на стройке. Не нужно голливудского качества. Покажите процесс. Расскажите о нюансах. Выложите видео в свои соцсети
- Превратите один большой вопрос (например, «Как выбрать участок?») в серию постов: текст, видео-обзор, фото-гайда. Раскройте тему полностью.
- Будьте последовательны. Не ждите заявок после первой статьи. Это долгая игра. Но она дает стабильный поток клиентов, которые приходят и говорят: «Я вам доверяю, я читал ваш блог».
Контакты для связи
Написать в WhatsApp | Написать в Telegram
Мой блог в Telegram про маркетинг в ИЖС:
Александр Шкадин — Блог скрытного маркетолога