Проблемы, с которыми столкнулся малый и средний бизнес, прогнозируют эксперты, могут вызвать волну банкротств. В наиболее уязвимом положении — компании из сегмента В2С, так как люди меньше тратят и больше сберегают.
Пожалуй, 2025 год стал самым сложным за последние два года после затухания «бюджетного импульса» 2022-2023 годов, денег от которого на какое-то время хватило всем. И вот «счастье» заканчивается, наступают проблемы, главными из которых предприниматели называют падение спроса, недоступность заемных средств и нехватку оборотных.
Под угрозой банкротства находятся креативные и маркетинговые агентства. В этой сфере традиционно необходим значительный оборотный капитал, поскольку исполнители требуют предоплаты, а заказчики, особенно крупные компании, могут произвести оплату только через несколько месяцев. Так что, если компания столкнется с кассовым разрывом или совершит операционную ошибку, например, предоставит неверную отчётность, и налоговые органы заблокируют её счета, это может привести к краху бизнеса.
Банкротства уже начались
В октябре о закрытии объявил мультибрендовый магазин Y–Self, отмечает Forbes. О приостановке работы также сообщили марки I am studio, Totti, LeoFisherBags. Инвестдиректор фонда 3 Streams Илья Курзанов говорит, что у стартапов изменились приоритеты – главная задача выжить, а «планы по быстрому захвату рынка, возможно, стоит отложить».
Один из способов для компаний пережить нынешнюю ситуацию - перераспределение ресурсов: из потенциально рискованных и более интересные в долгосрочной перспективе направлений в те, которые дадут быстрый результат.
Еще один способ — повышение эффективности оборотного капитала. Здесь, по мнению Курзанова», важно сосредоточиться на скорости оборота: стараться отсрочить платежи поставщикам и, если рынок это позволяет, получать предоплату за свои услуги». Нелишним будет финансовым планированием: в нынешних условиях бизнесу может быть выгоднее создать резервный фонд на депозите, чем тратить средства на рискованные проекты.
Предприниматели поделились с изданием секретами, которые помогают им продолжать работать в период турбулентности.
Смена клиентов
Н атакой радикальный шаг пошёл сооснователь агентства интерактивного маркетинга Trend Surfers Богдан Ломакин-Мороз. После того, как крупные компании начали пересматривать бюджеты и стали переходить на постоплату.
Кризис заставил Trend Surfers переориентироваться на других клиентов: с IT-компании на ретейл и девелоперов.
Ломакин-Мороз отмечает, что первые продолжают развиваться благодаря устойчивому спросу со стороны потребителей, а вторые расширяются на фоне снижения ключевой ставки, что способствует увеличению продаж недвижимости. Предприниматель подчёркивает, что его компания успешно адаптировалась к работе в сферах, где маркетинговые затраты направлены на прямое получение прибыли, а не на создание широкого охвата аудитории и привлечение внимания. Предприниматель сделал вывод о том, что в условиях кризиса бизнес будет процветать, если он способен приносить доход другим компаниям.
Дополнительной устойчивости добавляют оптимизация затрат и цифровизация бизнес-процессов – в компании с помощью ботов и ИИ в компании создали дашборд, который в режиме реального времени отображает все ключевые и сопутствующие показатели бизнеса.
Чувствительность к цене
Она, по мнению основателя платформы разработки ИИ-агентов Nodul Александра Данилова, сегодня стала всеобщей. С одной стороны, в условиях кризиса компании пересматривают свои подходы к инвестициям в автоматизацию, которая становится всё более востребованной. Бизнес видит в этом способе снизить издержки, увеличить производительность и получить больше результатов с теми же ресурсами.
Но, с другой, - клиенты требуют оптимальных тарифов, скидок, сравнивают решения. Данилов приводит в пример новый тариф, который его компания ввела для сегмента малого и среднего бизнеса — минимальная цена упала с 1700 до 500 рублей в месяц. Nodul выручают участники крупных тендеров и корпоративные заказчики, которые готовы вкладываться в автоматизацию как в стратегический инструмент.
Что дальше?
Предприниматели осторожны в прогнозах. По их мнению, наиболее острые фазы неопределенности могли пройти, но это не означает, что кризис закончен.
Большинство пугает налоговая реформа. С начала года порог доходов, при которых необходимо уплачивать НДС, будет снижен с 60 миллионов до 20 миллионов рублей. Это примерно соответствует доходам небольших продавцов. Для многих компаний рост налоговой нагрузки окажется чрезмерным, что приведет к сокращению количества селлеров на маркетплейсах и в e-commerce, то есть - к ожидаемой консолидации рынка.
Негативную роль сыграет инфляция – из-за неё операционные расходы предпринимателей вырастут, но переложить их полностью в цены не удастся.
Но в целом бизнес всё-таки настроен оптимистично, рассчитывая на то, что рынок начнёт восстанавливаться через два-три года при условии, что ключевая ставка и инфляция будут снижаться в соответствии с прогнозами Центрального банка. Эксперты считают, что большинство предпринимателей смогут преодолеть кризис ближайших лет. Главным образом потому, что кризис и нестабильность — уже скорее стали обычным состоянием отечественного рынка, к которому большинство российских бизнесменов, к сожалению, привыкли...