А потом удивляются, почему нет клиентов...
За 12 лет работы с 200+ бизнесами я пришёл к одному выводу: маркетинг, который работает, — это не про рекламу. Это про то, как вас воспринимают клиенты.
Обычная схема: сделать сайт → запустить рекламу → ждать клиентов → разочароваться. Знакомо?
А чего ждать?
- Что «само пойдет».
- Что «сейчас Google/Яндекс заметит».
- Что «авось кто-то закажет».
Нет. Само не пойдет.
Правильная схема выглядит иначе. Сейчас расскажу о двух китах, на которых держится настоящий результат.
🔥 Два слова, которые изменят ваш маркетинг:
Pre-click и Inbound.
Они работают отдельно. Но вместе — это суперсила.
1️⃣ Pre-click: маркетинг до клика
Представьте: вы ищете «ландшафтный дизайн в Подмосковье».
Открываете 5 сайтов.
Все обещают: «Красиво! Быстро! Гарантия!»
- - Где тут выбор?
- - Где отличие?
- - Где причина доверять?
Нигде.
В результате, вы выбираете кого? Либо самого дешёвого, либо того, чей сайт последним открыли.
Именно это и происходит у 95% бизнесов. Их предложения — как близнецы. «Качество», «опыт», «индивидуальный подход». Вот тут писал про "преимущества".
Они начинают с сайта и рекламы, минуя главный вопрос: почему клиент должен обратиться именно ко мне?
Pre-click — это работа по поиску этого ответа.
Это когда вы:
- - анализируете аудиторию,
- - копаете вглубь конкурентов,
- - находите своё реальное преимущество (не "качество", а что-то конкретное),
- - и формируете предложение, которое цепляет.
Например:
«Делаем красивые участки на склонах — без оползней, за 14 дней» (а не «ландшафтный дизайн под ключ»).
Вот это — pre-click.
Вы уже выделились в голове клиента.
❌ Но 95% так не делают.
Зато удивляются, почему трафик есть, а клиентов — нет 😉
2️⃣ Inbound: входящий маркетинг
Это метод как будто бы с другого конца.
Но работает не менее эффективно.
Более вероятно, что у вас купить тот, кому вы уже помогли.
Вместо прямой рекламы и «давайте звоните нам», вы показываете:
- - Вот как это работает.
- - Вот где большинство ошибаются.
- - Вот как сделать правильно.
- - Вот как мы сделали ему.
- - А если хотите — мы и вам поможем.
Вот это и есть inbound — входящий маркетинг.
Пример:
Вы — предприниматель, ищете, как сделать сайт, который продаёт.
Я даю вам:
Вы получаете пользу.
Вы запоминаете меня.
Вы начинаете доверять.
И когда придет время — вы напишете мне первым. Правда же?))😜
НО!!
Inbound — это не «что-то отдать и забыть». Это последовательная цепочка касаний, которая выстраивает доверие.
✅ Подытожим
- Pre-click — сначала анализ, стратегия, УТП. Чтобы вы выделялись в голове клиента.
- Inbound — потом контент, польза, экспертность. Чтобы клиенты приходили к вам, а не вы гнались за ними.
🔥 Как это работает в связке?
- - Pre-Click отвечает на вопрос «Кому и что говорить?»
- - Inbound отвечает на вопрос «Как и где говорить?»
Вуаля! Вы в 5% бизнесов, которые понимают, как сегодня работает маркетинг на самом деле.
💡 Почему это работает:
- - Вы не конкурируете по цене — вы предлагаете другое, и его нельзя сравнивать только по стоимости, это "не то же самое".
- - Вы не зависите от бюджета — вы зависите от умения донести ценность.
- - Вы не упускаете "холодных" — они, по сути, тоже заинтересованы, их нужно "прогреть и дожать".
Вы уже делаете что-то из этого? Или, как большинство, сначала запускаете рекламу?
Подумайте об этом, хотя бы).
👉 Если вы сейчас запускаете что-то новое, или чувствуете, что бизнес не растет, сайт «не цепляет», или клиенты приходят "не те" — возможно, просто не хватает фундамента и системы.
Я помогаю бизнесам построить эту систему с нуля — напишите мне в личку в ТГ @ivchevski слово «консультация». Разберем вашу ситуацию. Бесплатно, и без обязательств.
