В расчетах кровельной доборки наконец наступает справедливость

В отрасли кровельной доборки десятилетиями действовал один негласный стандарт:

стоимость заказа рассчитывается по площади заготовок.

Толщина металла, цвет, покрытие — всё учитывалось, но отходы? Они ложились на плечи производителя.

Классическая схема проста: чем аккуратнее разложил заготовки — тем меньше потерял. Не повезло с раскладкой — твоя проблема. Клиент всегда платил только за «чистую» площадь.

Но рынок меняется.

Новая логика: заказ оплачивает весь лист, который нужен для его изготовления

Сегодня всё чаще производители отходят от оценки площади самих заготовок и переходят к расчёту площади исходного листа, необходимого для выполнения заказа.

Что это меняет?

• Отходы перестают быть проблемой производителя.
• Они равномерно распределяются внутри стоимости заказа.
• Клиент оплачивает весь лист, который был «порезан под него».
• Справедливость наконец торжествует.

Если при раскладке остаются обрезки, которые невозможно использовать — это не убыток производителя, а естественная часть себестоимости заказа конкретного клиента.

Почему это справедливо

Есть два подхода к цене:

1) Чистая площадь — по прайсу

Она включает весь цикл: резку, гибку, разметку, людские часы, производственную маржу.

2) Отходы — по себестоимости листа

Без маржи, без накруток.

Просто компенсация затрат, которые производитель уже понёс.

Это максимально честный способ — клиент оплачивает только то, что действительно влияет на выполнение его заказа.

Где возникает сложность

Такой расчет красив на бумаге… но в реальной жизни он:

• трудоёмкий,
• требует подбора листов,
• требует оптимальной раскладки,
• занимает много производственного времени.

Перед тем как назвать цену, нужно:

1. подобрать листы нужного формата под конкретный заказ,
2. разложить на них все заготовки,
3. посчитать отходы,
4. оценить стоимость листов,
5. и только после этого — вывести реальную цену.

Если заказ крупный — игра стоит свеч.

Если заказов много, они разные по формату, срочности и сложности — физически невозможно считать каждый вручную.

Усреднённая модель: удобно, но несправедливо

Производители привыкли работать иначе:

• берём средний процент отходности за месяц (например, 10%),
• считаем заказ по чистой площади,
• в цену уже «зашита» средняя отходность.

Это быстро.

Это работает в сезон.

Но есть одна проблема.

Почему усреднение искажает реальность

Некоторые заказы идеально раскладываются — отходы минимальны.

Другие — наоборот, занимают листы «коряво» и создают кучу обрезков.

Но средняя отходность одинаковая — те же 10%.

Получается абсурд:

• Клиент, чья раскладка идеальная, переплачивает.
• Клиент, чья раскладка ужасная и даёт много отходов, недоплачивает.
• Производитель в среднем не проигрывает, но честности в этом нет.

По сути, одни клиенты компенсируют ошибки или особенности других.

Куда движется рынок

Сегодня выигрывает тот производитель, который:

• тратит чуть больше времени на расчёт,
• делает точную раскладку,
• учитывает реальный объём листа,
• и дает клиенту цену, зависящую от фактической отходности его конкретного заказа.

Почему это конкурентное преимущество?

• Удобный заказ — можно дать скидку.
• Неудобный заказ — отходы компенсируются полностью.
• Производство перестаёт финансировать чужие ошибки.
• Клиенты чувствуют прозрачность и доверяют ценообразованию.

Но вместе с этим появляется новая проблема.

Главная боль: точность против скорости

Чем точнее расчёт — тем дольше он занимает.

Когда заказов десятки в день, либо:

• считать каждому вручную — годами не успеть,
• либо вернуться к средним значениям — и снова потерять справедливость.

И вот главный вопрос рынка:

Как рассчитать заказ честно, быстро и без потери маржи?

Ответа пока нет.

Но очевидно одно: отрасль уже вышла на новый уровень требований, и выигрывать будут те, кто найдёт технологический способ сочетать точность и скорость.

Мы в Lisa10.ru ищем......