Резюме проекта
Проект направлен на организацию «зеленых» корпоративных мероприятий в Москве: эко-тимбилдинги, конференции, гибридные события с экологичной логистикой и устойчивым кейтерингом без пластика. Уникальность — прозрачный подсчет углеродного следа и регулярная экологическая отчетность для заказчиков.
Ценность для клиента — улучшение ESG-показателей, сокращение углеродного следа, укрепление HR-бренда и PR-эффект за счет эко-стандартизации, а также экономия ресурсов. Бизнес-модель комбинирует агентскую комиссию и премиальные пакеты с абонентской поддержкой.
Старт — Москва, целевые отрасли — IT, финтех, крупный и средний бизнес с CSR-политиками. План — 50 мероприятий в год со средним чеком 250 тыс. руб., валовая маржа 35%, EBITDA 20%.
Необходимые инвестиции — 1,8 млн руб. на регистрацию, IT, рекламу, инвентарь и оборотный капитал. Точка безубыточности — около 5 мероприятий в месяц. Окупаемость — 10 месяцев.
Продукт и ценностное предложение
Услуги включают организацию эко-корпоративов, мероприятий с многоразовым декором, кейтеринг без одноразовой пластиковой посуды, раздельный сбор, компенсацию СО2 и подробный отчет для заказчика. Стандарты: ISO 20121, местные экомаркировки.
Уникальное торговое предложение — прозрачный расчет экологических метрик и подтвержденная отчетность с фото и видеофиксацией.
Прайсинг основан на пакетах Base, Pro и Custom с четкой спецификацией и измеримыми эко-результатами.
Маркетинг и продажи
Telegram-канал используется для лидогенерации через кейсы, гайды и квизы. Внешние каналы — Яндекс Директ, РСЯ, ВКонтакте, email-рассылки. Стратегия B2B-продаж со скриптами и тендерами. Бюджет маркетинга — 150 тыс. руб. в месяц, целевой CAC — 30 тыс. руб., конверсия в клиента — 10%.
Финансовый план (руб.)
- Стартовые инвестиции: 1 800 000 — регистрация (15 000), IT и сайт (250 000), инвентарь и декор (800 000), маркетинг запуска (300 000), резерв оборотного капитала (435 000).
- Ежемесячные расходы: 350 000 — ФОТ, аренда, маркетинг, сервисы.
- Переменные расходы на мероприятие: 160 000 — площадка, кейтеринг, логистика, переработка.
- Средний чек: 250 000 руб.
- Маржа: ~36%
- Точка безубыточности: 4-5 мероприятий в месяц.
- Окупаемость: 10 месяцев.
Правовые и операционные аспекты
Регистрация — ООО на УСН 6% доходы с полным набором ОКВЭД (82.30, 73.11, 77). Подрядчики — с лицензиями на переработку отходов и подтверждениями. Юридическое сопровождение — договора с SLA по экопоказателям, соблюдение ФЗ 152 (персональные данные) и 54 (кассы при необходимости). Ведется контроль качества и устойчивости на всех этапах.
Риски и управление
Основные риски — перенос мероприятий, дефицит эко-материалов, регуляторные ограничения. Контроль — диверсификация поставщиков, страхование, оперативный мониторинг законодательства и обязательная документация подтверждений эко-стандартов.
План внедрения
0–3 мес: регистрация, первые 3 MVP-мероприятия, запуск Telegram.
3–6 мес: закрепление базы клиентов, тендерная аккредитация, расширение услуг.
6–12 мес: масштабирование в СПб, автоматизация eco-отчетности.
12–24 мес: федеральное покрытие, запуск франшизы, разработка собственного eco-инвентаря.