🐍 Почему некоторые продавцы годами «продают» квартиру, но сделка так и не наступает

🐍 Почему некоторые продавцы годами «продают» квартиру, но сделка так и не наступает

За мою практику было несколько показательных историй, когда люди внешне продают квартиру, но внутри к сделке не готовы. И это проявляется очень быстро - в поведении.

🧠 Тип 1. Страх продать сильнее реальных действий

Классический случай был в начале нулевых.

Семья с 3 детьми смотрела по 20–30 вариантов, и в каждой квартире находился очередной «фатальный дефект»: то потолок «не тот», то окно «не туда», то соседи вызывают подозрения.

Иногда выбор падал на варианты, которые заранее нельзя покупать - с проблемными людьми, документами или историями.

И однажды дети в лифте сказали:

Мама, здесь потолки не текут. И деньги у тебя есть - ты продала дачу. Не ври...

.

Проблема была не в квартирах. Проблема была в том, что мать не хотела размена своей 4-ком квартиры

🎭 Тип 2. Люди, которым важен процесс, а не результат

Есть продавцы, у которых в жизни мало событий - и сама продажа превращается в спектакль:

- подписать договор,

- организовать показы,

- заключить ПДКП, когда появляется покупатель

- поездить по квартирам вечером с риэлтором.

Внимания много, эмоций много.

Но желания продавать - ноль. Это просто способ занять пустоту, ведь клиент уверен, что не будет штраф любви при расторжении предварительного договора

К этом людям относятся, также те, кто хочет "попробовать попродавать".

🔁 Такие же встречаются и сейчас

Например, собственники, с которыми мы покупали объект двадцать лет назад.

Просят помощи, но каждый шаг делают наоборот.

Даю точные вопросы для опеки - а что они там реально спрашивают, неизвестно.

Идут ли туда вообще - тоже вопрос.

Два года имитации.

Страх продать очень сильный

✔️ Где моя работа начинается, а где заканчивается?

Важно понимать: я занимаюсь продажей и ведением сделки, а не оформлением документов.

Справки, походы в инстанции, предварительные походы в опеку, если хочется - это зона ответственности собственника или тех, кого она наймут на эту работу.

Моя задача - готовый объект довести до сделки без рисков и сюрпризов, а на сделке, я конечно готовлю документы и всегда иду в опеку с клиентами.

Это уже часть сделки и она должна быть под контролем

✔️ И финальное, главное

Сначала разберитесь, готовы ли вы реально продавать, а не просто ходить по кругу.

Если готовы -

я подскажу, что именно нужно сделать, какие документы дооформить и с какого шага начать.

Вы готовите документы к сделке - это ваша часть.

Когда объект готов к продаже и документы чистые - я беру вас в работу.

То же при обменах:

если вам нужно поменять вторичку на новостройку и вы не понимаете, с чего начать, я проведу анализ ваших документов и скажу, можно ли уже начинать процесс обмена, т.к сроки в сделках обмена, крайне важны, поэтому документы должны быть готовы

Если всё в порядке -

беру в продажу и веду процесс до результата.

Я работаю с людьми, которые готовы к действиям.

Подготовка документов к продаже, ваша зона ответственности

Если готовы к продаже - напишите мне запрос на консультацию.

#обмен@Bilan_pro

#новостройки@Bilan_pro

#вторичка@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал

💙 Поддержать канал бустом