Я купил франшизу не на кредит, а на обычную кредитную карту с льготным периодом в 3 месяца. Пришлось использовать сразу две — жёлтого банка и красного. Общий лимит на одной просто не позволял это сделать.
Я закрыл эту историю примерно за год. Досрочно перекрывая долг оборотами из VR-клуба. Откатываясь назад и снова растягивая выплаты. Без жёсткого кассового разрыва, но и без иллюзий, что это лёгкая прогулка.
Франшиза называлась «Теория отрыва» (не реклама)- детские квизы с ведущими. Я сознательно избегал бизнесов с ведущими: всё завязано на харизме, энергии, умении «держать зал». Это казалось ненадёжным.
Но именно здесь, в процессе работы с кураторами, несмотря на мои постоянные сомнения, отказы и споры, мне показали и доказали, что:
— ведущий — это роль, а не «звезда»,
— харизма — навык, а не магия,
— сценарии, тайминги и правила работают сильнее, чем кажется.
Сейчас я понимаю, что могу собрать подобный формат практически в любой точке мира с минимальным входом. И для меня, как для предпринимателя, это сильно расширило мои возможности.
Зачем мне вообще понадобилась франшиза
На момент покупки у меня уже было: два VR-клуба в Воронеже, детские и подростковые форматы, дни рождения и квесты, опыт в геймдеве и найме.
Но я чётко понимал одну вещь: VR — это сложный продукт. Он классный и эффектный, но не все готовы: надевать шлем, платить за «непонятную» услугу на словах.
Мне нужен был более простой вход и расширение линейки продуктов. Квиз с живым ведущим идеально лёг в эту задачу.
Где мы ошиблись и почему проект «лёг»
Мы попытались встроить новый продукт в наш текущий отдел продаж. Это была ошибка. В итоге: заявки обрабатывались неправильно, клиенты терялись.
Мы тратили до 70 000 ₽ в месяц на Директ и другие каналы, но вместо роста просто теряли деньги. Из-за этого проект на 3–4 месяца фактически лёг на дно.
Мы вернулись к базовому решению: продажи снова повели через франчайзинговую команду.
Сейчас мы снова: активно вкладываемся в рекламу, боремся за своё место на рынке рядом с крупными игроками.
К чему я пришёл в итоге
Мне не нужен ещё один бизнес. Мне нужна экосистема. Сейчас у клиента есть выбор: он может выбрать, виртуальную реальность, детский квиз, а потом еще и привести ребенка на образовательные курсы. В итоге: воронка шире, клиент дешевле, бизнес устойчивее.
Зачем вам мой Telegram
В Telegram я делюсь тем, что не влезает в формат Дзена. Без глянца. Без мотивационных цитат.
👉 Ссылка на Telegram — в профиле.