Именно финдир дает селлеру понятные цифры, на основе которых можно принимать решения: что загружать, по какой цене продавать, какие партии закупать и стоит ли вообще расширять ассортимент.
Финансовый директор ― это стратегический партнер владельца бизнеса. Он выстраивает финансовую модель продаж на маркетплейсах, рассчитывает рентабельность каждой карточки, понимает, какие акции выгодны, где теряются деньги и что нужно сделать, чтобы прибыль росла, а не растворялась в логистике, комиссиях и выкупах.
Одна из ключевых задач финдира — построить архитектуру управленческого учета, адаптированную под специфику Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и других платформ. Он внедряет отчётность, которая учитывает комиссии, логистику, маркетинговые расходы, возвраты, хранение, выкупы, корректировки маркетплейсов и реальную себестоимость с учётом закупок и оборачиваемости. Благодаря этому собственник видит какие каналы продаж, категории и конкретные товары работают лучше всего, а какие тянут вниз, какие SKU «съедают» оборотку, что зависло на складе и где скрыты точки роста. Без управленческого учета бизнес на маркетплейсах слеп, потому что в интерфейсе площадки нет почти ни одной цифры, на которую можно опереться для управленческих решений.
Не менее важная обязанность финансового директора — подготовка управленческой отчетности. Он формирует ключевые отчёты: ДДС, ОПиУ, баланс, а также ABC-анализ и юнит-экономику. ДДС показывает реальный денежный поток: сколько денег пришло от маркетплейса и куда они ушли. ОПиУ отвечает на вопрос, на чем бизнес зарабатывает и где теряет — с разбивкой по товарам, поставкам и акциям. Баланс отражает товарные остатки, оборотный капитал и общую финансовую устойчивость.
Дополнительно ABC-анализ помогает понять, какие товары формируют основную часть выручки, прибыли и оборачиваемости, а какие тормозят развитие. Юнит-экономика показывает реальную прибыльность каждой продажи, с учётом всех комиссий, логистики, скидок и маркетинга — это ключевой инструмент, который помогает выявлять убыточные SKU и усиливать прибыльные.
Эти отчёты — фундамент маркетплейсного учета, без которого невозможно управлять рентабельностью, принимать обоснованные решения и масштабировать бизнес.
Ниже примеры отчетов, которые мы используем при работе с нашими клиентами:
Финдир не просто фиксирует цифры, он объясняет причины отклонений и помогает владельцу понимать, что происходит на самом деле. Падение выручки может быть вызвано снижением трафика, недостатком остатков, потерей карточки в выдаче или неконкурентной ценой. Рост продаж может скрывать падение маржи из-за акций или удорожания логистики. Позитивный ДДС иногда лишь отражает задержку выплат, а не реальную прибыль. Анализируя финансовые события, CFO показывает, где возникают проблемы, как их можно исправить и какие решения дадут эффект. Это помогает собственнику выстроить стратегию: увеличивать закупки или замораживать, расширять ассортимент или его чистить, усиливать рекламу или оптимизировать карточки, поднимать цену или искать новые категории.
Финансовый директор маркетплейса — это человек, который способен превратить любую бизнес-идею в понятную, просчитанную и реалистичную модель. Когда селлеру приходит мысль запустить новую категорию, выйти на другой маркетплейс, добавить доп. товары или изменить формат продаж, именно финдир рассчитывает рентабельность проекта и определяет, есть ли у идеи шанс выстрелить. Например, предприниматель успешно торгует аксессуарами и вдруг решает расширить линейку за счет бытовой техники или товаров для животных. Внешне идея может казаться перспективной, но без расчёта себестоимости, логистики, хранения, комиссий и конкуренции на площадке — это чистая лотерея. CFO помогает оценить, насколько новая категория впишется в текущую бизнес-модель, сколько потребуется оборотки и когда проект начнет приносить прибыль, а не съедать ресурсы.
То же касается ключевых стратегических решений: стоит ли брать кредит под закупку сезонного товара, выгодно ли оформлять оборудование или складскую технику в лизинг, можно ли позволить себе увеличить отсрочку поставщику или инвестировать в дорогое продвижение. Финдир анализирует выгоду каждого шага, учитывает маржинальность, оборачиваемость и реальные денежные потоки, чтобы не допустить решения, которое ударит по ликвидности и оборотному капиталу.
Еще одна важная задача финансового директора — ведение бюджета компании. Он планирует будущие поступления от маркетплейсов и предстоящие расходы: закупки, логистику, маркетинг, операционные затраты и налоги. Грамотно составленный бюджет позволяет избежать кассовых разрывов, увереннее закупать товарные партии, распределять ресурсы между категориями и поддерживать стабильную оборачиваемость.
Но финдир на этом не ограничивается. Он контролирует исполнение плана: сравнивает фактические показатели с запланированными, анализирует отклонения и дает рекомендации, что нужно скорректировать. Если продажам помешала недостаточная глубина остатков, просадка трафика, некорректная цена или конкуренция в выдаче — CFO укажет на причины и предложит решения. Его задача — следить, чтобы компания шла к финансовым целям, и вовремя предупреждать владельца, если бизнес отклоняется от курса.
Финансовый директор повышает управляемость всего маркетплейсного бизнеса. Он структурирует процессы, создает регламенты по управленческому учету, формирует стандарты принятия финансовых решений, внедряет систему контроля ключевых показателей. Благодаря этому хаотичная торговля на маркетплейсах превращается в предсказуемую и масштабируемую модель: собственник понимает, как работает его бизнес, какие параметры нужно контролировать, где скрыты риски и какие действия ведут к росту.
Таким образом, результат работы финдира — это управляемый, предсказуемый и прибыльный бизнес на маркетплейсах. Собственник перестаёт действовать вслепую: он видит реальную рентабельность каждой карточки, понимает, какие товары стоит масштабировать, а от каких лучше отказаться, и может планировать развитие без риска кассовых разрывов.
Финдир обеспечивает прозрачность финансов, помогает избегать ошибок с закупками, рекламой и ценами, контролирует движение денег и создаёт систему, где прибыль — не случайность, а закономерный итог принятых решений.
По сути, результат его работы — это стабильный рост, отсутствие хаоса и уверенность, что каждый шаг бизнеса финансово обоснован.
Есть что добавить? Напишите в комментариях. Буду благодарен.
Если вы хотите получить бесплатный финансовый аудит — 30–45 минут, на котором вы узнаете 3 точки роста прибыли для вашего бизнеса, — пишите в Telegram.
Также вы можете получить презентацию о нашей компании TEFIN, чтобы подробнее узнать о наших услугах, кейсах и подходах к управленческому учёту.
Ещё больше интересной и полезной информации в нашем Telegram-канале.
До связи!