Рынок на пике? Что говорят цифры
Взял из канала Якова Адамова свежую статистику от TravelLine и Hotel Advisors (первый — крупнейшая PMS-система в России, второй — сервис аналитики для revenue-менеджеров). Ниже — короткий разбор по ключевым слайдам, год к году.
Средняя цена номеро-ночи по России выросла на +8,43%. Лидеры — Московская область (+15,72%), Волгоград (+15,63%), Самара (+14,60%). А вот г. Москва — внизу списка с +4,57%. Цены растут, но неравномерно по регионам, в столице рост явно замедлился.
Яндекс.Путешествия усилил позиции в OTA-миксе: 29% против 25% в 2024. Bronevik, Otello тоже подросли. Весь рынок медленно, но стабильно переходит на 2–3 лидирующих агрегатора.
OTA продолжают отъедать долю у прямых продаж: уже 60% против 40% через сайты отелей. Тенденция сохраняется третий год подряд. Хотя в 2022 году было наоборот 40% против 60%, соответственно.
ADR растёт, но темпы замедляются. Пик роста был в начале 2023 года, с тех пор кривая уверенно идёт вниз. Сейчас динамика — около +7,6% год к году (янв–окт).
При этом загрузка (OCC) уже начала снижаться: –3,2% в среднем. Падает почти везде, кроме Волгограда, Астрахани и Тобольска. Особенно плохо в Петербурге, Москве и Краснодаре.
REVPAR растёт слабее, чем инфляция: всего +4,2% против официальных 14,2%. У большинства регионов — отрицательная динамика по доходности. В плюсах — только 6–7 регионов, остальные ниже инфляции.
Цикл рынка близок к пику: рост REVPAR с 33,7% в 2022 замедлился до +4,2% в 2025. Готовимся к флату или снижению маржинальности.
В 2025 средние чеки продолжают расти, но это не спасает отелей от падения загрузки и просадки по реальной доходности. Работа с каналами продаж и дифференциацией тарифов — критична. В российском гостеприимстве наступает время потребителя и конкуренции среди гостиниц. Наконец-то. Это значит, что перед строительством отелей нужно все детально продумать, а существующим гостиницам доработать УТП и поднять сервис.
