Давайте поговорим о... тусовках.
На рынке тренд любви и обожания застройщиками агентов. Так бывает всегда, когда синусоида плана продаж уходит ниже нулевой черты, все комдиры уже уволены и наняты новые, а цену на кв.метры снижать никак не хочется. И тогда вспоминают про нас. Тех, к кому приходят их покупатели, которым уже недостаточно плаката с обещанием скидки в 30-50%😉
Я продаю недвижимость больше 30-ти лет. Видел, как девелоперы приходили и уходили, как менялись их стратегии продаж и как рушились самые устойчивые строительные империи. И этот тренд поведения всегда повторялся. Согласно Элизабет Кюблер-Росс, существует пять стадий принятия неизбежного. Сейчас у застройщиков последняя пятая стадия - принятие☺️
И вот, в надежде продать сложный проект, застройщики вкладываются не в улучшение своего продукта, а в гламурные мероприятия. Флагманские офисы, тусовки, вечеринки со звездами💫
И даже не подозревают, какой ущерб это наносит главному двигателю продаж - партнерским отношениям🙁
На этой неделе один уважаемый застройщик открывал флагманский офис. И не где нибудь, а на месте шоурума Rolls-Royce. Помещение небольшое, но, как говорится - намоленное. Ударить в грязь лицом нельзя плюс очень хотелось понтов - это понятно. Но вышло... коряво. Потому что пригласили только владельцев и CEO агентств
Какая цель у этого мероприятия? Показать, какие мы крутые, сколько денег можем потратить на кв. метр? Если так - то браво, удалось. А если цель была выстроить партнерские отношения - тут полный провал😢
Представьте себя на месте рядового агента. Именно он - ваша целевая аудитория, тот, кто работает с клиентом лицом к лицу и в итоге продает ваш проект. И вот он видит в соцсетях своего руководителя на тусовке с коктейлями и музыкой. Какой месседж он получает? Прямой и четкий: ты - второй сорт. На открытие позвали только избранных - ты не в их числе🫸
Вам когда-нибудь отказывали на фейс-контроле в клуб? Вспомните свои чувства. Вы точно были готовы после этого рекомендовать этот клуб своим друзьям?😉
Понятно, что расчет девелопера был прост: руководитель впечатлится и скажет на координации: «Ребята, продаем проект - он крутой! И офис продаж - бомба! Ведите туда клиентов». А на деле? Агент смотрит на это и думает не «я хочу продать их кв.метры», а «я хочу оказаться на его месте». И его цель меняется с продаж на социальный лифт. А вы потом удивляетесь, почему лучшие кадры уходят, забирая базы, чтобы открыть свое маленькое агентство и гордо написать «CEO» в визитке
Когда Sminex или та же Брусника Ягодка устраивают свои закрытые вечера только для тех, кто что-то продал в их проектах, они думают, что мотивируют тянуться за лидером. Но люди устроены иначе. Они ищут оправдания не в себе, а на стороне🤷♂️
Увидев гламурную вечеринку, на которую его не пустили, средний агент вряд ли почувствует здоровую зависть и азарт. Скорее, его посетит деструктивное желание это обесценить. «Да их проект так себе и стройку точно затянут». Он найдет причину не продавать ваш объект. И убедит в этом себя, а потом и потенциального покупателя. Просто действуя из обиды💁
Думают ли об этом застройщики, когда составляют гостевые списки? Или они уверены, что агент будет вкалывать ради канапе и бокала игристого, под звуки звезды эстрады 90-х? Это иллюзия🫣
Партнерство строится на другом. На уважении, прозрачности, понимании, что каждый агент - это канал сбыта. А "тусовки для избранных" лишь создают социальное расслоение внутри профессионального сообщества
Скажете, что это старческое ворчание, рынок изменился, а ты остался за бортом. Ок, считайте так, если вам проще принять такое объяснение, чем навести порядок в регламентах, где любой шаг в сторону - расстрел лишение комиссии. Где предлагая тот или иной объект, агент не всегда уверен - получит ли он её🫣
Сегодня продажи новостроек - это как реалити-шоу "Остров героев". Вам нужно шоу или всё же как можно больше проданных метров?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
