Забавно, но самая большая ошибка сейчас — остановить развитие. 4 квартал ещё идёт, а мы уже закупаем весна–лето и расширяем производство. Почему?
Потому что рынок чистится, как в 2022-м: кто держался только на низких налогах и хаосе — уйдёт. А трафик-то останется. И его заберёт тот, кто готов работать с нормальной юниткой, качеством и длинным горизонтом.
Делюсь нашими планами — вдруг кому-то поможет пересмотреть свои планы на следующий год.
⚡️Что планируем делать в 2026?
1️⃣ Больше своих уникальных моделей
(ценник — 4000–5000 ₽)
Мы уходим в разработки собственных товаров. Причём не “чтобы было”, а чтобы реально выделяться:
- качественные материалы
- хорошая фурнитура
- продуманное наполнение
- выше себестоимость, но и выше ценность
На маркетплейсах сейчас переизбыток одинаковых товаров. Покупатель стал уставшим от копипасты и готов платить выше за что-то новое, со смыслом, даже если чек заметно выше среднего.
И здесь большой плюс, что при цене 5000 ₽ логистика “ест” сильно меньшую долю — юнит-экономика и маржа выглядят куда бодрее.
Конечно, останется вечная игра: настроить прибыльные РК и добиться адекватного выкупа. Но когда это было легко? 😁
Базовые модели оставляем, но дорабатываем и выделяем контентом и отзывами.
2️⃣ Жёстко оптимизируем расходы и ассортимент
Прошлись по каждому артикулу: что работает — расширяем, что висит мёртвым грузом — распродаем.
Планируем расширяться в бельё:
- маленькие габариты
- хорошая оборачиваемость
- адекватные наценки
- круглогодичный спрос
Минус: плашка 18+, которая убивает конверсии и трафик. Но попробуем.
По кроссовкам — отрабатываем сезон и, скорее всего, выходим.
При наценке х5 выходит прибыль = 0.
Если выбить ИУ — другой разговор, но пока это спорт высоких надежд 🤔
💪 Стратегия на Wildberries глобально
Мы готовимся вкладываться в захват доли рынка. В 2025–2026 годах рынок будет активно чиститься: слабые игроки уйдут, освободив трафик. У каждого из были небольшие продажи, но суммарно они занимали большую доля рынка.
Мы готовы временно пожертвовать маржой, чтобы пережить переходный период, когда все сливают остатки и выходят из игры, и в конечном итоге забрать освободившийся трафик и конвертировать его в прибыль.
Еще пара “фильтров” очистки WB от играющих селлеров:
- переход на белый ВЭД
- снижение лимитов для НДС 5%
- отмена льготных ставок 1%
С 01.01.2026 многие просто не вытянут — их маржа держалась именно на этих лазейках. Теперь условия станут равными для всех (ну, кроме тех, кто словил ИУ…).
Плюс будут падать крупные оборотные игроки: те, кто гонял миллиарды с маржой 3–5%. Я вижу их каждый день, когда провожу демострацию по сервису в Трустатс.
📉 Эпоха маржи 30%+ закончилась
И это нормально. Большие бизнесы в принципе работают на меньших процентах.
Сейчас если у тебя маржа 15% + стабильный оборот - ты уважаемый человек. Причём уважать тебя будут даже те, кто вчера косил под “звезду WB”.
❗️Но главный вывод простой
Маркетплейсы всё ещё — отличная возможность. Да, сложнее, чем в 2020–2023. Но трафик такого масштаба нигде не получить за адекватные деньги. WB это понимает, поэтому "закручивают гайки" крутят - кто не успел, тот вылетает.
Слишком долго этот рынок был слишком лёгким. Теперь играют те, у кого есть:
- деньги,
- компетенции,
- и готовность пахать.
Остальные уйдут или уже уходят. Еще больше моих стратегий по развитию на маркетплейсах в телеграм-канале.