Этот вопрос я слышу от покупателей чаще всего. И каждый раз начинаю разбор одинаково — ставлю два расчёта рядом. Не ставку, не платеж, не рекламный баннер — а итоговую стоимость квартиры в двух вариантах. И именно здесь чаще всего раскрывается правда.
1. Когда ставка красивая, а итог — нет
У меня был клиент, который был уверен: раз ставка ниже, значит, выгоднее. Но когда мы сравнили два расчёта, он буквально откинулся в кресле:
в субсидированной схеме сама квартира стоила дороже.
Он признался:“Я бы даже не заметил этого без сравнения”.
И вот это ключевой момент: важно смотреть не на цифру в рекламной ставке, а на итог — сколько вы заплатите за квартиру в целом.
2. Один параметр меняют — итог другой
Когда я заглядываю в детали, я всегда проверяю: что именно включено в цену в субсидированном варианте?
Иногда застройщик меняет базу расчёта — и два внешне одинаковых предложения дают совершенно разные итоги.
Один клиент удивился, когда увидел разницу:
“Теперь понимаю, почему результат отличается”.
Именно в такие моменты человек впервые видит реальную картину, а не яркую обёртку.
3. Не ставка решает, а цена объекта
Недавно я разбирала ситуацию с одной семьёй. Они были уверены, что субсидированная схема — их лучший вариант, пока мы не разложили оба предложения по платежам.
И тут всё стало очевидно: итог меняется не из-за сниженной ставки, а из-за увеличенной стоимости квартиры.
Мама семейства сказала: “Теперь ясно, где меняется сумма”.
Это и есть тот переломный момент, когда взгляд перестаёт цепляться за красивую цифру и видит всю конструкцию целиком.
4. Два одинаковых предложения? Только на первый взгляд
Очень часто два варианта выглядят абсолютно идентично — пока их не положить рядом.
Только после параллельного сравнения один покупатель сказал: “Теперь вижу, в чём разница”.
И вот тогда приходит понимание: ставка — это только часть схемы, а выводы делаются по полной стоимости владения объектом.
5. Как понять, что действительно выгоднее?
Я всегда прошу у застройщика два полных расчёта по одной и той же квартире. Когда выкладываешь их рядом — разница видна сразу.
Один клиент после такого разбора сказал:
“Теперь решение очевидно”.
Итог
Субсидированная ставка может быть выгодной — а может и нет.
Это зависит не от размера процента, а от того, как изменится стоимость квартиры и итоговая переплата.
Если вы хотите понять свой вариант, просто напишите мне — подготовлю оба расчёта в наглядном сравнении. Уверяю, решение станет очевидным уже на первом экране.