Коллеги-собственники, ловите главный лайфхак года. Риелтор, который «помогает» вам сдать квартиру, скорее всего, работает против вас. Вся махинация зашита в самой системе оплаты. Считаем потери.
Рыночная цена нашей квартиры: 45 000 ₽/мес.
ПЛОХО: Риелтор работает за счёт арендатора
Это рыночный стандарт. Просто откройте «Авито» и сравните: почти все объявления с комиссией агенту имеют заниженную ставку в договоре. Для нашей квартиры это 40 000 ₽. Почему? Чтобы итоговая сумма на входе для арендатора (аренда+залог+комиссия) не была запредельной.
Арендатор платит на входе: 40 000 (аренда) + 40 000 (залог) + 20 000 (комиссия 50%) = 100 000 ₽.
ВАШ ГОДОВОЙ ДОХОД: 40 000 × 12 = 480 000 ₽.
Время на поиск: ОЧЕНЬ ДОЛГО. Любой адекватный арендатор сначала отсмотрит все варианты без комиссии, затем — самые дешёвые, и только в самом конце, отчаявшись, вернётся к дорогим вариантам с комиссией. Ваша квартира будет в конце этой очереди.
ХОРОШО: Вы платите риелтору сами
Это честная и прозрачная схема. Вы платите за услугу, и агент ищет вам арендатора на полную рыночную стоимость. Такие объявления идут без комиссии для съёмщика и по справедливой цене — 45 000 ₽.
Арендатор платит на входе: 45 000 + 45 000 = 90 000 ₽.
Финансово легче, чем 100 тысяч.
Психологически — НАМНОГО легче. Он не чувствует себя обманутым, не понимая, почему должен платить за услуги, которые заказали не он. Он целенаправленно ищет "квартиру без комиссии" и с большим доверием идёт на сделку.
ВАШ ГОДОВОЙ ДОХОД: 45 000 × 12 = 540 000 ₽.
Вы платите агенту из первого платежа: 22 500 ₽ (50% от ставки).
ВАШ ЧИСТЫЙ РЕЗУЛЬТАТ за год: 540 000 - 22 500 = 517 500 ₽.
Время на поиск: БЫСТРЕЕ. Ваше предложение попадает в самый первый и самый приоритетный фильтр для арендатора — «без комиссии». Конкуренция здесь ниже, а лояльность клиентов — выше.
СВОДНАЯ ТАБЛИЦКА
Показатель Риелтор с комиссией от арендатора Вы платите риелтору сами ВАША ВЫГОДА
Цена в договоре 40 000 ₽ 45 000 ₽ +5 000 ₽/мес
ВАШ годовой доход (грязный) 480 000 ₽ 540 000 ₽ +60 000 ₽
Плата агенту 0 ₽ (платит арендатор) 22 500 ₽ -22 500 ₽
ВАШ годовой доход (чистый) 480 000 ₽ 517 500 ₽ +37 500 ₽
Скорость сделки Низкая (последний выбор) Высокая (первый выбор) Меньше простоев
Вот он, наглядный результат:
За год вы теряете 37 500 ₽, если ваша квартира висит в разделе «с комиссией агенту». А за два года — уже 75 000 ₽. Плюс вы теряете деньги на простоях, потому что сдаёте квартиру дольше.
ВЫВОД И ПРАВИЛО:
Всегда настаивайте на схеме, где комиссию платите вы, собственник. Вывешивайте объявление «Без комиссии для арендатора». Это:
Финансово выгодно — вы зарабатываете больше и сдаёте быстрее.
Конкурентно — ваше объявление привлечёт больше хороших арендаторов, которые психологически и финансово готовы к сделке.
Честно — вы оплачиваете услуги, которые заказали.
Поделитесь этим постом с другими арендодателями. Давайте выведем с рынка риелторов-стяжателей, которые наживаются на конфликте интересов!