Одно отличие которое принесло рост с 269млн продаж до 842млн за год

Одно отличие которое принесло рост с 269млн продаж до 842млн за год...

Я работал с огромным количеством B2B компаний. Но только у 1й компании были абсолютно феноменальные результаты. Которые мы никак не могли повторить в других проектах.

Именно за счет этого отличия, получали исключительные результаты.

- Лиды в воронку в 4 раза дешевле, чем по рынку.

- Конверсия из заявки в диалог — в 3 раза выше

- Доходимость до КП в 1,5 раза выше.

- Стоимость сделки — в 6 раз ниже, чем в среднем по нише

- Конверсия в повторные продажи — в 2,5 раза выше рынка.

Почему?

Мы понимали полный цикл сделки на каждый из продуктов.

Мы выстраивали стратегию и путь клиента на год вперед.

Мы вместе работали над офферами и УТП.

У нас была стратегия...

И дело было не в воронках. Не в скриптах. Не в бюджетах. Даже не в офферах.

Вместо того чтобы "продавать то что хотим продать" мы спросили что наши клиенты "хотят купить"....

Всё оказалось проще. Они перестали предлагать.

И начали спрашивать...

Звучит как банальность, да?

Но это был переворот.

Вот как это работало:

Когда к ним приходил лид с выставки, менеджер не говорил: «У нас есть А, Б и В, что вас интересует?»

Он задавал один вопрос: «Что вы сейчас ищете? А почему именно это?»

Когда клиент спрашивал про конкретный продукт, они не скидывали КП.

Они спрашивали: «А для чего он вам? Какая задача стоит за этой покупкой?»

Когда заказчик говорил: «Давайте коммерческое», они не слали прайс.

Они спрашивали: «А что должно быть в этом КП, чтобы вы могли принять решение?»

Кажется — мелочь.

Но это поменяло всё.

Вместо того чтобы толкать своё, они научились слушать.

Вместо того чтобы продавать — стали решать.

И вот что произошло дальше.

Лиды стали в 4 раза дешевле?

Потому что они перестали тратить бюджет на «холодный обстрел» рынка.

Они начали говорить с теми, кто уже говорил о задаче — просто другими словами. И эти люди стали приходить сами.

Конверсия в диалог выросла в 3 раза?

Потому что первый же вопрос «что вы ищете?» отсекал 80% пустых разговоров.

Оставшиеся 20% были готовы говорить по делу.

Стоимость сделки упала в 6 раз?

Потому что они перестали «впаривать».

Они начинали разговор не с продукта, а с задачи клиента.

И клиент уже не торговался — он платил за решение.

Это не про «клиентоориентированность».

Это про систему слышания.

И клиенты, которые годами молчали, начали говорить. А те, кто «просто спрашивали цену», начали покупать.

Потому что им впервые дали сказать, что им на самом деле нужно. А потом — дали это...

Результат +573млн за год...

И самое интересное в этом, что сначала мы спросили не новых клиентов, а тех кто у нас НЕ купил. Всех тех кто попали в CRM как нецелевые. С этого все началось.

У тебя всегда будет выбор:

- Заливать больше денег в рекламу

- Или забрать деньги со стола...

P.S. Для подписчиков подготовил материал о том как это сделать, и получить сделки из "забракованных лидов" которые пылятся в CRM.

Хочешь получить его первым, жми 🔥