Почему предприниматель работает больше, а зарабатывает меньше и как перестать терять деньги при масштабировании?
У большинства предпринимателей есть устойчивая иллюзия:
«Если выручка растёт, значит и доход должен расти автоматически».
На практике всё наоборот:
Обороты растут, команда растёт, объём задач растёт, а личный доход предпринимателя падает.
Иногда бизнес уходит в минус именно в момент масштабирования.
Почему так происходит? Где утекают деньги?
Разбираем по шагам.
❌ Ошибка 1. Нет правильного учёта
Предприниматель работает «по ощущениям», а не по цифрам.
На маленьких оборотах «примерно посчитали» выглядит нормально.
При масштабировании - превращается в дыру:
- логистика,
- подписки,
- налоги,
- бонусы...
Снаружи будто всё хорошо: выручка растёт, заказов больше, команда занята.
Но внутри - полная неопределённость:
- нет понимания, сколько денег будет через месяц,
- непонятно, сколько можно забрать «на себя» без вреда бизнесу;
- нет ответа на вопрос, откуда реально приходит прибыль;
- просадки и скачки кажутся «внезапными», хотя их можно было предсказать.
📌 Это главная причина кассовых разрывов и минусов при росте оборотов.
Без управленческой отчётности вы не можете:
- планировать расходы,
- управлять сезонностью,
- видеть реальную маржу,
- принимать решения на основе цифр.
❌ Ошибка 2. Слабая бизнес-модель
Если модель слабая, то масштабирование лишь ускоряет её разрушение.
Классика:
Растёте → переходите на НДС → бизнес “проседает”.
Или:
Нужны новые сотрудники → растёт ФОТ → валовой прибыли не хватает, чтобы всех содержать.
📌 Масштабирование — это увеличение объёма компании, а не денег в кармане.
Если модель не выдерживает нагрузку — деньги будут исчезать быстрее, чем поступать.
❌ Ошибка 3. Лишние направления и «мертвые» проекты
Знаете же, как бывает? Открыли дополнительные направления «чтобы было», отвлекли имеющихся сотрудников, вкладываем деньги и другие ресурсы распыляем, а прибыли не заметно...
В итоге: рабочий бизнес кормит ненужные проекты.
Реальный пример:
Производственная компания запустила курс для студентов, которого никто не ждал.
Денег потрачено много, результата ноль, а команда сидит на ФОТ.
📌 Всё, что не даёт прибыль и не усиливает стратегию - тянет деньги вниз.
❌ Ошибка 4. Нет сильной управленческой команды
Многие предприниматели уверены:
«Если не я, то никто!»
Поэтому боятся делегировать.
Оставляют все ключевые решения себе.
Вмешиваются в каждую мелочь.
Связываются с каждым сотрудником лично.
Результат: хаос, выгорание, потеря денег.
Чтобы бизнес был прибыльным, важно:
✔ Сильная управленческая команда
Это не про «хороших ребят».
Это про людей, которые:
- принимают решения,
- закрывают задачи без вас,
- двигают бизнес вперёд.
Если таких людей нет — вы выполняете их работу и заодно платите за неё.
❌ Ошибка 5. Ассортимент и маркетинг НЕ соответствуют целям
У любой компании есть позиции или направления, которые:
- мало покупают,
- не дают роста,
- мешают фокусироваться.
Это неликвиды. Это замороженные деньги.
Это стратегическая потеря.
❌ Ошибка 6. У вас точно эффективный и не раздутый штат?
Лишние сотрудники - минус прибыль.
Важно:
- каждый понимает, какую функцию выполняет и какой результат приносит;
- оплата — по коэффициентам, а не за сделку или «сидение в офисе»;
- ФОТ не превышает норму относительно валовой прибыли.
📌 Когда сотрудники получают «за присутствие», а не за результат - ФОТ растёт как снежный ком.
📌 И главное: ФОТ должен всегда оставаться в пределах нормы относительно валовой прибыли: в торговле - 30-35%, в производстве - 40- 45%. Если выше, то есть неэффективные либо лишние люди...
❌ Ошибка 7. Партнёрства и франшизы
Партнёр — это не человек, который «поможет деньгами». 59% опрошенных предпринимателей оценивают свой опыт работы с компаньонами, как негативный!
Это тот, кто усиливает вашу бизнес-силу.
1+1 должно давать 11, а не 0.5. Для этого у вас должны быть ресурсы, необходимые партнёру, а у него ресурсы, необходимые для развития вам.
Франшиза — отдельный бизнес.
Если текущая компания в хаосе, франшиза только ускорит падение.
Что делать, чтобы доход действительно рос?
✔ 1. Пересобрать стратегию
- закрыть лишнее,
- усилить прибыльное,
- определить фокус на 6–12 месяцев,
- построить модель, которая выдержит рост.
✔ 2. Навести порядок в учёте
- собрать все цифры,
- настроить отчётность,
- считать план-факт, маржу, реальную себестоимость,
- принимать решения по данным, а не ощущениям.
✔ 3. Навести порядок в команде
- прописать функции, разделить зоны ответственности
- убрать лишние задачи и роли,
- оформить для каждого в команде основной показатель,
- поместить ФОТ в норму.
Хотите, чтобы доход рос вместе с выручкой?
Если вы устали от ситуации «бизнес растёт — а денег нет»,
и хотите увидеть реальные точки потерь именно в вашем случае?
Приходите на консультацию.
Разберём цифры, команду, модель и составим план, который выведет вас в рост.
👉 Напишите, чтобы забронировать время.