🎯 Лучшие тактики аккаунт-бейзед маркетинга (ABM) для увеличения продаж

Мы в НордКод считаем, что эффективный ABM — это не гонка за количеством лидов, а точечная работа с ключевыми клиентами, которые действительно влияют на доходы компании.

🚀 Что такое ABM и почему он важен?

• ABM — это стратегия, которая фокусируется на конкретных, высокоценных аккаунтах, а не на массовом привлечении лидов.
• В НордКод мы рекомендуем строить список из 5–7 ключевых лиц, которые принимают решения в компаниях. Именно с ними нужно выстраивать персонализированное общение.
• ABM особенно эффективен для B2B-сегмента и сложных продаж с длительным циклом.

🔥 Как мы строим ABM в НордКод?

1. Тщательная сегментация клиентов
   
   Мы комбинируем данные CRM и сигналы интереса (firmographics, intent data), чтобы выделить те аккаунты, которые готовы купить.
2. Расстановка приоритетов (tiering)
   
   В НордКод делим аккаунты на:
   Крупные с индивидуальным подходом (1:1)
   Средние с групповой персонализацией (1:few)
   Мелкие — через автоматизацию (programmatic)
3. Анализ «компании-покупателя» как группы людей
   
   ABM — про работу со всей командой принятия решений: экономисты, технические специалисты, пользователи и даже те, кто может блокировать сделку. В НордКод мы нацеливаемся на каждого из них.
4. Создание предложений, которые нельзя игнорировать
   
   Отход от стандартных презентаций в сторону персонализированных бизнес-кейсов, расчётов ROI и быстрых демонстраций — наша практика для возрастания отклика.

📣 Мультиканальные ABM-кампании, которые работают

В НордКод мы разрабатываем комплексные playbook’и, которые включают:

• Персонализированные емейлы с последовательным follow-up
• Таргетированную рекламу с динамическими креативами по ролям в компании
• Автоматизированную рассылку и ретаргетинг
• Продуманное использование offline-активностей, например, direct mail с полезными подарками
• Активную работу SDR с аналитикой по поведению клиентов

📊 Метрики, за которыми следит НордКод

• Score вовлечённости по аккаунтам: от кликов до посещений и переписок
• Количество назначенных встреч по каждому уровню приоритета
• Скорость прохождения сделки по воронке
• Коэффициент заключения сделок по кампаниям

Наша цель — не просто лиды, а реальный прирост дохода для клиента.

💡 Советы от НордКод: как начать ABM сегодня

• Не гонитесь за сотнями компаний — сосредоточьтесь на небольшом списке ключевых клиентов.
• Используйте правильные инструменты для поиска и сегментации: LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, CRM.
• Настраивайте креативы и коммуникации под конкретных лиц и их боли, а не общий маркетинговый шаблон.
• Командная работа маркетинга и продаж в единой системе — залог успеха.

В НордКод мы помогаем внедрять и оптимизировать такие стратегии, чтобы сделать вашу работу максимально эффективной и приносить реальный результат.

💬 Готовы вывести ABM на новый уровень? Свяжитесь с командой НордКод, и мы вместе построим стратегию, которая ускорит сделки и увеличит продажи.