Вы эксперт в своей области, и люди регулярно обращаются к вам за советами? Пора монетизировать знания через онлайн-школу. Но между идеей "хочу запустить курс" и реальными продажами — пропасть из сотни задач, технических вопросов и страха ошибиться.
В этой статье — практический чек-лист из 8 шагов, который провожу каждого от идеи до первых учеников. Без воды, с конкретными примерами и четким пониманием, что делать прямо сейчас.
Шаг 1. Сформулируйте идею курса так, чтобы люди хотели купить
Забудьте про абстрактные названия типа "Курс по маркетингу" или "Обучение дизайну". Потенциальный ученик должен за 5 секунд понять три вещи:
- Какой конкретный результат он получит
- За какой срок это произойдет
- Почему это решит его проблему
Плохой пример: "Курс по ремонту квартир"
Хороший пример: "Как отремонтировать квартиру за 3 месяца без переплат подрядчикам — пошаговая система контроля и экономии от практикующего прораба"
Видите разницу? Во втором случае сразу понятен результат (ремонт за 3 месяца), выгода (без переплат) и экспертность автора (практикующий прораб).
Практическое задание прямо сейчас: возьмите лист бумаги и сформулируйте идею своего курса по формуле: "Как [достичь результата] за [конкретный срок] + [главная выгода] — [способ достижения] от [ваш статус]".
Сегментируйте аудиторию детально
Недостаточно сказать "мой курс для всех, кто хочет делать ремонт". Опишите 2-3 конкретных сегмента:
Сегмент 1: Люди без опыта ремонта
- Первая собственная квартира, никогда не делали ремонт
- Боятся нарваться на мошенников
- Не понимают, с чего начать и сколько это стоит
Сегмент 2: Люди с негативным опытом
- Уже обжигались на недобросовестных подрядчиках
- Ремонт затянулся на год вместо обещанных 3 месяцев
- Бюджет вырос в 2-3 раза от изначального
Сегмент 3: Перфекционисты-контролеры
- Хотят участвовать в процессе, но не знают, как правильно
- Нужна система контроля качества работ
- Стремятся сэкономить, делая часть работ самостоятельно
Чем детальнее портрет, тем точнее вы попадете в боль через рекламу и продающие тексты.
Шаг 2. Выявите 4-5 ключевых болей каждого сегмента
Здесь важно не придумывать боли, а найти реальные. Пообщайтесь с 10-15 представителями вашей целевой аудитории, почитайте отзывы, изучите форумы и комментарии в тематических группах.
Боли сегмента "новички в ремонте":
- "Не хочу переплачивать — боюсь, что меня обманут как лоха"
- "Страшно, что рабочие бросят объект на полпути"
- "Не понимаю, сколько реально должны стоить работы"
- "Боюсь, что ремонт растянется на годы"
- "Не знаю, как правильно принимать работу и что проверять"
Запишите эти боли дословно — они станут основой для создания продающих текстов и рекламных креативов. Люди должны увидеть свои мысли в ваших словах и понять: "Это про меня!"
Лайфхак: создайте Excel-таблицу, где в столбцах будут сегменты аудитории, а в строках — их боли. Эта таблица станет вашей картой для всей дальнейшей коммуникации.
Шаг 3. Сформулируйте четкое решение для каждой боли
Продукт у вас один, но решения нужно формулировать индивидуально под каждую боль и каждый сегмент.
Пример связки "боль → решение":
Боль: "Боюсь, что рабочие меня обманут"
Решение: "Узнаете, где искать проверенные бригады, какие документы запрашивать и как составить договор, который защитит ваши интересы. Получите чек-лист из 15 пунктов проверки подрядчика перед наймом"
Боль: "Не понимаю, сколько должны стоить работы"
Решение: "Получите актуальный прайс-лист работ на 2024 год с диапазоном цен по регионам и поймете, из каких этапов состоит ремонт и где можно реально экономить до 40% без потери качества"
Боль: "Боюсь, что ремонт затянется"
Решение: "Научитесь составлять реалистичный график работ, понимать критический путь проекта и применять систему контрольных точек, которая не даст подрядчикам 'тянуть кота за хвост'"
Видите паттерн? Каждое решение конкретное, измеримое и дает четкий инструмент в руки ученика.
Шаг 4. Честно оцените свою экспертность
Это самый болезненный, но критически важный шаг. Синдром самозванца есть у 90% будущих авторов курсов, но есть и обратная проблема — переоценка своих компетенций.
Золотое правило: ваша экспертность должна быть на 2-3 шага впереди вашего ученика, не больше и не меньше.
Плохие примеры:
- Зарабатываете 70 000 рублей, но учите зарабатывать 300 000
- Ведете Instagram с 500 подписчиками, но продаете курс по продвижению до 100 000
- Сделали один ремонт в своей квартире и запускаете школу для прорабов
Хорошие примеры:
- Прошли путь от 0 до 100 000 подписчиков за год и учите стратегии роста до 50 000
- Организовали 5 ремонтов для себя и родственников и учите обычных людей контролировать свой первый ремонт
- Зарабатываете 200 000 как фрилансер и учите выходить на доход 80-100 000
Почему это работает? Вы недавно были на месте своего ученика, помните все грабли и можете объяснить простым языком. Плюс вы искренне вдохновляете — результат достижим и реалистичен.
Честность с аудиторией — это не слабость, а конкурентное преимущество. В мире, где все эксперты на Lamborghini, человек с реальным кейсом выделяется.
Шаг 5. Разработайте продуктовую матрицу — фундамент онлайн-школы
Типичная ошибка новичков — сразу создавать большой курс на 30 уроков. Правильная стратегия — построить воронку из трех уровней продуктов.
Минимальная продуктовая матрица для старта:
Уровень 1. Бесплатные продукты (лид-магниты)
- Чек-лист "10 критических ошибок при ремонте, которые стоят 200 000+ рублей"
- Вебинар "Как выбрать подрядчика и не потерять деньги"
- PDF-гайд "Пошаговый план ремонта однушки на 50м² за 3 месяца"
Цель: собрать контакты целевой аудитории и дать первую ценность.
Уровень 2. Недорогие продукты — трипваеры (990-2 990 рублей)
- Мини-курс "Как выбрать и проверить строительную бригаду" (5 видео + шаблоны документов)
- Онлайн-интенсив "3 дня к идеальной смете ремонта"
- Пакет шаблонов "Все договоры, акты и чек-листы для контроля ремонта"
Цель: прогреть аудиторию, отсеять нецелевых людей, окупить рекламу.
Уровень 3. Основной продукт (от 15 000 рублей)
- Полноценный курс "Как организовать ремонт квартиры за 3 месяца" с модулями по всем этапам, кураторством и чатом поддержки
Цель: основная прибыль и глубокая трансформация клиента.
Почему это работает?
Воронка продаж на Prodamus.XL автоматически ведет человека от бесплатного контента к покупке основного курса. Статистика показывает: конверсия из бесплатного в платное — 3-8%, из трипваера в основной курс — 15-25%. Без воронки вы теряете 70-80% потенциальных клиентов.
Практический расчет:
- Привели 1000 человек на бесплатный вебинар
- 50 человек (5%) купили трипваер за 2 000 руб = 100 000 руб
- 10 человек (20% от купивших трипваер) взяли основной курс за 25 000 руб = 250 000 руб
- Итого: 350 000 рублей с одной воронки
Теперь понимаете, почему продуктовая матрица — это не опция, а необходимость?
Шаг 6. Упакуйте смыслы так, чтобы люди покупали
Коммуникация — это не красивые слова, а точное попадание в боль и демонстрация решения. Каждое предложение в ваших постах, на лендингах, в письмах должно работать на продажу.
Плохая упаковка: "Научитесь делать ремонт"
Хорошая упаковка: "Научитесь контролировать подрядчиков так, чтобы сэкономить до 250 000 рублей на ремонте двушки и сдать объект точно в срок"
Плохая упаковка: "Курс по таргетированной рекламе"
Хорошая упаковка: "Получите первых 50 заявок на свои услуги за 2 недели, потратив на рекламу не больше 15 000 рублей — пошаговая система настройки таргета"
Формула продающего смысла:
[Конкретный результат] + [Измеримая метрика] + [Временные рамки] + [Способ достижения]
Эта формула должна красной нитью проходить через все ваши материалы: от названия курса до каждого урока внутри.
Секрет: протестируйте свои формулировки на 5-10 представителях ЦА. Спросите: "Если бы вы увидели такое предложение, захотели бы узнать больше?" Честная обратная связь сэкономит месяцы и бюджеты на неработающую рекламу.
Шаг 7. Создайте контент бесплатных продуктов и трипваеров
Не надо записывать весь большой курс до первых продаж. Это классическая ошибка перфекционистов, которая убивает сотни образовательных проектов.
Правильная последовательность:
Неделя 1: Бесплатный контент
- День 1-2: Создайте чек-лист или PDF-гайд (8-12 страниц с четкой структурой и практическими советами)
- День 3-5: Запишите вебинар на 60 минут (можно в формате презентации со скринкастом)
- День 6-7: Подготовьте серию из 3-5 коротких видео (по 7-10 минут) для прогрева
Неделя 2: Трипваер
- День 1-3: Запишите мини-курс (5-7 уроков по 15-20 минут)
- День 4-5: Создайте шаблоны, чек-листы, рабочие тетради
- День 6-7: Соберите все в структуру и загрузите на платформу
Важно: качество контента должно быть высоким, но не ждите идеала. Лучше выпустить версию 1.0 за 2 недели и улучшать по обратной связи, чем полгода сидеть над «шедевром», который никто не увидит.
Чек-лист качества контента:
✅ Каждый урок решает одну конкретную задачу
✅ Есть практические домашние задания
✅ Видео без воды — только по делу
✅ Качество звука и картинки приемлемое (не обязательно киношное)
✅ Есть дополнительные материалы (PDF, шаблоны, чек-листы)
Шаг 8. Настройте техническую инфраструктуру на Prodamus.XL
Последний шаг — технический, но именно он превращает набор видео в работающую онлайн-школу с автоматизацией продаж и выдачи доступов.
Почему Prodamus.XL — оптимальный выбор для старта
1. Все в одном месте:
- Прием платежей (карты, СБП, рассрочка)
- Конструктор лендингов без программистов
- CRM для управления учениками
- Email и SMS-рассылки
- Автовебинары и интеграции с ZOOM
- Выдача доступов к урокам по расписанию
- Аналитика продаж в реальном времени
2. Экономия времени и денег:
Вместо связки из 5-7 сервисов (платежный агрегатор + email-рассылки + CRM + хостинг для видео + конструктор сайтов) — одна подписка и единая экосистема.
3. Автоматизация воронок:
Настройте воронку продаж на Prodamus.XL один раз — и система сама будет вести клиента от бесплатного контента к покупке основного курса, отправлять напоминания, открывать доступы к урокам по графику.
4. Поддержка и обучение:
База знаний, видеоинструкции и техподдержка помогут разобраться даже тем, кто далек от технологий.
Пошаговая настройка за 1-2 дня
День 1: Базовая настройка
- Регистрация и подключение приема платежей (30 минут)
- Создание структуры курса и загрузка видео (2-3 часа)
- Настройка автоматической выдачи доступов (1 час)
День 2: Воронка и автоматизация
- Создание лендинга для бесплатного продукта (2 часа)
- Настройка цепочки писем (1,5 часа)
- Создание страницы оплаты трипваера и основного курса (1 час)
- Тестирование всей воронки (30 минут)
Можно делегировать: если техника — не ваша сильная сторона, наймите специалиста на настройку Prodamus.XL. Средняя стоимость услуги — 15-30 тысяч рублей, время настройки — 3-5 дней.
Что должно работать после настройки
✅ Человек приходит на бесплатный вебинар → автоматически получает доступ к записи
✅ После вебинара получает серию писем с прогревом → видит предложение купить трипваер
✅ Покупает трипваер → моментально получает доступ к урокам и попадает в воронку основного курса
✅ Через 3-5 дней получает персональное предложение с бонусами на основной курс
✅ При покупке основного курса автоматически открываются модули по расписанию
Все это работает без вашего участия 24/7. Вы спите — школа продает.
Реальные сроки и ресурсы для запуска
Давайте честно: сколько времени и денег нужно, чтобы запустить онлайн-школу с нуля?
Временные затраты (при работе 3-4 часа в день):
Неделя 1-2: Подготовка стратегии
- Формулировка идеи и анализ ЦА — 5-7 часов
- Сегментация и выявление болей — 8-10 часов
- Разработка продуктовой матрицы — 4-6 часов
Неделя 3-4: Создание контента
- Бесплатные продукты — 15-20 часов
- Трипваер (мини-курс) — 20-25 часов
- Дополнительные материалы — 8-10 часов
Неделя 5: Техническая настройка
- Настройка Prodamus.XL — 8-12 часов
- Создание лендингов — 6-8 часов
- Настройка рассылок — 4-6 часов
Итого: 5-6 недель при работе 3-4 часа в день или 2-3 недели при полной занятости.
Финансовые затраты (минимальный старт):
- Подписка Prodamus.XL — от 2 500 руб/месяц
- Микрофон для записи — 3 000-5 000 рублей (если нет)
- Программа для записи экрана — 0 руб (OBS Studio бесплатна)
- Графический дизайн (Canva Pro) — 990 руб/месяц
- Стартовый рекламный бюджет — 15 000-30 000 рублей
Итого на старт: 22 000-40 000 рублей.
Для сравнения: франшиза офлайн-бизнеса стоит от 500 000 рублей, аренда помещения — от 40 000 в месяц. Онлайн-школа — один из самых доступных форматов предпринимательства с минимальными входными барьерами.
Главные ошибки при запуске онлайн-школы
За годы работы с десятками образовательных проектов я вижу повторяющиеся ошибки, которые тормозят или убивают онлайн-школы.
Ошибка 1: Перфекционизм вместо запуска
Синдром "когда все будет идеально, тогда запущу" убил больше проектов, чем любая другая причина. Запускайте MVP (минимально жизнеспособный продукт), собирайте обратную связь, улучшайте.
Ошибка 2: Игнорирование маркетинга
"Я создам гениальный курс — и люди сами придут" не работает. 50% времени должно уходить на создание контента, 50% — на продвижение.
Ошибка 3: Отсутствие воронки продаж
Продавать основной курс за 30 000 рублей холодной аудитории — путь к выгоранию бюджета. Стройте воронку из бесплатного контента и трипваеров.
Ошибка 4: Неправильное ценообразование
Слишком дешево — обесцениваете экспертность и привлекаете проблемных клиентов. Слишком дорого — не соответствуете уровню экспертности. Ориентир: трипваер — средний чек в кафе (1 000-3 000 руб), основной курс — месячный доход ЦА × 10-15%.
Ошибка 5: Игнорирование автоматизации
Ручная выдача доступов, ответы на однотипные вопросы в личке, ручной прием платежей — прямой путь к выгоранию. Автоматизация на Prodamus.XL экономит до 15-20 часов в неделю.
Что делать после запуска
Запуск — это не финиш, а старт настоящей работы. В первые 3-6 месяцев фокус на трех вещах:
1. Сбор обратной связи
Общайтесь с первыми учениками, узнавайте, что им нравится, что непонятно, где спотыкаются. Эта информация бесценна для улучшения курса.
2. Допродажи и реактивации
Те, кто купил трипваер, но не взял основной курс — горячая аудитория. Делайте персональные предложения, проводите закрытые вебинары, давайте бонусы.
3. Создание комьюнити
Чат учеников, закрытый телеграм-канал с дополнительными материалами, ежемесячные онлайн-встречи — все это повышает лояльность и дает сарафанное радио.
Статистика: онлайн-школы с активным комьюнити зарабатывают на 40-60% больше за счет рекомендаций и повторных продаж.
Чек-лист: готовы ли вы запустить онлайн-школу
Пройдите быстрый чек-лист, чтобы понять, готовы ли вы к запуску:
✅ У меня есть экспертность, которую люди готовы оплачивать
✅ Я могу выделить 3-4 часа в день на 4-6 недель для создания курса
✅ У меня есть стартовый бюджет 25-40 тысяч рублей
✅ Я готов учиться маркетингу и продвижению
✅ Я понимаю боли своей целевой аудитории
✅ Я готов получать критику и дорабатывать продукт
✅ Я не жду мгновенных миллионов — понимаю, что это бизнес, требующий терпения
Если поставили 5+ галочек — вы готовы. Если меньше — подумайте, что нужно докрутить перед стартом.
Выводы: с чего начать прямо сейчас
Запуск онлайн-школы — это марафон, а не спринт. Но если разложить слона по кусочкам, задача перестает пугать.
Ваш план действий на ближайшие 48 часов:
Шаг 1: Сформулируйте идею курса по формуле из статьи
Шаг 2: Опишите 2-3 сегмента вашей ЦА максимально детально
Шаг 3: Выпишите 5 главных болей для каждого сегмента
Шаг 4: Придумайте 1 бесплатный продукт (чек-лист или мини-вебинар)
Шаг 5: Зарегистрируйтесь на Prodamus.XL и изучите функционал
Не откладывайте на понедельник, на следующий месяц, на момент "когда будет идеально". Идеально не будет никогда. Будет реальный бизнес, который вы запустите и улучшите в процессе.
Онлайн-образование — один из самых быстрорастущих рынков. По прогнозам, к 2026 году его объем в России превысит 150 млрд рублей. Вопрос не в том, стоит ли запускать онлайн-школу. Вопрос в том, когда вы это сделаете — сейчас или через год, отдав рынок конкурентам.
Ваши знания и опыт — это актив, который может приносить доход 24/7 в автоматическом режиме. Платформа Prodamus.XL дает все инструменты для старта. Осталось только начать.
Действуйте. Запускайте. Зарабатывайте.
Подписаться на Телеграм канал
Была ли статья полезной? Поставьте лайк и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить продолжение серии материалов о клубах по подписке.