💬 КЕЙС. Как холодный трафик из ВК стал окупаемым через рассылки
Ко мне пришёл клиент с понятным запросом:
наладить поток заказов и понять, как стабильно продавать их продукцию
с чеком 5–6 тысяч рублей.
У них уже было сообщество, оформленный магазин
и хорошие товары — мебель из массива и кухонная утварь для уюта.
Но продажи были разовые.
Ещё в исходных данных была старая подписная база в Senler,
в которую больше полугода рассылки никто не делал.
Перед большой распродажей в ноябре мы решили выстроить стратегию,
которая даёт результат не «здесь и сейчас»,
а прогревает аудиторию и приводит к покупке через несколько касаний.
1️⃣ Работа до распродажи: месяц накопления аудитории
С 1 октября мы начали вести трафик из ВК
на подписную страницу в Senler → чат-бот.
Туда заходили люди, знакомились с продукцией, смотрели подборки.
Прямых покупок в этот период почти не было —
и это нормальная ситуация для холодного трафика.
📌 Важно:
до старта в базе уже было около 1000 подписчиков,
которых набрали раньше, но рассылки им не делались больше полугода.
Эту базу решили реанимировать в распродажу —
прогрев, касания, напоминания о бренде.
К моменту старта серии рассылок в базе было чуть меньше 1500 человек,
и 20% — свежие подписчики из трафика за последний месяц.
2️⃣ Серия рассылок перед распродажей: 5 сообщений за 2 недели
И вот самое интересное.
Мы сделали пять последовательных рассылок.
Каждая — с мягким оффером, демонстрацией выгоды,
напоминанием о распродаже и аккуратным подводом к действию.
📊 Статистика по рассылкам:
- открываемость: от 636 до 889 просмотров
- кликабельность по ссылке в каталог: 4–10 %
- заказы: от 4 до 8 с каждой рассылки
- конверсия в покупку: 9–21 %
Серия дала:
📦 143 755 ₽ — мелкая продукция
🪑 66 800 ₽ — мебель
💰 ИТОГО: 210 555 ₽ выручки за две недели только с рассылок.
3️⃣ И главное — экономика трафика
На набор подписчиков в чат-бот за месяц потратили:
📍 28 908 ₽
📍 Цена подписчика: 84 ₽
А теперь внимание к главному:
холодный трафик не окупился бы, если продавать “в лоб”.
Но через прогрев в рассылках он стал сверхокупаемым.
Почему так работает?
Потому что:
🔸 холодные люди редко покупают сразу
🔸 им нужно время, чтобы увидеть выгоду
🔸 им нужно несколько касаний
🔸 рассылки позволяют сделать это без дополнительных вложений
4️⃣ Вывод для бизнеса
Холодный трафик из ВК не обязан окупаться сразу.
Это нормально, если прямых продаж нет.
Окупаемость начинается, когда:
✔️ вы собираете базу
✔️ делаете прогрев
✔️ отправляете серию цепляющих рассылок
✔️ клиенту есть время «созреть»
Именно эта модель и дала результат:
💰 около 29 000 ₽ потрачено → 210 555 ₽ получено.
Тут нет никакой «магии трафика» —
это работа правильно выстроенной воронки.
Если вам тоже нужно выстроить окупаемую систему продаж,
а не просто “клики ради кликов” или “подписчики ради подписчиков” —
напишите https://t.me/svbondar слово РАССЫЛКИ.
Покажу, какую стратегию можно собрать под ваш продукт.